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第237部分（第2页）

风笑天说话的语气听起来有点像是在调侃，但他的言语中同时充满了十足的自信，黛妃儿知道风笑天从来不会乱说话，可他刚才关于美国银行业的论调却让黛妃儿很难相信，黛妃儿微微一愣，随后询问道：“风笑天，你为什么这么说啊？难道你看出美国金融界一些不好的端倪了吗？”

风笑天忍不住笑道：“你误会我的意思了，你把我们刚才的对话前后联系起来，就能明白我的真正意思了。”

黛妃儿顿了片刻，随即她眨巴着大眼睛道：“你是想让我投资银行业对吧？然后银行业因为我的加入，会对其他银行产生威胁，使他们倒闭，是这样的吗？”

风笑天伸手拍了拍黛妃儿的脑袋道：“你就是聪明，一点就透，我就是这么个意思。”

黛妃儿撅着小嘴道：“可是……你为什么对我这么有信心呢？要知道美国的银行数量众多，特别是一些大财团，基本都有自己的银行业，他们的资金极其雄厚，我凭什么能让他们的银行倒闭？”

风笑天呵呵一笑道：“谁让你去跟那些大银行比较了，一百亿美金的资本还不足以撼动那些巨无霸，我说的银行业倒闭的浪潮是指那些小银行——其中也包括一些资金不是很充足的中型银行。”

风笑天的这个论调黛妃儿仍旧无法相信，只见她迟疑道：“你关于美国银行业倒闭浪潮的预言是不是有些过头了？美国是全球银行业最发达的地区，这些银行能够存在，自然是经受住了市场的考验的，想让他们倒闭只怕是不可能的事情吧？除非遇上金融危机还差不多。”

黛妃儿的意思很明显：你说美国中小银行会出现倒闭浪潮，你的论据是什么？

风笑天微微一笑，开口道：“黛妃儿，你觉得银行的本质是什么？”

黛妃儿虽然觉得风笑天提出的问题很奇怪。但她仍旧规规矩矩的回答道：“银行主要的工作是为客服提供安全的资金存放点，它是把众多储户的钱拿来投资，或者对客户放贷，赚取利率生存，换句通俗的话来讲，银行就是把许多人的钱聚集到一起，然后形成集中管控，这样更容易用钱来生钱。”

风笑天笑道：“不错，你说得很准确，从这里不难看出。银行最关键的就是要吸收到足够多的存款，银行的钱从哪里来？除了银行老板最开始的原始投资之外，它们主要就是靠吸纳公众存款来壮大自己，然后通过资本运作，获得实际利益，从本质上来讲，他们是靠着数量众多的储户生存的，对吧？”

黛妃儿点点头，然后补充道：“还有一些大公司。它们的钱也是银行资本的重要组成部分。”

风笑天笑着点头道：“这个我当然知道，不过我们目前并不需要讨论这个，因为一些大公司都有自己熟悉的银行，你投资银行业之后他们不可能把钱转入你的银行。因为你还没有展现出足够的实力，或者你独特的优势。”

黛妃儿好奇道：“风笑天，你干嘛说这些呢？这跟你之前的预言好像没什么关联吧？”

风笑天扬了扬眉毛道：“怎么没有关联了？我这是在为你新开的银行定一个基调，那就是大规模的吸取公众存款。这是那些中小银行的生存之道，那些大银行主要靠的是大企业，他们是不会对你的银行进行打压或者制裁的。只要你抓住这点，你就能稳稳地在银行业站稳脚跟，那些中小银行根本不是你的对手，想要击败他们简直轻而易举。”

黛妃儿哼哼道：“就算那些大银行感受到了威胁，他们也不敢对我乱来，也不看看我是谁？”

风笑天伸手拧了一下黛妃儿的鼻子，笑道：“你之前也说过，你爸爸把钱交给你是为了让你历练自己的商业手段，你要是靠着梅隆财团的名声做生意，这样还有意义吗？”

黛妃儿吐了吐舌头道：“是哦，我现在要靠自己去创业了，风笑天，既然你说了这么多，你心里一定有了详细的计划了，对吧？”

风笑天哈哈一笑道：“那当然了，我可不是一般人哦！”

