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第3部分(第2页)

不过游戏规则一般轮不到老百姓起草,通常由市场中的强者制定。临床症状表现为市场有序,竞争格局稳定并相对垄断,老大、老二的位子各有所属。所以,在游戏规则成型的市场中,赢家通吃是真理。那些规则的占有者、市场中的老大,毋庸置疑占据了规则优势——地利。

遥想当年电子商务风潮,羽扇纶巾,多少青年精锐、网络公司冒出来了。谈笑间,纷纷搭建在线平台,大卖可乐、电器、服饰……结果没有多久,灰飞烟灭,第一批参与者都成了先烈。为什么?因为商业即信誉,因为他们卖的东西没人信!

精锐们选错了决战之地,定位错了,没有地利!谁能想象一个昨天还在吆喝自己是高科技的网络公司,今天突然告诉你:“俺开始卖面包了,俺的面包最好了,因为俺的面包是工程师精心烘烤的!”谁信?我买面包可以去对面的面包坊,在那里买好像更靠谱吧。

精锐们的公司没有核心能力吗?有,但是他们发挥错了地方,没人信。这年头,靠忽悠的东西注定没人信,发挥不出来,再好的东西一样在游戏规则中处于劣势。所以,要找好自己的决战之地,找到适合的好位置,找到有利的游戏规则——地利!

有人问,游戏规则不利怎么办?那就做一个新的吧!

其实,每个公司都有权力提规则,但问题是提出了,有谁在乎?有效无效自己说了不算,市场不承认提出也白搭。只有将自身的核心能力和市场的关键需求联姻,才能造就有利于自己的游戏规则,才能赢得地利。

“将”:将有五德(1)

现在说“五事”第三,“将”。

孙老先生说“将”说得很抽象,最终凝聚了五个字,即“智、信、仁、勇、严”。从此成就了对为将者严格、深刻的评估体系,被后人誉为五德。

主席的眼光

第一个关键字:智。

智慧这个词不是说谁聪明不聪明这么简单。我不知道如何定义“智”,但可以大胆领悟,“智”应该具有眼界、眼光的成分。几年前,曾和老板朋友吹嘘,说总经理只要做好三件事。第一看好方向:有眼光,看得远,能洞悉先机,看到别人看不到的才高。第二选好人才:选好人,用好人,营造好文化。言外之意你的无形之手是活的,可以自动把握人。第三搭好平台:制定完善的业务模型、流程、制度、机制。说到底,企业最终靠的不是个人魅力,而是系统推进。不能因为一个总裁离职了,公司就完了。地球没了谁都照样转,这才是真理。

所以眼界、眼光这就是智的主要成分。曾有报道说抗日战争时候,美国某记者跑到延安,采访当时的延安建设。其间,他曾不解地向中央领导提出一个问题,共产党员中不乏精英,为什么毛泽东是你们的领袖?答曰:因为毛泽东目光远大,他能指引我们未来。感叹!鼠目寸光不叫“智”,充其量叫小聪明。“智”能看到别人看不到的,看到全局、指引方向,这样的人才能树立信念,指引大众走得更远,这才叫“智”。

谁对员工负责

第二个关键字:信。领导没有威信是不行的。

“信”能够让人觉得值得跟随,表现出一种郑重的承诺。在企业里时间长了,总听到老总们对员工发牢骚,说员工缺乏责任心,要求员工放小我,顾大家……殊不知,员工再强,和企业相比也是弱势群体。老总们要求别人的时候,往往忽视了一样东西——诚意。

要求别人对你负责,当然可以。不过,你对别人负责了吗?事实是,多数企业只重视自己利益,只记得要求员工对企业负责,却从没有想过对员工负责。

究竟有多少公司真的为员工负责?具有外资血统的大牌公司又怎样?还不是杀人不见血,压榨没商量。曾有多少知名公司,嘴上说一套,做的又是另一套,把上世纪资本家剥削工人的本领发挥得淋漓尽致。加班加到凌晨两点是家常便饭,第二天想晚些上班门都没有,工资给得多吗?与少活十年相比究竟哪个多?

员工千万别真把自己当回事,在缺乏“信”的公司里,没有人会去考虑你将来的身体。他们考虑的是今天他们的项目利润、成本如何。一句话,他们对你并不诚信,也不需要你永远跟随,真的跟随会吓怕他们,跟随到老要多大的成本啊!于是,这种互相承诺、互相跟随的“信”离我们远了。

缺少“信”的企业非常多。曾听说一位奸商老总,在月初例会中发出毒誓,说如果本月业绩超过定额,全体主管公费三亚兜一圈儿。重赏之下有勇夫,结果当月定额创新高。然而,三亚的事没人提起了,毒誓变成了空头支票。从此,公司员工私下得出潜规则:老板的话没一句真的,都要反着听!于是,没有人再相信老板。从此,公司的魔鬼字典里再没有“凝聚力”。老板因小利丢大义、丢大信、丢掉大利。

刘备是个真君子

第三个关键字:仁。

关于“仁”,引用将要过时的词汇,即以人为本,照顾部下,关爱一生……

“将”:将有五德(2)

知道点历史的人都知道刘备的“仁”是出了名的。想当初他在徐州当东家当得挺好的,可他偏偏不听人劝,发爱心收留了一个姓吕的家伙。有人说刘东家上演的就是农夫和蛇的故事,结果确实不错。等姓吕的家伙醒了,果然咬了刘农夫,东家不用当了,地盘也给别人了。

还有就是这位刘东家携民渡江的创举。现在说起来,足以令古今英雄尽折腰。

想当年,曹操大军逼近,何等千钧一发之时,要是别人恨不得肋生双翅赶紧溜。可伟大的刘老兄却慢条斯理地搞起运输——携民渡江。结果,明明军队一个时辰就可能完成的事情,一下子有了变异反应,时间越来越长。明明一天100里路,变成了一天10里路,速度越来越慢。最终刘备的夫人死于乱军,刘备的儿子也险些丧命。

所以,刘备所付出的代价是非常大的,但是他为我们诠释了“仁”,为将来顺利挺进西蜀、三足鼎立提供了巨大的政治资本。这是真“仁”。

当枪口对准你的时候

第四个关键字:勇。

“勇”乃真胆识、真意志、真勇气也。匹夫之勇能算勇吗?如果这也成立,读书人就都是胆小鬼了。其实是不是真勇也好判断,只要看看其在压力下的表现即可明了。举个例子,曾经有个枪法厉害的年轻人,总能百发百中,时间一长就开始目中无人了。直到有一天一个老头儿对年轻人说:“年轻人,百步之外有你的女人,她头上顶着一个苹果。

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