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第3部分（第3页）

安排进行一次访问比你动脑思考容易得多，人们通常喜欢谈论他们的工作。如果你的演讲是关于汽车销售的，打电话给汽车商，告诉他们你的演讲内容并询问他们是否能花五分钟时间与你谈话。大多数人不会拒绝，他们很愿意为你提供信息。无论你的主题是什么，去访问那个专业或行业的人。

访问之前，确信在你的演讲中引用这个人的话得到了他的允许。

好的信息源能够满足你进行联系和访问的需要，“他”和讲话者即潜在的访问者正在取得联系，这在将来是很有益处的。

现在，我想谈论一下“访问”的问题。一般常识认为最后的两个问题应该是“你认为有我应该问而没有问的事情吗？”和“你还有要补充的吗？”

喜剧大师约翰·肯图（John　Cantu）却有不同的想法，他认为：唯一一个你该问的最佳问题是，“对于一开始就希望了解的事情（关于主题），现在你了解多少了？”（这一点在你没有时间做访问的情况下会特别有益——交谈发生在电梯中，在一次商业宴会上硬把某人留下来谈话，在飞机上遇见行政长官。）你得到的信息是无价的，如果只能问一个问题，就问这个。

咨询外面的商贩

外面的商贩会极力地使你高兴，为你提供信息和观点，因为你是他们的顾客！无论是广告公司、会计师事务所还是保险公司，小商贩对于他们和你的行业都了解很多，他们也许还了解你的竞争者。不要忽略从他们那里获得资料、事例和趣闻的机会，你要做的就是“问”。

制作趣闻检查列表

（检查两遍）个人的趣闻轶事是你作为演讲者最宝贵的财产，因为是真实的且来自第一手的资料源——你受到很多的关注。需要帮助你回忆真实生活经历中的趣闻吗？下面的（续）列表也许能帮助唤起你的记忆。

工作中你最尴尬的经历

工作中最令你生气的事

你收到的最不合适的商业信件

朋友、亲戚或同事最奇怪的习惯

工作中你听说的最蠢的事情

你参加工作的第一天

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第11节：第3章　为你的研究加油（2）