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第42章 大主顾（第1页）

第42章大主顾耳房蜜薯？“小晚，这是给红薯干取得名字吗？”

王艳萍觉得新鲜，同时又觉得这名字不好，干嘛叫耳房蜜薯，就应该叫大石村蜜薯，要不就叫周晚晚蜜薯。王艳萍抱怨地把自己的想法说了出来。周晚晚笑道，“我没想那么多，就是觉得耳房蜜薯挺好听的，你自己再想想，是不是比大石村蜜薯念着顺口？”

王艳萍一口气念了好几遍，最后瘫坐在地上，她较劲念了好几次，确实耳房蜜薯更好听，这个认知让王艳萍很恼火，主要是觉得白白便宜了吴庆。别的人也偷偷在心里念了好几次，都觉得周晚晚名字取得好，最主要还是拿耳房村取的名字，几人心里高兴地嘴都合不上了，都自觉过来帮周晚晚打包装。周晚晚把一些极短的红薯干挑出来单放在一个小筐里。这些卖相不好，可是口感是一样的，初次打开市场，东西卖的又不便宜，那怎么来打动客户的购买欲呢？试吃——这是最直接的宣传，说的好不如亲自尝尝，等以后打开了知名度，不用试吃别人也会毫不犹豫的购买。六七个人一直忙到晚上才把东西都打包好，周晚晚去找吴庆，让他派两个人把红薯干送到大石村。明天一早她就从大石村去县里，不是周晚晚要折腾，而是去耳房村的路特别不好走，离县里更远些，所以先把东西运到大石村更好，至于明天怎么去县城，王艳萍哥哥王强会帮着送去。现在也只能是这样，以后成规模了再慢慢完善。周晚晚离开耳房村前给了吴庆妹妹二丫一瓶空间里的泉水，让她一定要在蒸红薯干的水里滴上几滴。二丫一脸好奇，眼巴巴看着周晚晚想问手里的是什么水。周晚晚神秘道：“这是我的秘方，别人没有，你不能告诉别人。”

老实的二丫猛点头，“连哥哥也不告诉。”

周晚晚笑道：“嗯，这是咱俩的秘密。”

二丫很兴奋，不只是因为周晚晚信任她，把这么重要的配方交给她保管，更重要的是她喜欢这个长的好看的姐姐。第二天一早，单芬从瓜地又摘了五个香瓜，加上六十条鱼，还有周晚晚拿回来的150斤红薯干，东西有点多，红薯干归王强一人担，好在王强体格壮，担在150斤红薯干不费事。单芬负责担60条鱼，周晚晚和王艳萍负责5个香瓜，不要以为只有区区五个香瓜，这每一个香瓜都有十几斤。王艳萍瞪圆了眼，“单姨，你家香瓜怎么跟西瓜似的？快教教我，明年我也让我妈种一些。”

单芬自己还懵着呢，她看了看女儿，周晚晚赶紧把头低下去。反正别问她，她什么都不知道。单芬笑道：“可能是水浇的多。”

这确实不是谎话，她们搬出来后总共就分了两亩地，从前单芬在周家一个人就能种七八亩，这两亩地香瓜实在不够忙的，这水就浇的勤快了点。单芬越想越觉得是这样，之前心里的疑惑突然就解开了，单芬十分高兴。周晚晚不敢发表看法，反正她什么都不知道就对了。王艳萍认同的点点头，“怪不得又大又水灵，这一个瓜还不得卖个五毛钱？”

单芬一时怔住，周晚晚看看天色，“走吧，咱们还得走一节路呢。”

一行四人往公车站赶去，到县城农贸市场时一路上都有人和周晚晚打招呼。王艳萍跟在后面好奇的东张西望，她第一次来，严格来讲，她是第一次做公车，第一次进城。城里琳琅满目的商品让王艳萍的眼睛都不知道往那哪里看了。王强走在最后面，他只管把头埋的低低的，跟在三人后面。周晚晚把鱼先摆出来，接着拉来一张布，上面写着“耳房蜜薯试吃活动！”

之前周晚晚就给红薯干做过一次活动了，只是那次红薯干太少，根本都不够分的，这次周晚晚把短的红薯干都摆放在桌子上。单芬把鱼往边上挪了挪，她这鱼不用做活动也好卖，单芬又把香瓜切成一块一块的。整个市场现在就属周晚晚的摊位最香，美食的香味最能引发群众的共鸣，民以食为天嘛。周晚晚被人围的里三层外三层，之前的老客户见周晚晚终于开始卖红薯干了，都兴奋地挤到前面。“闺女啊，我第一个，给我来五斤的。”

周晚晚没有着急给他装袋，而是笑着道：“各位叔伯婶娘，我这和普通的红薯干不一样，我这叫耳房蜜薯，肉质厚实，颜色晶莹通透，味道软糯，还有嚼劲，最重要还不粘牙。老人吃着不费牙，小孩吃着香甜，大家再看我这包装，牛皮纸包的，上面是我们红薯干的品牌，您上门走亲戚，带上一包特别体面，人家一家老小都能吃。这一包是一斤重，一包是两块五。”

周晚晚说完，刚刚要买的那位大叔就有点懵。“啥？两块五？闺女，太贵了。不行，你得便宜点。”

周晚晚不紧不慢道：“大叔，您再尝尝这个味，就知道值了，而且别的地都没我这个味，您想想，您要是求人办事，拎一袋多体面。或者是给家里小孩买一包，小孩得多高兴啊。”

被周晚晚一说，这些人就开始想自己要用到红薯干的场景，送礼的事办成的，给孙子买的，儿子儿媳、小孩一家是其乐融融啊。这似乎不错？那个大叔嚼着周晚晚递过来的红薯干，一跺脚，“好，我就来五斤。闺女，借你吉言啊，我还真有事要托人。”

周晚晚笑着给大叔装了五份，“大叔，心想事成！”

大叔乐乐呵呵，“好、好。”

周晚晚举着红薯干道：“大家拍好队来我这领试吃的红薯干。”

王艳萍负责分试吃的红薯干，周晚晚则给要买的客人介绍产品，有人嫌贵舍不得买，周晚晚也不勉强，她又不是做一锤子买卖，她要的是把红薯干的市场定位深深扎进顾客的心里，让他们一想到走亲戚就不自觉的想到“耳房蜜薯”，这就是品牌效应。周晚晚一份两份的卖着，单芬的鱼也卖了50条，香瓜五个现在只省下一个了。“味道是不错，香瓜我包了，鱼来一条，蜜薯干来十斤。”

周晚晚眯着眼抬头看着来人，这是来了个大主顾啊。