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第六百三十八章 矛和盾（第1页）

一家公司的发展取决于什么？

人才、技术、管理、文化、机遇

原因有很多，到底谁最重要，还真说不好。

而马东一直觉得“老大”在其中起到的作用是决定性的，以上说的所有原因，细细分析就会发现这些问题最终都会贯穿在一家公司“老大”的身上。

邵雅菲在零售总监的位置上干的不错，不然鼎东集团的连锁业务也不会短短时间发展成国内的零售巨无霸，但是换成马东这个集团的掌舵者坐在这个位置，他看到的风景和邵雅菲又完全不一样。

鼎东集团在全国将近2万家各类零售连锁门店，赚钱是赚钱了，但是在整个鼎东生态中的位置和贡献还是有所欠缺。

如果说互联网板块是“天”，实体零售就是“地”，而每一家连锁门店就是地上的参天大树和花花草草，植物，受天地滋养，却也点缀万物，它们索取阳光，吸收养分，却也释放“生气”，滋养生态。

但是经过全局性的观察，马东发现鼎东集团的连锁门店吸收养分有余，释放“生气”却不足。

线下门店对互联网板块的贡献在哪里？

引流、宣传

这部分贡献在期初是不小的，但是随着叮叮的壮大，线下门店的引流和宣传作用越来越小了

马东敏锐的意识到，“生气”，就是鼎东集团二次腾飞的关键！

马东对于“生气”的思考还没有结果，几个头疼的问题就摆在了他面前。

首先是面对阿里巴巴大举进军仓储物流领域，鼎东集团在物流领域对资金的渴求愈发的强烈，但是仓储物流拿地、建厂房、设备和研发投入太大。

而速递业务也只能靠人力去堆积，这两个行业性质都偏传统领域，鼎东集团一边拿地建厂房，一边用这些固定资产在银行抵押贷款，但是资金依然不足。

于是马东想到了融资，就像京东物流一样，虽然有京东自身的持续投入，可外部资金的支持也是他们能撑下去的关键。

马东找了高瓴资本的张磊，可惜他们对物流领域的投资非常慎重，都已经深陷京东物流的泥潭，再掉进鼎东物流的大坑，还要不要活下去啊？

和高瓴资本的想法差不多，诸如idg、红杉资本等风投机构一听马东说鼎东物流要融资，纷纷退避三舍，仅有的几家风投机构倒是愿意投资一点，只是他们的估值让马东扫一眼就没了兴趣

马东是要为物流板块融资发展，不是来贱卖资产的。

几番折腾之后，鼎东物流的融资之路半途夭折，短期内只能靠着鼎东集团持续输血发展了。

另外一个麻烦就是来一桶的发展问题。

开局三板斧，经过大半个月的疯狂烧钱，鼎东集团准备的2个亿烧完了

准确的说是只烧了13亿元，1亿元是针对500家门店周边社区的扫荡式“免费”营销，另外3千万是为军人家属的“免费”待遇。

13亿元“免费”大促，成本约4000万，主要是叮叮和鼎东金融承担烧钱的重任，来一桶净亏500万成本费，再加上人员、租金等各项开支，开业一个月不到，来一桶500家门店亏了2000万

这还是因为大促期间吸引了不少尝鲜的消费客户，产生了约6000万正常销售额，要不然亏的更大。

来一桶开业第一个月亏钱是计划内的，马东并不是为亏钱而纠结，真正让他感到蛋疼的是自杀式烧钱活动一结束，来一桶的人气就开始大跌，200家被来一桶压制的肯德基、麦当劳门店的生意迅速回暖，这就尴尬了