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第一百三十八章 丹尼尔提出的条件（第2页）

包括韩森在内，宏达实业的人一个个振奋不已！

如果自己的igbt产品打入空客集团，这比做任何广告都有效果，这也将是一张靓丽的名片，一项伟大的成就。

宏达实业有一些人发现，老板居然很澹定，波澜不惊的样子。

老板的心里素质真是强大啊！

刚才双方见面，看到空客集团的这些人之后，就有人流露出了激动之色，毕竟这是世界巨头公司的人，尤其是丹尼尔还是空客的副总裁。

能和这样的人见面，坐在这里谈业务，难怪宏达实业的某一些人心中激动不已。

这要说出去，多少人会羡慕。

有人更是觉得可以吹一辈子牛，我曾经和空客的副总裁洽谈过业务。

胡光凡则一脸平静。

宏达实业的人一个个佩服不已，不愧是老板，这心里素质不是一般的强大。

牛批啊！

胡光凡也注意道了下面一些人的表情，居然带着振奋、激动等神色，不禁在心里面吐槽道，激动个毛线，又不是我们求他们，是他们求我们买东西。

那几个脸上脸上流露出激动神色的注意了，一副没有见过世面的样子，这个月的奖金减半。

他们不知道胡光凡心中所想，如果知道奖金会减半，一定会憋在心里，不敢在脸上表露出来。

听完介绍之后，低声的议论几句之后，丹尼尔代表空客集团说话了。

“胡先生，你们的igbt产品真不错，这是我们需要的东西，我们谈一谈订购事宜，怎么样。”

这个

当然欢迎啊！胡光凡爽快同意，双方之间开始了洽谈。

整个洽谈过程总体来说还算比较顺利，一个愿意买，一个愿意卖，就是价格有一点高。

比国内的售价高了两成左右。

且胡光凡提出来，概不送货，需要空客方面派人到宏达实业提货，将他们需要的igbt运走。

也就是说，这只是出厂价格，运费，出关的一切费用等等，都由空客方面负责。

丹尼尔道，“胡先生，这个价格太高了一点，同类型的igbt在国际上的售价只有贵公司的一半左右。”

胡光凡底气十足的道，“一分钱一分货，他们的是第一代igbt，我们的是第三代，差了整整两代，在性能和功能上完全没办法比。”

空客的人当然知道这一点。

只是价格贵了一倍左右，心理上有一点无法接受，想要砍一砍价而已。

至于到宏达实业提货，他们倒可以接受这一点，最多在凤凰市设一个专门的办事处，专门负责提货事宜就可以。

除了价格，胡光凡提出来，先付钱，再交货。

对国内的客户不是这样的，先付五成的货款，交货之后三天内再付清剩下的另外五成货款。

这明显是区别对待了。

为什么要区别对待呢，胡光凡觉得有这个必要，毕竟是国外的企业，就算是空客也不行，只要钱先到位才是最安全的，万一有什么扯皮的事情，那想要回货款就难了。

国际官司，一打就是几个月，甚至好几年，且华国的企业在这一方面不占优势，常常搞不赢西方国家的企业。

先付清货款，再提货，丹尼尔想争取一下。

于是，双方围绕价格，是否提货前付清全部付款等进来你来我往的洽谈。