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事实证明,胡光凡的担心有一点多余。
这16列车没有被分开,而是做为一个整体,三家供应商之间展开竞争。
凭借优良的质量,比别人低一大截的生产制造成本,胡光凡通过价格战,以每列车1420万的价格将订单拿下。
每列车1420万给别人做只能是微利,但给宏达实业的话利润还算丰厚,起码高于制造业的平均利润水平。
顺利的拿到订单,胡光凡并没有急着离开,而是坐下来一边喝茶,一边同张岩聊了起来。
“张部长,刚才我过来的时候看到厂门扑上了红地毯,非常隆重的样子,有哪位大佬过来。”胡光凡不免也八卦起来。
张岩道,“根本不是什么大佬,我们厂不是一直想生产制造igbt吗”
他将情况简单的说了一遍。
胡光凡算是明白了,原来是那家海外巨头又派人过来,凤凰厂将和对方再一次进行洽谈。
上一次双方之间的差距太大没有谈拢,凤凰厂希望这一次能达成协议。
张岩满是希望的道,“我们厂已经做出了很大的让步,不寻求能控股,只要占40以上的股份就可以了。”
胡光凡惊讶的道,“你们出资金,对方只提供生产制造技术,连设计研发都不搬过来,你们只要求占40的股份,新工厂完全由对方控股。”
张岩苦涩的道,“你以为呢,我们没有技术,只能被别人牵着鼻子走。”
胡光凡也不好说什么了,情况确实如此。
没有技术,只能当孙子。
良久之后,张岩询问道,“听说你们也在搞igbt的设计研发,进展怎么样了。”
尽管保密工作做得不错,但天底下没有不透风的墙,别人也许无法知道igbt设计研发的详情,但知道宏达实业在搞igbt设计研发这件事情。
和所有知道这件事情的人一样,张岩也认为宏达实业设计研发的是第一代igbt,不会认为是第三代igbt。
胡光凡道,“进展还不错,一些设计图纸已经出来了,一些专利技术也在开始申请了。”
张岩诧异!
以为自己听错了!
愣了一下,张岩才道,“第一代igbt是成熟产品,相关的技术专利已经被海外那几家巨头公司申请完了,居然还有专利可以申请!”
胡光凡笑着道,“你怎么知道我们设计研发的就是第一代igbt,而不是第二代,或者是第三代呢。”
张岩也笑了,“胡总,你们能将第一代igbt设计研发出来就不错了,不过,我认为难度很大。”
胡光凡只是又笑了笑,没有再继续这个话题,因为就算说了自己设计研发的是第三代igbt,张岩也肯定不相信。
在凤凰厂的要求下,那家海外巨头的代表们又一次到了凤凰厂,双方之间坐在一起又开始了新的一轮洽谈。
整整谈了两天,数次激烈交锋,结果还是不欢而散。
胡光凡打听到的消息是,对方最终只同意凤凰厂占35的股份,且还附带一系列的苛刻的条件和要求。
凤凰厂的底线是至少占40的股份,对方提出的苛刻条件和要求一条都能不答应。
这一次又谈崩了。
是否还继续下一轮的谈判,那就不得而知,估计可能性不大,也许凤凰厂会换一家对象,找另外一家掌握igbt技术的海外巨头合作。
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