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刘学义淡淡一笑,“我在商场上摸爬滚打这么多年,别的没学会,看人的本事还是有几分的,这些年来,我与银行打交道很多,什么人都遇到过,有些人跟我们要回扣、有些要手续费,还有让我们去给他们买单结账,唯独你们,我听店长说,给你们的车马费你们都原封不动的退回来了。”
王冲道:“这是我们东华银行人从业最基本的行为准则。”
刘学义道,“说说容易,做起来难啊,所以说,王主任,向你这样子有能力、又坚持操守的人,在这个社会上,真是凤毛麟角了。我问你个私人问题。”
“请讲。”
“你现在年薪是多少?”
王冲一愣,心说他怎么关心这个问题,不过依然告诉了他,“不到三十万,以前还高一点,前不久跟领导吵架,被降职了。”
刘学义哈哈道:“嫉恶如仇,这一点,你跟我还是比较像的。”又道:“我有个建议,不如这样子,我给你六十万年薪,你来我这里,做融资总监,负责我东华市所有汽车品牌的汽车金融业务,年底分红另算,你这位小兄弟也不错,给你做助理,我可以给他二十万年薪,怎么样?”
张非凡顿时来了精神,刚毕业半年就二十万年薪,是如今薪水的三倍啊,要是王冲答应了,那简直就是走向人生巅峰了,听到这里,他连面都没心思吃了,眼睛巴巴的望着王冲。
王冲曾有过刹那的犹豫,不过很快就给出了否定的答案:“刘老板,谢谢您的好意,不过恐怕我不能够答应。”
刘学义奇道,“为什么?是因为钱不够多?我们可以再商量,七十万?”
王冲摇头,“并非如此,我选择从事银行这个职业,除了金钱的因素外,是因为我觉得这个职业有意义,用手中的钱,帮助企业扩大经营,度过难关,提高利润,银行也能赚取利润,这是一件颇有成就感的事情,这种感觉,并不是其他职业能够带来的。”
刘学义点了点头,“既然如此,我也不勉强你。王冲,我这个人脾气不好,为人处事也很多疑,所以朋友不多,但是对你,我是当朋友来交往的。有需要帮忙的,尽管开口就是。”
王冲乐呵呵道,“咱们银行和企业都是互惠互利,要说帮忙,有件事还恐怕还真要找你。”
“什么事?”
“咱们东华银行跟你们签了合作协议了,那么你要不要考虑下,将其他两个品牌的汽车贷款和结算放在我们东华银行名下?”
刘学义犹豫道:“这两个品牌是中行和建行已经合作多年了,要是临时改过来,还真有点不太好办。兄弟,我也是性情中人啊。”
王冲早已将刘学义之前说过那些煽情的话抛之脑后,这种话听听就可以了,要真当真了,那就太天真了,他望着刘学义道,“大哥,在商言商,同样的条件,利率上浮空间比他们低10%,如何?”(注)
果然,刘学义听到这个条件后,有些意动了,“此话当真?”
王冲喝了口水,缓缓道,“不过有一个条件,你们所有店中的POS机、销售结算、员工工资、代扣税、保险渠道、理赔等结算,全部换成我们东华银行。”
这才是王冲真正看中的业务,新能源汽车业务体量有限,但是通过这个能够与刘学义建立联系,从而撬动其他两个品牌的业务,才是王冲的目的。
正因如此,他才想办法从总行拿到了优惠政策。他与康少杰测算过,要是能将他们的结算资金归集到东华银行,凭借远高于同业的投资能力,他们还是能够cover掉优惠政策带来的利润损失的。
刘学义心中也在盘算,既然东华银行给的政策比另外两家要好,同意也并没有坏处,再不济可以拿着东华银行的条件跟另外两家去谈,于是道:“成交!”
王冲端起一碗水,“大哥,我敬你!”、
刘学义哭笑不得,道:“干了!”
“买单!”
面馆宋老板早已忙活完了,这才过来道:“王经理,打你上学那会儿就过来吃,今天大哥找你帮忙,怎么还好意思收你钱啊,你看看,我这个店面扩充贷款的事情?”
王冲坚持把面钱付了,对张非凡道,“非凡,你来分析一下,这个面馆扩充贷款的事情。”
“什么?”
张非凡还在沉浸在王冲拒绝七十万年薪,让自己的二十万年薪也泡汤的悲痛之中,并没有听到王冲的话。
王冲道:“这家面馆的宋老板,想要贷十万块,把店面扩充一下,你来做下可行性分析。”
注:所谓上浮下浮X%,是指在央行基准利率基础上上浮下调x%
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