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第9部分（第1页）

因为，通过提问和回答的方式，人的条理性往往会更好。所以，通过提问得出的答案，等于是帮助你按照一定的逻辑重新整理了一遍资料。

其次，我们要问自己下面这些选择性问题：

你计划在今年还是明年做这个项目？

你的目标是想尽快赚更多的钱？还是想将企业规模做大？

遇到压力时你是习惯找人倾诉还是自己逃开？

你会让自己回避还是面对这个逆境呢？

你能够答出好的答案，就是因为你问了正确的问题。

通过资料性问题回顾了我们的根本问题，接下来我们就可以通过选择性问题，给自己施加一定的压力，让自己必须做出非A即B的选择，这样的压力会转化成更大的动力，从而激发出自己意想不到的回答。

然后，可以开始问测试性问题。

不同心态的人，对于不同的外部情况，反应也是不同的。问测试性问题的目的是，通过对外部情况的反应来检测你自己真实的心理状态。

下面这些问题属测试性问题：

对这件事情、这个人，你有什么看法？

如果对方不支持你，你会怎么办？

别的小组成果超过你，你有什么想法？

达不到预期的成果时，你有什么体验？

接下来，问一些引导性问题。

我们进行心态修炼通常都是为了解决某一个心态问题而进行的，所以启发性发问应该是一个方向性、策略性的过程。在这个过程中，我们可以通过很多问题来引导自己去探索某些特定的方向。

比如，如果你希望增加企业的销售额，你可以问：

在同一个行业里，排在前两位的企业做得好的地方是什么？

有没有问过你的业务人员该怎么调整？

你的企业在产品上有什么优势？

而针对自己的心态，你可以问这样一些引导性问题：

你是否留意过你对这件事情的反应是怎样的？

第49节：启发性发问找到人生无限可能（3）

你这样做反映出自己一些什么问题？

你需要调整些什么而令你更有效地达成目标？

你留意到对方的优点是什么？

再接下来，要问的是可能性问题。

问到可能性问题的时侯，说明启发性发问已经进入了最关键的环节。可能性问题通常用于启发自己突破局限，去发现解决问题的不同角度。这个时候，我们需要努力地去穷尽一切的可能性，多问一些“你还可以做什么？”或者“还可以怎么样？”

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下面这些问题属可能性问题：

你认为在人与事方面的调整会带来什么效益？

如不改善此情况，会导致什么影响？

你可以做些什么去改善目前的情况？

你还需要什么其他资源？

通过可能性问题，我们能找到新的可能性，要通过宣言性问题把它确立为行动方案。

经过可能性问题的洗礼，你的心态一定已经修炼到了新的境界，你发现了很多新的可能。这时候，就需要通过宣言性问题，确认自己下一步的行动与成果，为之后的建设性回应和全方位互动提供备选的行动方案。

下面这些问题属于宣言性问题：

你会采取什么行动？

你下一步要达到什么成果？