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第3部分（第3页）

不过张淇又说道：“这套房子的装修能看的出来，是全新的。用的材料材质都非常好！只不过我手头确实没有这么多钱，算上税费的话，最多只能承受200万的价格，你看能不能跟房东商量一下？我确实很满意这套房子！”

一旁的李晋听了都直皱眉，差价30万，都超过房价的10％了，这样的差距是非常难谈的！

不料宁枫却说道：“张小姐，你如果真的确定要买这套房子的话，我建议你先到我们门店里休息一下。我先做做房东的思想工作，一会请他也到门店里，当面谈，你看可以吗？”

张淇点点头，对一直坐在客厅里看书的房东致谢以后，两人就跟着李晋先行离开了，留下了宁枫还在房子里。

青青家园门店中，老莫正百无聊赖的在门口叼着香烟吞云吐雾……

刚刚区域经理还给他来了电话，问他今天有没有意向客户可以成交的。其实作为店长，老莫的压力也非常大！交不出单子，他也是要面临罚款的！中介公司对于店长的考核跟经纪人不一样，是直接考核每个月，甚至每周的单子数量！如果交不出单子，少一单也就是100元的罚款呢！

挂断电话后，老莫就开始边抽烟边郁闷的想着：哪有那么多单子谈？现在行情那么差，青青家园整个小区一个月也就只有20单左右的成交，还有那么多中介公司来疯抢……

他正在心里无奈的默默吐槽中，电话铃声忽然响了！

“李晋？你不是陪宁枫去看房了么？怎么样了？”

“老莫，快收拾一下会议室，宁枫要谈单了！”

“什么？客户看中了？哪一套房子？”

“就是27幢的7楼，127方230万的这套。客户说包括税费在内，最多只能接受200万的价格。”

“230万的话，就算这套房子是满五年，没有营业税的，但是各种费用加起来至少也要10万左右。这样必须把价格谈到190万，这40万的差距有点大啊！”

“我也不是很清楚，不过宁枫还留在房子里做房东的工作，我先带客户回来了！”

“好的！无论如何，只要有单谈就是好的！死马当活马医吧！”

挂断电话，老莫掐灭烟头，走进门店开始准备收拾会议室，准备谈单的基本工具！

要谈单，纸笔，税费计算表，计算器，意向合同等等，都是必备的。

王小黎见老莫从店助理那领取了合同，又从自己的抽屉里翻出了其他的东西，不由诧异道：“老莫，要谈单？”

老莫点点头道：“是的，新人的单子，差距有点大，死马当活马医吧！也是对新人的锻炼！”

“就是那个宁枫？今天刚跑盘的那个？”王小黎不可思议道，“哪套房子啊？”

“就是27幢7楼那套。”老莫说完，转身进了会议室。

一旁的沈平对王小黎说道：“王经理，那套房子我知道的。装修是非常好，但是房东叫价太高了，230万呢！比市场价贵了几十万呀！”

身位青青家园店的店长之一，王小黎当然对小区里的房源了如指掌，也皱眉道：“是的，而且这个房东并不是很好说话。他们这单恐怕没那么好谈！”

“能谈的成就见鬼了！”沈平不屑道，“哪有那么冤大头的客户，买这么贵的房子？买一套毛胚的同户型也不过170万左右，再话30万装修，也比买这套房子合算呀！”

而这时，沈平就见李晋领着两个风格迥异，但是都绝对是大美女的客户直接进了会议室。客户到店，就由老莫负责接待了，就没李晋什么事了，他正好倒了杯水坐下休息。

沈平又凑了过去，问道：“李哥，那两个就是你们组新人的客户？”

“是呀！”李晋喝着水答道。

“价格有多少差距啊？”沈平问。

“40万。”既然已经准备谈单了，李晋也就懒得藏着掖着了，如实相告。

第八章　房东的软肋

沈平听了李晋的话，不由得哈哈一笑道：“哈~差价这么大？看来你们莫经理纯粹没有想成交啊，只是为了给新人练手而已！不过你们组这个新人也很不错了，现在行情这么差，还能约出客户来谈单。”

李晋听了直皱眉，沈平虽然刚刚来万家公司，但是他之前在小公司做了一年多，业务非常熟练，而且单子很多，在整个三屯板块都算是小有名气的业务员。所以他虽然是刚入职没几天，却总是摆着一副老资格，李晋本来就不太喜欢他。

“那也没见你这个老业务员约个客户来谈单呀？”李晋不由得?