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100万金币不过1万魔石,玲珑现在根本不差这点钱,不说自己还一帮下属等着安置,就说玲珑前世作为一个华夏人,那种深入骨血的对房产的执念,都叫嚣着让玲珑快点买下来!
于是玲珑当下拍板,让白岚尽快拿下,就差催着白岚现在就去办理买房手续了。
好在玲珑还算是有点良心,没有把刚到白家没多久的白岚给赶出去。
好吧,主要是工作的事情还没有谈完。
玲珑的几家店铺,酒楼算是开张了,而自行车行玲珑估摸着还要荒废两年,玲珑便决定回头再看看能不能先用来做些别的生意。
至于鞋店,等装修好,工坊里加工出第一批产品后便可以开始营业了,白岚估摸着,到正式营业最快还需要半个多月的时间。
玲珑便让白岚乘着这段时间找人生产一些小牌子,到时好用做鞋店的会员卡用。
“表小姐,您可是打算像神光商行一样,做些贵宾牌,给经常去店铺的顾客一些优惠?”白岚问道。
“是也不是,你可知道夜鸿景做的靴履,有多大的利润可赚?”玲珑笑着摇头。
“若是把用料成本、人工成本、运营成本和税务成本皆去除,约莫只有百分之二十的利润,夜鸿景的靴履生意做的好,也正是因为他的价格低廉实惠。
而夜鸿景用的魔兽皮又占了用料成本的大头,所以他的利润虽看起来只有百分之二十,但他不仅能薄利多销,又可以节省一大笔成本费用,实际收益也很是可观了。”白岚想了想答道。
“你可知道他所售卖的靴履的平均价格是多少?”玲珑点了点头,又问道。
“嗯……大约在4到5个金币之间。”白岚想了想道。
“嗯,你觉得普通人,一个人一年需要置办几双鞋履?”玲珑又问。
“若是魔兽皮制成的靴履,至少要两双吧。”白岚这次想也没想便答道。
玄光大陆人人习武,又交通不便,对靴履的磨损是相当的大,就算买魔兽皮做的靴履,一年也至少需要置办两双,若是买寻常动物皮或布料制作的靴履,那损耗的就更加快了,估摸一个季度下来都要换上两双以上。
但即使如此,穷苦人家依旧会选择普通靴履,因为一双魔兽皮制成的靴履,都够买几十双普通靴履了。
玲珑右手食指在桌上敲了敲,思考了一会,说道:“我们店铺的靴履,比夜家的价格再低上一成。”
“啊?”白岚有些惊讶地看着玲珑,随后皱眉道:“可是表小姐,同行之间打价格战虽能短时间内抢来生意,却是最下等策略。”
“嗯。”玲珑没有反驳白岚的话,只是点了点头,随后又道:“你去制作会员牌时,每张会员牌都要有唯一的编号,我们的会员牌,卖1个金币一年,只有拿着会员牌的人,才能在我们的店铺里买靴履,旁人概不出售。”
“表小姐,这是何意?”白岚听完玲珑的话,有些反应不过来,说好的卖靴履呢?怎么变成了卖会员牌?还是按年卖的?
“对比夜家的店铺价格,一个金币,在我们的店铺买上个两双靴履就能赚回来成本,买上三双就能赚钱,不是吗?”玲珑对着白岚眨了眨眼睛道。
白岚一愣,几秒后如同变脸一般,换成了一副惊喜的表情,兴奋道:“对啊!表小姐,这招妙啊!
寻常人花了一个金币买了会员牌,为了把这钱给赚回来,不仅会自己一年的靴履都在我们店铺买,还一定会让全家人还有亲戚朋友都在我们店铺买靴履!
买的越多,他们就会觉得自己赚的越多,而这样无形之中,能增加我们多少的销售量啊!还有一年一金币的会员钱,我们是白赚的!”
玲珑淡淡一笑,知道白岚这是反应过来了。
“对了,小姐,那若是夜鸿景模仿我们怎么办?”白岚兴奋过后,又是一阵忧愁,这么好的经营方法,若让夜鸿景给学了去就亏大了。
“放心吧,夜鸿景现在没有了材料来源,以他那种只愿意做暴利生意的性格,绝不会跟我们打价格战,另外这段时间我会多给他找些事情做,让他没有闲心管这店铺的事情。
至于会员牌制度,他不会这么快反应过来,而你要做的是,在他反应过来之前,抢先占领市场。”玲珑看着白岚,神色认真地说。
“是,表小姐,属下一定不负小姐所托。”白岚神色一肃,从椅子上起身,认真地对着拱手说道,那一瞬间,似乎自己肩负着振兴祖国的艰巨任务般。
玲珑觉得有些好笑,但为了照顾此时白岚的壮志雄心,玲珑忍了忍,同样做出肃穆的样子,对着白岚点了点头。
正事谈完了,作为一个有良好素养的老板,自然要多关心关心下属的。
玲珑挥了挥手,让白岚坐下休息休息,与白岚闲聊了片刻。
主要是了解了解白岚的家庭情况,令玲珑没想到的是,白岚这样一个充满魅惑感的成熟女性,竟然单身,而且人家也不想着传宗接代,现在年有5、60了,孩子也没生一个,换到21世纪,那白岚妥妥地一个事业女精英,工作狂!
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