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第75章 社会大学（第1页）

第三天，赵志鹏挑着两大号土篮子榛蘑来到七门。这两个大土篮子，都装得挂尖挂尖的，上面用椴树叶盖着，又包一层塑料布，再用麻绳绑牢，总共有一百多斤。胡冲也尝到了甜头，早早就等在这里了。这一次，赵志鹏吸取了教训，把两土蓝蘑菇放在身后，塑料布铺在面前的地上，拿出一部分蘑菇放在塑料布上。这样，可以有点儿秩序，避免逃秤和顾客揪蘑菇根的现象。这一招，果然奏效。昨天买货的顾客，也尝到了甜头，不但他们今天来买，还带来了新的顾客。顾客：“小伙子，又来啦。”

赵志鹏说：“来啦！”

顾客：“昨天你咋没来？”

赵志鹏说：“我要上山现采，要隔一天一来。”

顾客：“你可以让家里人采，你就负责卖，这样，你每天都可以来了！你的蘑菇好，我又带来两个朋友。”

赵志鹏很感激，“谢谢大哥！”

顾客：“今天多少钱一斤？”

胡冲想到前天卖得很快，就想涨价，“一毛七，三斤五毛！”

顾客：“你这小孩，别涨价呀，你们要薄利多销，拉拉回头客。你涨价，买货的就少了，这不是自断财路吗！”

薄利多销。回头客。这种买卖上的术语，赵志鹏还是头一次听到。要不怎么说，社会就是大学呢。这都是生意经啊。赵志鹏懂得顾客大哥的意思，他根本也没想涨价，“大哥，还是前天的价格，买吧！”

因为前天，有人不只是揪蘑菇根，把蘑菇柄都揪掉了。于是，胡冲告诉他们，“不许揪蘑菇根啦！”

顾客大哥说：“我没揪几个。”

胡冲说：“今天一个也不行了！”

顾客大哥说：“有虫子还不行揪吗！”

赵志鹏说：“榛蘑生虫子的极少，我采的时候，就没要，个别有虫子的，你可以不要！”

“行！我们不揪就是了！”

于是，顾客开始挑蘑菇。这次，赵志鹏约秤，让胡冲帮助收钱。为了约秤熟练，赵志鹏采完蘑菇，就在家一遍一遍练秤。所以，今天约秤，就快了很多。今天，顾客比前天还多，由于赵志鹏调整了卖货方法，现场也很乱，他和胡冲还是看不过来，逃秤的不可避免，揪蘑菇根的也有，但还是比前天的秩序好多了。有的顾客想要去土篮里挑，赵志鹏坚决不让，由他适当的时机往塑料布上倒。一百多斤蘑菇，不到半个小时，就卖光了。赵志鹏数数钱，卖了十五块六毛钱。虽然费了点儿时间，但买丢的和糟损的少了。这一次，赵志鹏给了胡冲一块六毛钱。……赵志鹏又是晌午前就到家了。而他卖蘑菇的事，黑石沟的人已经都知道了。原来，董大毛愣看赵志鹏没来参加劳动，就问赵支前。“老革命，你家大学士呢？”

老实人总觉着别人能看透他的心，不敢撒谎，也不会撒谎。赵支前只有实话相告，“去县里卖榛蘑了。”

董大毛愣很难理解，“咋的，也学大支客，下海经商了！”

赵支前说：“我们和大支客比不了，人家是总经理，董事长，做大生意，我们就是小贩子，小打小闹。”

董大毛愣问：“挣多少钱啊？”

赵支前说：“六块多钱。”

“戳！这么多呀！”