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第677部分(第2页)

为此,在这段时间里,柳月影就是在负责处理这件事,而现在香玉奶粉已经快要上市了。

关于香玉奶粉,苏逸和柳月影在准备推出市场后,就已经把香玉奶粉的包装、规格,以及定价都确定下来。

香玉奶粉,就是一种专门为婴幼儿准备的配方奶粉,适合刚刚出生到六岁以下的婴幼儿食用。

而香玉奶粉目前只会生产一种规格,那就是800克一罐,而不会再生产其他规格的香玉奶粉,这样会方便推广。

因为香玉奶粉就只有一种规格,那价格自然也是可以做到统一,而不会出现几个价格。

一罐800克的香玉奶粉,苏逸和柳月影商量后,准备定价为250元一罐,这是出厂价,而实际零售价则是为300元。

一开始的时候,柳月影是建议香玉奶粉的价格在500元以上,这样会有更高的利润,而他也有些心动。

毕竟,香玉奶粉一点都不会比知名品牌奶粉差,而且比所有的配方奶粉都要好,就算是售价千元以上的奶粉,也远远不能和香玉奶粉相比,哪怕是售价在500元以上,比起其他配方奶粉,依旧是具备很高的性价比。

可以说,这么完美的香玉奶粉,就算价格定在一千元,也有大把人会自己的孩子购买,完全不用担心没有销量,就更不用说是500元的售价,这更是会有很多人购买。

所以,在听到这个建议的时候,苏逸的确是有些心动,也认为500元的售价,还适合香玉奶粉。

只不过,当他考虑到这个价格,是很多家庭承受不起的开资。

毕竟,一个婴儿每个月喝的奶粉可不单单只有一罐,而是好几罐,这样开销就非常大了。

对于中产阶级来说,一瓶奶粉售价为500元以上,那还是可以消费得起,只要对婴儿有好处,他们也都舍得购买。

但这个世界上,可不单单只有中产阶级,穷人可不少,有很多家庭的收入,是远远消费不起五六百元一罐的奶粉,这是他们所不能承担的开支。

正是考虑到这些人的存在,苏逸才没有同意定价为500元一罐,而是降低了一半。

因为他推出香玉奶粉,本来就是为让新生儿有更好的配方奶粉,准备让香玉奶粉普及到每个家庭,如果价格太高的话,这个无疑是痴人说梦的。

所以,在想到这一点后,苏逸就决定把香玉奶粉的定价降低下来,价格是不能太高的。

当然,香玉奶粉的定价也不会太低,太低的话,则是会给人一种廉价产品的感觉,这是他所不想要的。

在经过深思熟虑后,苏逸决定把定价降低一边,一罐香玉奶粉的出厂价为250元,而零售价为300元一罐,这就是他所做出的决定。

尽管,300元一瓶的香玉奶粉不算便宜,但也不算贵,一些收入一般的家庭咬咬牙,也是有能力为孩子购买的。

这个定价,可以说大部分的家庭,都可以消费得起,而不是单单只有中产阶级的人可以消费。

300元一罐的零售价,看似比不少品牌的配方奶粉都要贵,但香玉奶粉的性价比绝对算是最高的,其他配方奶粉都是比不上的。

一方面是因为香玉奶粉的好处多,营养物质更丰富更全面,更适合新生儿,另外一方面,同样重的情况下,香玉奶粉可以比其他配方奶粉冲更多的牛奶,也就更加耐吃一些。

在综合了这些优点后,香玉奶粉的价格虽比其他配方奶粉要高了一些,但一个月算下来,也没有贵上多少,相差并不是很明显,但只是多花了一点点钱,却是可以给婴儿提供更好的奶粉,这绝对是很多做父母的人都愿意做的事情。

所以,苏逸才会决定把香玉奶粉的出厂价定为250元,而零售价则是为300元一罐,他相信这个价格,是大多数家庭都是可以消费得起的。

关于这个定价,他是考虑了很长的时间才做出的决定,并不是脑袋一拍就做出的决定。

固然,苏逸按照柳月影的定价,让香玉奶粉卖上五六百元一罐的价格,毫无疑问,利润自然是更高,也就可以赚到更多的钱,但这并不符合他的目的。

对于现在的他来说,钱固然是要赚的,但绝对不能算是最重要的。

在香玉奶粉这上面,苏逸希望做到的是普及,让更多的家庭都为婴儿选择香玉奶粉,而不是为了赚更多的钱。

所以,他宁愿价格低一些,也要让香玉奶粉普及到更多的家庭,让更多的家庭有这个消费水平,这才是他真正想要的。

可以说,推出香玉奶粉,钱是要赚的,但也不能为了赚钱,就定出一个高价了,这就是舍本求末了。

何况,一罐出厂价为250元的香玉奶粉,其实利润也不算低了,还是非常可观的,也就没有必要卖到更高的价格。

第一千六百八十六章 香玉奶粉的利润

关于香玉奶粉的成本和利润,柳月影都已经计算出来。

只要香玉奶粉的产量,可以保证在一定数量之上的话,其成本就可以控制在一个较低的范围内。

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