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第24部分（第1页）

当时，欧阳卖了几个工厂以后，就想做房地产。有两个小企业到处找地，但看到哪一块地，都觉得地太大或价格太高。

有一天，欧阳听曾向他买过钢材、做建筑工程的朋友何玉聪说，在深圳龙华镇有块地可以开发房地产。这对一直在等待机会干点名堂的欧阳来说可谓是好消息。

土地权属方的龙华经济发展公司的总经理黎朝安、副总经理梁猛好心地说：“欧总你多请几个人帮你参考一下，买还是不买赶紧回复，清远房地产公司要求3天给答复，你可要拿准主意啊！”

由于买地心切，加上自以为对房地产了如指掌，所以盲目地想买这块地。但是没想到土地的购买过程是极其复杂的。龙华这块荒地，别看七八年没人动它，到了真有人想买下时，错综复杂的手续就全都来了。

首先是这块地只能挂靠在龙华经济发展总公司之下，而不能将项目更名到自己的公司。其次是现在这块地早在七八年前权属龙华经济发展总公司，实属清远市房地产开发公司所有。它们都是国有企业，这国有企业办事痛快的时候只需某某领导一句话，可一遇到折腾时，费九牛二虎之力也推动不了一步路。当欧阳定夺买下这块地后，他就在计算每一分钟内所要产生的效益。可人家才不管他这些，该什么时候上班，该走哪些程序，该领导与领导之间“商量商量”的程序一个都不能落下。欧阳为此几乎天天在龙华和清远之间来回奔波几次。合同洽谈到最后时刻，有一夜，欧阳为了协调三方的意见，冒着大雨竟然在龙华和清远之间驾车来回了三次，知道多少里路吗？近两千里行程啊！而且又是大雨滂沱……疲惫不堪的欧阳，听着雨水敲打在车窗上的单调声音，望着车灯穿过雨雾的光束，一曲《好人一生平安》勾起他无限思情和遐想——人生到底为什么？一生追求的是什么？

“那块地啊，哈哈哈，谁接谁就是傻蛋一个！”有位深圳的地产业“老大”不屑一顾地对前来通风报信的人好一顿嘲讽。

其实这位“老大”并没有说错。这块地处深圳市龙华镇东环二路与建设路交会处的地产，权属龙华经济发展总公司，但实际属清远市房地产开发公司所有，在深圳房地产最热的1992年时购买到手的，之后由于房地产业不断滑坡而一直没有动工开发，时间一长，土地所有者越发觉得这块土地丧失了开发价值，先后卖了七八年也没把这块地转让出去。一次卖不出去可能还说明不了问题，两次三次还没有卖出去，问题可能就大了。四次五次再没有卖出去，这块地恐怕谁都知道问题太大了。六次七次仍然卖不出去，这问题可就不是大不大的程度了，眼下这块土地被人们认定“根本不可能开发”。书包　网　。　想看书来

第十七章　男人的美丽金不换（2）

兜兜转转七八年的这块土地，在欧阳接手时早已面目全非，根本不像是一块可以开发的正经地。

欧阳接手这样一块二线关外的地，并非别的原因，只因为像他这样毫无背景的人，也只能捡些别人牙缝里漏下的或者在别人看来根本不可能有什么开发价值的土地。关内的地价高，他也没有资金实力去竞争那些黄金宝地。但欧阳的选择也实在令同行们无法理解，“连傻子都不会要的土地”，他欧阳却想在此“大展宏图”。

5月的深圳已经烈日炎炎。

那天准备当“新地主”的欧阳带着清华设计院的一级注册建筑师林彬海、马敏等人一同驾车来到龙华现场看地。因为没有路可走，车子只能停得远远的。下车后，欧阳头戴草帽，深一脚浅一脚地走向那片杂草丛生、杳无人迹的荒地。当他穿行在这块待开发的土地细细看完一遍后，心头不由倒抽了几口冷气——地，比想象中还要差得多。

首先是这块地呈南北向狭长形的坡地，落差高度竟达十几米。而要命的是，在这样一个狭长地段中间，竟还被一条名叫“龙华河”（实则是彻头彻尾污水沟）的小河拦腰截断，这是小区开发的第一大忌；二是这块地的中央地段有个全镇倒余土泥渣的巨大垃圾场，旁边紧挨着龙华人民医院的太平间和焚烧炉，这种晦气的地方一旦传出去谁还愿意要这样的房？三是周边无任何近距离的商业、小学和其他公共服务社区，孤零零的一个小区即使建得花园锦绣，却让人们生活在这般既行不得，又娱不得，上学和商务都不得的地方，与关在监狱有什么两样？