风笑天开了个小玩笑，然后面色一正道：“黛妃儿，你不觉得美国的银行很奇特吗？”

黛妃儿歪着脑袋想了一下，摇头道：“我没看出来，它们到底哪里奇特了？”

风笑天解释道：“银行主要是靠吸纳公众存款获得资金来源，也就是说他们需要提供令客户满意的服务，这样才能让人把钱高高兴兴的存入你的银行，如果一家银行的服务让客户感到不满意，估计客户会有很大的可能把自己的资金转移到别家银行，毕竟上哪里都是存钱，何必要把自己的钱存在一个让自己感到不愉快的地方呢？对不对？”

黛妃儿点点头，风笑天接着说道：“但是你看看美国的银行们，他们太过骄傲了，一点也不为客户着想，美国银行的营业时间是周一至周五的上午九点至下午四点，周末不营业，你觉得这样做的最大弊端是什么？”

黛妃儿立刻就明白过来，只见她娇笑道：“这样做最大的弊端就是跟民众工作的时间相冲突，一般早上八点多所有的民众都去上班了，下午四点银行关门的时候他们还没有下班呢！等到他们周末休息的时候，银行却根本不开门，这样一来他们想要办理相关业务只能请假了！”

风笑天哈哈一笑道：“看吧，银行的营业时间是不是很可笑？更可笑的是全美所有的银行都是按照这个时间营业的（后来才有部分银行做了改变），他们好像根本就没有考虑到民众们需求，一厢情愿的把自己看成了上帝，要知道任何商业领域的上帝只能是你的客户，要是你开一家银行，把时间调整一下，然后不像其他银行一样收取那么多名目的账户保管费用。你觉得民众们会怎么选择呢？”

黛妃儿此刻已经全都明白过来，只见她开心的拍手道：“对的呢！要是我的银行周末也营业，并且在周一周五的时候适当地增加营业时间，然后我针对客户只收取最基本的工本费，账户管理费用一概免除！这样一定会有许多人选择把钱存在我的银行里面的！”

风笑天的话让黛妃儿如梦初醒，她越想就越觉得这个法子非常靠谱，风笑天说得很对，只有迎合了顾客的需求，你才能获得成功。

风笑天看到黛妃儿激动的神色，微微一笑道：“这些都是很小的事情。做出改变并不难，但正因为它们是小事，所以很少有人关注到它，可能那些银行家们觉得一直以来都是这么干的，就算他们知道这样会给客户提供最大的方便，他们也不愿做出改变，所以只要你抓住这个关键点，你的银行就能在极短的时间内被公众所接受，他们把钱转入你的银行也就是顺理成章的事情了。”

有时候一个小小的变动就能取得巨大的成功。但更多的时候，人们却忽略了这些细节，或者就算他们知道，也因为长期形成的习惯而不愿更改。风笑天能够发现这点，那是因为他看待事情的角度跟别人不一样，同时他又是个敢想敢干的人，如果换做是他的话。他不介意成为第一个吃螃蟹的人。

黛妃儿此刻对风笑天的提议完全赞同，只见她兴奋道：“我就按照你说的法子办！哼哼！让那些不考虑客户感受的银行见鬼去吧！”

风笑天哈哈一笑道：“这下你的投资就能稳稳妥妥的了，银行建立后只需要选择适当的经理人来负责资本运作就能稳获收益。不过在此之前我有个小小的要求。”

黛妃儿转过头盯着风笑天，好奇道：“你有什么要求？”

风笑天微笑道：“不知道这么好的生意我能不能入股呢？”

黛妃儿噗嗤一笑道：“当然没问题啦！你送给我那么值钱的画，又帮我爸爸赢了四十亿美金，所以我想把他赢来的这四十亿美金算做你的本金，按照投资比例来计算的话，你可以拥有这家银行百分之四十的股份哦！”

风笑天之前在香江的时候就有开设银行的想法，那个时候他想单干，准备用天下风投赚到的钱开设一家银行，现在看来已经没有那个必要了，有了黛妃儿的投资，他也乐得轻松。

不过风笑天也不愿意这么明着占黛妃儿的便宜，只见他微笑着摇头道：“你的一百