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第39部分（第2页）

看来，还得再想点儿其他的办法，才能将收益最大化。

第四十二章　父子争锋

果然不出所料，在听说有港商计划在国内搞单放机项目，并且愿意提供大量的启动资金，实行来料加工的方式进行合作后，平原厂的领导们所持有的审慎保守态度，立刻发生了一百八十度的大转变。

厂长王富铭的态度最积极，“这是好事儿，目前我们就是缺乏资金，缺乏先进的管理方式，如果能够跟港商合作成功，这两方面的问题都可以解决掉。同时，我们可以借鸡下蛋，不但获得一定的收益，解决部分职工的收入来源，也可以在实践中获得新技术，并且走出自己创新发展的新路子来！这事儿，我觉得应该支持！”

总厂的党委书记林锋也表示了审慎的赞同，“我觉得王厂长的意见是可行的，在这件事情上，你们技术部门要多下功夫，争取吃透这个单放机的方方面面，早些形成生产力。自从上次范总在会上提过这件事儿后，我特意去了解了一下，现在国外很流行那个叫作Walkman的随身听，市场前景很不错啊！我们大可以抓住这个机会，把我们的产品卖到国外去，这可是在为国家创汇，好事儿啊！”

原来的总工程师马德彪顶了被范无病搞下去的副厂长王大富的缺，他是搞技术出身的，闻言也表态道，“那个东西，我们也仔细看过，如果是有现成的磁头和电路板，我们一个月内就能出样机！即便是没有现成的东西，需要技术攻关自己来搞，半年之内也能搞出来！”

范亨闻言，立刻回答道，“具体情况还得仔细跟对方来谈，不过资金方面显然是有保障的，现在最大的问题，就是要看看能够直接拿到索尼公司的磁头和电路板，这样的话，出成品就简单多了。”

最后大家在会上达成了共识，林锋对范亨说道，“范总，那你最近就辛苦辛苦，先放下其他的工作，争取把这个项目给谈妥了。”然后想了一下又说道，“对于外资，国家是一直鼓励能够大力引进，合理利用的。我们如果能跟港商合作成功，那也算是响应了国家的号召。但是跟港资合作，也要注意一个问题，就是资金一定要落实到位，同时在合同上面一定要把该提到的都提到，不能放过细节。很多事情的成功或失败，都是由这些细节问题决定的，这个是不可以大意的。”

“我一定会注意，有什么问题，会及时上会讨论。”范亨点头赞同道。

“呵呵，技术方面，你们比我懂得多，我放心。”林锋呵呵笑着说道。

这样一来，平原厂和港资的合作，就变成了范亨与范无病这对老子跟儿子之间的谈判。

两个人躲在范无病的房间里面唧唧咕咕地谈生意，一会儿唇枪舌剑，一会儿笑语温言，有了冲突的时候更是剑拔弩张怒目相对。

当然，要论起动手动脚来，自然是范无病吃亏，范亨可以很自然地敲他两个栗凿，这是天经地义。要是范无病也敢还手的话，那可就是忤逆了！就算他身怀绝艺，财大气粗，有经天纬地之能，翻云覆雨之术，但是在范亨的面前，也得老老实实地缩着，本本分分地充那灰孙子，哦，应该是乖儿子。

“你这忤逆小子就是欠收拾，天下间有你这么黑心的商人吗？”范亨指着合同草案上面的一款限制，气哼哼地问道，“产品在中国大陆及海外销售的全部权利！那依你的说法，我们就是替人打工，自己做出来的产品，自己都用不上了，更别替销售了！这天底下哪里有这种道理可言？”

范无病两眼一翻道，“亲父子，明算账！完整的销售权是我投资的重要基础，这个是不可能改变的，要么咱们一拍两散，要么你就略过这条，看下面的条款！”

范亨皱着眉头往下看，然后又指着其中一条质疑道，“还有这个问题更严重！你为什么还不许我们使用自己的厂家名称和商标？而要使用你们注册的新商标？出品公司也要打上你们的名称？这是什么道理？”

“这是商业炒作的需要！你觉得，在现在的国内环境中，是进口的东西好卖，还是国产的东西好卖？”范无病毫不客气地回敬道。

范亨顿时为之语塞。

这也是实情，国内在经过十年浩劫之后，百废待兴，刚刚开放的市场就迎来了众多物美价廉的洋品牌，与国内价格高质量低的某些商品来比，这些东西很容易就可以占领民众的心理据点。而某些媒体不负责任的宣扬国外的月亮比国内的圆，也造成了非常严重的崇洋心理，八十年代初期，也恰恰就是出国最热的时期。