欧阳走完一圈，再坐定一堆荒草静静想着这些问题时，不觉额上直冒冷汗！

“这就是你要买下的地？”跟着跑得满头大汗的林彬海说，“我从来没有设计过这样的地块。”

欧阳请来自己的一位老房地产界朋友来此把把眼。

“那你说说这里盖房有什么卖点可以让想买你房子的人睁大眼珠子呢？”

“卖点？啥叫卖点？”欧阳有些听不懂。

朋友上下打量着欧阳，好几分钟没说话，把欧阳直看得心里发毛，只见欧阳尴尬地苦笑着。“老天爷真是疯了！”那朋友仰天一声长叹，然后回头大步流星地登上自己的车子，临走时转过脑袋冲欧阳说了一句：“你啊你啊，连啥是‘卖点’都没弄清，你竟然想搞房地产！兄弟，你可一定要小心啊！”奔驰车“呜——”地冒着一溜烟尘消失在视野之外。

卖点？卖点这玩意儿是什么呀？欧阳这一天为这“卖点”二字，特意找了另二位世方代理公司的总经理张红卫和副总经理汪春林来把把眼。

他们听完哈哈大笑道：“卖点，就是你那地想卖出去让人家特感兴趣、一听就想买你房子的地方呗！比如那房子价格比同类地方低，比如你的小区有什么特色，比如你的小区周边未来有什么潜力，等等等等，这些都属于‘卖点’的涵义，而真正的‘卖点’是靠有能耐的人给抠出来的。”

“噢——原来如此！不就是让人家相信你这块土地以后有什么什么好处嘛！”欧阳茅塞顿开。

“对对，就是这个意思。”汪总友善地相劝，“欧总，听说你准备买下的那块地的地价已经每平方米有600多元了，加上以后的建筑成本，如果房子不能找到特别闪耀的卖点让买房子的客户感兴趣，可千万别轻易投入啊！搞房地产是能赚大钱，但赔尽老本跳楼者也不乏其数。万万慎重！”　。　想看书来

第十七章　男人的美丽金不换（3）

“谢谢你！我明白。”欧阳知道朋友们都是为他好，心里又想，妈的，运气真不好，买完地才知道还有“卖点”这个鬼东西。

“卖点”究竟在何处？那年的欧阳，还仅是个小老板，他时常摸摸自己的口袋，不时掂量掂量自己到底有没有能力啃房地产这块肉。有背景、有实力的地产商都去啃肥肉了，唯独他欧阳是个又想吃肉、又没本钱的主。像他这样的人，也就只能啃别人谁都不愿捡的骨头去，于是现在唯一的希望是尽可能地找出这块地的“卖点”——这是引领他通向保证不赔钱的一缕光明。否则欧阳知道一旦栽在这块地里，等于自掘坟墓。

欧阳觉得这卖点不能凭自己的感觉和想象，必须了解清楚与这块土地紧密相关的当地社情和政府在这里的整个发展规划，这样才有可能找到、找准自己想要的这块地的真正卖点。

为此，他来到了龙华镇国土所，没想到“卖点”竟然不费吹灰之力就找到了。据了解，欧阳准备买下的那块待开发的土地近邻，就是龙华镇未来城市规划中一个非常宏伟的待建项目——龙华中心广场。该广场总占地面积达10多万平方米，规划中有音乐喷泉、龙马精神雕塑等公共设施。如此中心地带的商业住宅小区，还用问有多少“卖点”吗？这何止是卖点的问题，而是龙华的“太阳”了！再说，周边已建成的新华中学、人民医院等已投入使用，用不了多久，此处肯定人气趋旺，别有景象。欧阳认为，只要政府搬过来，就会成功——“共产党像太阳，照到哪里哪里亮”。房地产商如果不懂得这一点，那他就是白痴一个！

当欧阳再次把汪春林和刘中华两位房地产代理专家请到现场，向他们将自己所掌握的“卖点”这么一讲，作为内行人的他们，立马将自己的直觉判断告诉了欧阳：“欧总，这块地你可能有得干！”