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赫尔曼鲍尔（第2页）

而现在，也的确获得了回报。

“您过奖了，现在取得的这点儿小小成绩，并没有什么好称赞的，何况我们已经面临麻烦，所以这次才登门叨扰。”

赛博塔赫知道分寸，对方这句话里，最多三分是真，剩下七分，不过是例行公事式似的奉承。

他有几斤几两，自己很清楚，更别提现在是求人的时候。

“事情我已经知道了，老实说，并不好办。”

赫尔曼。鲍尔还没有开口，一旁的夫人，就率先接过这个话题。

“其实看上去，我的确有些着急，不过市场的情况就是这样，我们不能再等待了，如果竞争对手做大，我们的市场会被严重挤压，这是一个先手后手的问题，先手占据主动，而后手会变得非常困难。”

赛博塔赫开始慢慢陈述自己的想法，这是一个需要鲍尔家动用巨大关系网的商业计划，毕竟想把自己的产品，最重要是品牌，在极短的时间内向全国铺开，可想而知，鲍尔家要付出多大的努力甚至代价。

“老实说，你的产品我也用过，并且向同事们进行了推荐。

大家都感觉不错，甚至有人因此爱上了沐浴。

但问题是，仅在巴伐利亚，你们的基础都不够牢固，如果向全国铺开的话，恐怕会面临很大问题。

生产，运输，仓储，经销商管理等等。

更别提还要兼顾品质把控等一系列问题。

老实说，我可以动用鲍尔家的力量帮你，但我无法保证，你能对得起我们的这份努力。

信誉，如果事情办砸了，不仅仅是赔钱的关系，鲍尔家的信誉将会受到损害，而这不仅仅是钱的问题，或者说，意味着一个可能是天文数字的损失。

你明白么。”

赫尔曼在耐心听完赛博塔赫的阐述后，喝了一杯茶，然后淡淡开口，他一直身处商业领域的最前沿，无论是作为鲍尔银行的继承人，还是一名巴伐利亚陆军后勤部门的少校，他的商业嗅觉，格外敏感。

“您的意思是说，付出与回报，不成正比么。”

赛博塔赫从中听出另一层意思，鲍尔家族的确会付出许多努力和代价，但事情远没有说的那么严重。

其实言外之意，还是获得的太少，三成的股份，并不能让他感到满足。

“很抱歉，赛博塔赫先生，我想您误会我丈夫的意思了。

鲍尔家族身处银行业，而银行业就是以信誉立足。

就好像我们手中的钞票，一马克的纸币和十马克的纸币，在造价上几乎相差无几，但是价值却差了十倍。

这种差别，就是信誉赋予的，一马克可以购买一马克的东西，十马克则可以购买十个一马克的东西，归其原因，就是在银行，你拿十马克，可以换到十个一马克。

人们信任银行，所以也信任银行的价值体系，这种信任几乎是不可再生的，如果失去，就无法恢复。

同样的道理，如果我们动用我们的人脉资源，那么就必须保证不伤害这种资源，一切的根本就是信誉，我们在拿我们的信誉当做担保，一旦失去，这些人脉就会消失，不可能再生。”

鲍尔夫人做了解释，强调了他们承担的风险，而赛博塔赫一时无言，他似乎在思考着什么，随手拿起茶，喝了一口。

又喝了一口。

一时间，气氛有些尴尬，这和预期不一样，赛博塔赫思索良久，最后叹了一口气，开口道。

“这是一个商机，事实上在我看来，所有的商业投资，都是一次赌博。

每个参与者，都是赌徒，而赌徒要的是什么？

赢。