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第11部分（第2页）

想了解类推法如何起作用，请看下面的例子。前任通货监理官罗伯特·克拉克（Robert　Clarke）在国家储蓄机构理事会进行过一次演讲，他讨论的是调控工具如何用于提升健全的银行系统。

我的一个朋友，是得克萨斯州农业机械大学（一所农业学校）的优秀毕业生，他在20世纪80年代的上半期强烈渴望有一部汽车电话，最终，他说服自己那并不奢侈，而是一个必需品，因此他买了一部。在买到电话的那一天，他从车上打电话告诉我这个消息，然后大约有一个月的时间我再也没有听到他的消息。最后，我在大街上看到他，他好像很沮丧的样子，我问他怎么了，他说是汽车电话的事。“你什么意思？”我问道，“你所做的任何事都比不上你想要那部电话。”他回答说：“是的，但是每次它一响我就要去修车厂，我已经筋疲力尽了。”

调控如同电话一样是工具，既可以有效、恰当使用，也可能误用。

这个故事很有效是因为它阐明了一个关键论点即调控仅仅是工具。另外需要注意的三件事情：

首先，任何笑话书从来没有把这个故事列在“调控”的名单下，演讲者利用推理的思维方法把笑话与调控论点联系起来。

其次，这个故事能够阐明其他观点，你可以用于阐述自动办公、生产力和训练的有效论点，也可以阐述任何你能推理出来的论点，这就要看你的想象力了。

第三，这个故事不会得罪人，它不是很糟糕、男性主义至上、种族主义，用来去讲对同性恋的憎恶也不会不恰当。

人人都会用的非玩笑式幽默

“这三个人走进一个酒吧，酒吧侍者肩上有一只鹦鹉。不，等等，我意思是说其中一个人肩上有一只鹦鹉。酒吧侍者想知道在他肩上为什么有一只鹦鹉，这个人说……不，等等，我意思是说鹦鹉说……嗯，等一会儿，我会立刻想起来，喔，是的，我忘记说鹦鹉戴着一顶小帽子，在唱国歌。”

不会讲笑话？不要担心，你可以选择很多在演讲中加入幽默的其他方法。

而且你没必要只在引言中使用笑话，只要能证明你的论点，你可以在整个演讲中使用幽默。当然，一些演讲比其他类型如鼓励、培训和销售演讲等需要更多的幽默。你应该使用什么类型的幽默？这由你来决定，你认为可笑、有作用且能证明论点的类型都能使用。下面为你提供几个类型供你选择：

减缩词和简略词

减缩词是通过把一系列单词的首字母结合起来形成的。两个熟悉的（不令人讨厌的）例子是“IRS”（美国国内税务局）和会计原则“LIFO”（后进先出）。有趣的减缩词会更让人愉快，这种类型的幽默对于改变枯燥的已经塞满简略词的技术演讲很有用。

使减缩词有趣有很多种方法，最简单的一种是改变主要单词的意思，例如，PBS通常指公共广播公司，UCLA法律学校通讯法律程序的前任主管丹尼尔·勃伦纳（Daniel　Brenner）却把它运用于关于信息革命的演讲中。

我刚从华盛顿公共广播公司的一次会议中回来，公共广播出现了自己的问题，大多数人认为PBS代表很多英国节目。

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第37节：第8章　有效运用幽默（2）

你也可以通过一种幽默的方式来使用简略词（形成一个单词的减缩词），比如通过减缩一个有趣的短语组成一个有趣的简略词。下面的例子出自当时任皇家勒帕基（Lepage）有限公司副总裁的威廉·迪马（William　Dimma）所做的关于公司道德规范的演讲：

10年或15年以前，公司道德规范是一个“没劲”（MEGO）的主题……这事太没劲了……但不是在今天，和从前不一样了。

另一种加入幽默的方法是通过简略把一个反面的词重新定义为正面的。我最近听说一位工程师在他的部门被认为是一群讨厌的人之后使用了这种方法，他说NERDS代表最新工程研究和发展之星。

类推

类推是两个物体或概念之间的比较，有趣的类推会以一种令人愉快的方式作比较。因为类推很短，所以不需要滑稽作秀。

下面的例子出自关于调控改革的演讲，演讲者是前任美国通货监理官尤金·路德维格（Eugene　Ludwig）。

这些天来作为一个调控者很像离狗栏最近的消防栓，你们知道它们会在紧急情况下转向你，但是每天确实很难处理这些伤自尊的事。

我承认你自己很难虚构出有趣的类推，但是你可以通过变换一些事实在你的演讲中使用别人的类推。关于调控者和消防栓的类推就是一个很好的例子，它也可以用于秘书、经理或任何觉得自己的工作很重要但不被人尊重的人，因此每当你遇到一个有趣的类推，写下来并归档，这样你手头就会有很多类推可供使用。（查看第6章了解更多类推信息）

保险杠标贴

在演讲历史上一个重大的突破伴随着小汽车的发明而产生，为我们提供了极好的新资源：保险杠标贴。

几个有趣的类推

你下次演讲需要一个有趣的类推吗？下面为你介绍几个你有可能用得上的，就看你是否能与要阐述的论点联系起来。

我觉得好像是伊丽莎白·泰勒的第七任丈夫。我认为我知道该怎么办，但是不知道是否能让它有趣一些。

就像一部电影《墨攻》，人人都听说过但是没有人看过。