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第11部分（第2页）

楼滨龙黯然退场。

经此一折腾，史玉柱终于知道了什么力量才能团结人……那就是真诚的力量。

史玉柱就是一种希望

珠海巨人集团遭遇危机的时候，和史玉柱一起创建过珠海巨人集团辉煌的人，凭自己的能力和资历其实都是可以独当一面，但最终他们都选择了坚守。

费拥军的答案是：〃兄弟有难，不能抛下他不管。〃他认为，史玉柱不会为了一己私利背这个包袱的。

在费拥军的眼里，史玉柱是一个〃很有天分〃的人，〃同样的事、同样的分析，你就得不出他那样的结论，而且，他往往是对的。〃

后来的评价说，有这么一帮甘当老二老三的人相助，史玉柱即便没有脑白金，也还会有别的机会。

§虹§桥书§吧§。

第44节：多元化搞不得（1）

管理：失败的教训才是真理

第四章

1？多元化搞不得

现在，总结巨人大厦带动珠海巨人集团的失败，很多人都提到了战略失误。仔细想想，与其说是战略失误，其实不如说是欲望惹的祸。

正是在贪大求全的欲望指引下，史玉柱疯狂抽取珠海巨人集团下属的不同业务公司的资金，导致整个集团失血过多。

这也可以解答为什么巨人集团是轰然倒塌的。想一想，一个人，失血过多，还会慢慢死去吗？

天要让其亡，必先让其狂

谈到失败经历，史玉柱的总结很有意思：〃那时候头脑发昏了，都不知道自己叫什么名字了。〃

最早做软件，名声好，也赚钱，但都是小钱，利润太薄。加上盗版很猖獗，自己花了巨额的费用开发出一个软件，盗版卖得要比你多得多。

结果一做保健品……脑黄金，一个月赚的钱比他做电脑一年赚的钱还多。于是，欲望就强烈起来。

1994年珠海巨人集团的产值是10亿元，而他制定了一个百亿计划：1995年力争完成10个亿，1996年完成60个亿，1997年则必须全面实现企业的百亿产值大计；一年一大步，一年上一个新台阶。而此前史玉柱的目标是，〃2000年达到企业资产超过百亿〃。

有人后来评述，史玉柱的三年三大步的计划似乎有模仿邓小平的三步走战略的嫌疑，但是邓小平的三步走都要走过很长的时间才达到一个我们觉得可能实现的目标，而史玉柱的这一举动，仿佛东施效颦般，只有形似，却没有神似。

为了配合百亿计划，1995年，史玉柱启动〃三级火箭〃，把12种保健品、10种药品、十几款软件一起推向市场，投放广告1个亿。提出要在一个很短的时间里把企业迅速做大，超过首钢和宝钢。当年史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。

后来，史玉柱对那段经历是这样叙述的：

〃那时候，头脑发热，做过十几个行业，全失败了。〃不仅做保健品类的脑黄金也做类似巨能钙以及治心脏病的药。在IT领域，软件是老本行就不说了，还涉足计算机硬件。当时传销还不算违法，珠海巨人集团还专门成立了一个传销部。后来，史玉柱又搞了服装、化妆品等业务。此外，服装事业部、化妆品事业部、供销事业部等十几个事业部宣布成立，并先后开发出了服装、保健品、药品、软件等30多类产品，但最后大多都不了了之。

〃失败到最后，不做的时候我们库存了很多衣服，最后巨人困难的时候我们就发衣服，发领带，我们的领带一直用到十年还没用完。〃史玉柱后来说。

不过当时史玉柱提出〃三级火箭〃计划的时候，是没有人反对的。

〃三级火箭〃实际是一个完成〃百亿计划〃的实施步骤，它规定：

〃三级火箭〃的第一级就是珠海巨人集团第一年的发展规划，具体实施方案是，以巨人脑黄金进行市场导入和测试，并进行队伍的培训和锻炼。这一阶段的完成，将为巨人建立保健品市场的稳定地位和雄厚实力打下基础，在积累经验、扩大队伍的同时，提高巨人品牌的知名度，并为巨人保健品系列的推出提供品牌延伸和市场扩展。