范无病和范亨父子刚刚看过的电影《牧马人》，其实就是宣扬爱国主义精神，暗讽盲目出国热的，可惜有一个非常讽刺的结果是，其主演人员在拍完片子之后的短时间内，就纷纷出国去了，这事儿真的让人感到非常无语。

范无病的考虑无疑也是照顾到这一点，爱国主义是需要的，但是为了一点儿虚名，就搭上自己成倍的利润，就有些毫无意义了。要知道，在当时的情况下，大部分发达国家对于中国大陆都没有什么正面的宣传，似乎中国就是贫穷愚昧的代名词。如果贴上国产的标签儿，即便是好东西，在国外也很难做出令人满意的销售成绩来。

因此范无病决定，怎么也得把商标和冠名的问题控制在自己的手中。

第四十三章　大宗跨国采购

首先，范无病需要解决的问题有两个，一个是单放机重要部件的问题，另一个就是资金的问题。关于单放机的电路板和磁头，他已经委托武陟小机去跟日本索尼公司谈判，希望可以获得他们的大批量订单，回国后直接进行组装，利用国内的低劳动成本，实现价格最小化。

其次，就是片源的问题，空有单放机，没有相应的磁带也是不行的，范无病要考虑的，是国内目前还没有非常正规的流行音乐磁带供应商，想要令单放机火起来，给大家提供磁带才是关键。

当然就现在而言，国内的音乐市场基本上是国有企业垄断，曲目也仅仅是那么几首，翻来覆去地播放，人们却还乐此不彼。范无病在考虑，一方面在引进海外市场上的优秀曲目，另一方面也要开发自己的原创歌曲，这样才能通过繁荣音像市场带动群众需求。

不过显然索尼公司对于出售零部件的兴趣不大，他们希望的是可以直接将终端产品卖到中国大陆来，比如松下公司的彩电，在国内的销售情况就很火爆。

武陟小机为了范无病的委托，很是跟索尼公司的人蘑菇了一阵子，这也得力于索尼公司的很多职员都是他的客户，双方谈起事情来没有多少隔阂，最后索尼公司内部总算是达成了一致，由索尼公司出售磁头，并提供部分电路设计图，价格却要按照比市价高出三成的标准出售给范无病。

“这样也太黑了吧！”武陟小机对于索尼公司的方案表示很难接受，这一单生意，他也有兴趣参一股，如果索尼公司把磁头的价格抬得这么高，还有屁的搞头。

武陟小机在电话上给范无病说了一下索尼公司的方案后，范无病沉默了一阵子，然后问道，“你可以问一下，索尼公司目前所产的随身听，使用的是双磁头还是单磁头？另外，他们准备出售给我的磁头的价格，是单磁头还是双磁头？”

其实随身听的技术原理非常简单，话筒把声音变成音频电流，放大后送到录音磁头。录音磁头实际上是个蹄形电磁铁，两极相距很近，中间只留个狭缝。整个磁头封在金属壳内。录音磁带的带基上涂着一层磁粉，实际上就是许多铁磁性小颗粒。磁带紧贴着录音磁头走过，音频电流使得录音头缝隙处磁场的强弱、方向不断变化，磁带上的磁粉也就被磁化成一个个磁极方向和磁性强弱各不相同的小磁铁，声音信号就这样记录在磁带上了。

放音头的结构和录音头相似。当磁带从放音头的狭缝前走过时，磁带上小磁铁产生的磁场穿过放音头的线圈。由于小磁铁的极性和磁性强弱各不相同，它在线圈内产生的磁通量也在不断变化，于是在线圈中产生感应电流，放大后就可以在扬声器中发出声音。

普通录音机的录音和放音往往合用一个磁头。

武陟小机了解了一下后跟范无病说，“索尼公司给我们提供的是录放一体化的磁头，也是他们现在最新式的磁头，这一点范总不用担心。”

“除了录放一体化磁头，他们是否也有分体式的录音磁头和放音磁头？”范无病接着问道。

武陟小机又问了一下后说道，“有的，分体式的磁头也有，价格很便宜，不到一体化磁头的一半，范总你为什么要问这个呢？”

“就要那个便宜的，你问问他们，看价钱如何？”范无病吩咐道。

武陟小