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第34部分（第2页）

阎焱通过托福考试，取得了美国普林斯顿大学录取通知书和四年全额奖学金后，Roger　Michiner又在生活上给予了阎焱帮助。1986年8月，阎焱回忆说：“我到美国的第一天晚上，就住在Michiner教授家里，他的家也在普林斯顿。Michiner教授待我非常好，在普林斯顿，他仍然是我的专业教授。我毕业多年以后，他也离开了普林斯顿大学。我们的友谊一直到现在。”

我们还需要明白，你在一家公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验；还包括你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。因为这种人脉资源在你离开公司之后，还会继续发挥作用，成为你无形的资产和财富。

（2）结交关键和重要的人物

西方有一则著名的格言：“重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁。”

令人遗憾的是，二八法则经常也适用于人脉资源积累。当你真正发生财务危机时，80％的所谓朋友不但不会主动借钱给你，甚至还会不接电话，躲得远远的；大概还有20％的朋友，愿意给你正面的影响和帮助；但能改变你命运的朋友，不会超过5％。

因此，我们没有必要对所有朋友一视同仁，不要把精力和信任放在酒肉朋友上，而应该抽取80％的时间用在最重要、最牢靠、对人生有影响和帮助的20％朋友上，努力认识关键或重要的人。

已故的管理大师德鲁克曾做过一个这样的比喻：“清理你的人脉就像清理你的衣柜一样，将不合适的衣服清出衣柜，才能将更多的新衣服放入衣柜。”

只有不断地认识那些能够改变或帮助你的人，才能构建有用的人脉资源库。

推助搜房网的“重要人物”

2005年，搜房网总裁莫天全曾与Trader公司的董事长John　Mcbain共进晚餐，两人一见如故。于是，John打算向搜房网投资2250万美元，以换取15％的股份。当时搜房网并不急缺资金，也不需要融资，因此，董事会的成员大多不同意John的入股。

然而，莫天全却坚持让John入股。我们商会的这位理事认为：John是全球最杰出的企业家之一，Trader是全球最大的分众广告传媒集团，“对于公司治理、长远发展和规划，这两者都能给予我们启发和帮助”。

后来，正是因为John的帮助和引荐（John曾把Trader公司在大洋洲的地产资讯业务，全部转让给了澳大利亚电讯），2006年8月31日，中国互联网终于迎来了本年度最大一笔投资，澳大利亚电讯以亿澳美元（约合20亿人民币）收购搜房网51％的股份，促成一次皆大欢喜的买卖。

认识关键和重要的人物，当然首先要开放你自己，从各种渠道入手，而不是仅仅局限于你经常所接触的圈子，除非你本身已经是个很高端的人物。比如学生可以争取以志愿者或义工的身份参与学校各种重要活动、成功人士讲座、校外的会展等；毕业生争取一流的大公司，通过职业交际结识更多杰出人士，有一定积蓄和工作经验者，就可以多多参与有顶尖人士的会议和论坛。

（3）对接触“陌生人”保持开放的心态

我们每一个人，都渴望获得额外的帮助，尤其是在用尽自己资源依然难以取得成功的情况下。但是，如果我们对于接触陌生人和外界社会怀着排斥而非开放的态度，又怎么可能有意外的收获呢？

这其实也就是我们人际交往的能力。

我的一个朋友成长青，从加拿大麦蒂尔大学毕业后，原来是在加拿大亚历山大咨询公司从事企业咨询工作。他之所以会改变职业轨迹，完全是因为一次出差途中飞机上的偶遇。　。　想看书来

第9章　构建人脉（6）

机场邂逅改变职业轨迹

1991年8月，成长青从美国旧金山机场飞往蒙特利尔，在飞机上他遇到了一个似乎在过去聚会中见过的人。随后，他主动过去打招呼，一番寒暄过后，两人开始互相交流工作和生活。

这个朋友正担任多伦多道明银行的人事部经理，在了解成长青的性格和能力后，主动邀请说：“你很优秀，不知道有没有兴趣到银行工作？我们银行正需要一位你这样的高级客户经理。”

后来，成长青加入了加拿大多伦多道明银行担任高级客户经理，主要负责电讯业和矿产业，协助这些企业做融资业务。在多伦多道明银行的两年，为成长青今后在金融行业发展打下了坚实的基础，而这次机会正是来自于一次跟陌生人的“偶遇”以及他本身的社会交往能力。

当然，对认识“陌生人”保持开放心态或者说喜欢人际交往，并不是要轻易相信陌生人，或者到处滥交朋友。我认为我们通常所说的“社交才能”应该包括这几个方面：

——性格外向，对外界反应敏感，善听弦外之音；

——能够包容和理解不同价值观的人；

——善于批评他人及能够接受批评；

——情绪稳定，有良好的自我判断和对外辨别能力。

（4）维护好人际关系网络