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第130部分（第2页）

“也许这次不是少赚点那么简单了。包总，刚刚王总在你谈论价码的时候从头到尾都没有认真的留意你的报价，也就是说，他有足够的信心有人能压低到他认为的极限。你应该留意到王总刚刚没看过你递过去的报价单，他的自信几乎可以表明我们即使要努力，也要改变方向了。”

包同燕捂着额头的手拿开，眼睛终于看着一直坐在角落中的我。

“改变方向？你想说什么？”也许是自己的确想不到好的点子，也或许是怕王世凯马上回来，包同燕终于开口问我了。同时，她的手指指向另一边，做出一个请说的动作！

嗯，这才是我想要的嘛！微表情，微动作，每一个才能透出最真实的含义！

“等会等王总回来之后，我们不要在报价上再过多语，从现在开始，我们应该更多了解王总对于广告方案的诉求。通过诉求的满足，来让他和我们合作。”

向天翔抱着胳膊对着我苦笑道：“客户诉求很多，等会短短的时间我们怎么能知晓他内心真正的诉求是什么。到时候对方说不定说一通乱七八糟的诉求，我们到时候还要拼命满足他。最后不接受方案是小，浪费时间还没得到好处可就划不来了！”

观察中见高低！我心中自得，你们看不出来不代表我看不出来啊。我看着包同燕，坚定道：“包总，我觉得我们只能从诉求下手，你说呢。”

其实第一次面试的时候，我就敢肯定，包同燕就注意到我的观察力。我一直盯着人脸部看，甚至眼睛直视都不退缩，这样的表现，是非常有特点。包同燕是一个独立女性，她也算见多识广，她当然知道这是极度自信的表现。

现在我的眼神依旧坚定。包同燕似乎在坚定的眼神中得到了信心。她下意识的点点头，虽然没说，但是几乎已经答应了我的观点。

从王世凯回来后，包同燕果真听从了我的观点，她已经不再纠结于报价单，而是改变了策略：“王总，如果可以的话我想知道你对方案的想法，这样我们好安排文案和设计。当然了，也许王总有更好的选择，只是我们是多年的朋友伙伴，我们也许会提供更多的选择给王总。”

说话的确很有水准，包同燕不仅让王世凯不能马上拒绝自己，而且还能至少让王世凯说出心中的一些想法。

我将目光集中到王世凯的脸上，发现王世凯听完包同燕的这番话后脸上露出了尴尬的表情。他的确想拒绝，却不能马上拒绝，只能道：“看你说的，我们也是老朋友。好吧，我说说我的想法，你也能回去帮我谋划一下，如果谋划的好，我们再来谈合作。”

索性，王世凯一边喝着茶一边在那里侃侃而谈。此时的他完全是想到什么说什么。和刚刚向天翔说的没两样，诉求很多，但是分散且没重点。

这些诉求，让向天翔脸上已经是苦笑了。而包同燕虽然在认真听着，但是神色也明显凝重起来。王世凯说了这么多诉求，自己到底要不要弄，这的确很浪费时间，万一弄了却不讨好，岂不是亏大了。

只有我此时脸上没有大的表情变化，因为我心中已经有了一二。

大约二十分钟后，包同燕就起身和王世凯道别。

王世凯整整“诉求“了二十分钟，这让一出来的向天翔坐上车就把脸一抹道：”老王这也太狠了，不想合作也不用提这么多诉求吧。小徐，你这次可是把我们公司害了，弄方案浪费时间，且基本上不会被用。不弄，人家可是跟你说了诉求，你自己又不争取，哎，这下我们麻烦了。”

第242章　看透心思的问题

“徐俊亮也是仅仅提出自己的意见，而且这也是我同意的，不能怪他。”

包同燕没有怪罪我的意思，但是我也看得出来包同燕心情一定很压抑。

这两人压抑的气氛让我觉得有些好笑，因为，这种小儿科的东西，对我真的不在话下。而我的手机也传来讯息，自然是许嘉琪问我今天的工作情况。

我想当淡定的拿起手机，一边给许嘉琪回复，一边看似无意道：“包总，其实刚刚王总已经将他真正要表达的意思说了出来。”

“他表达的意思那么多，我们都一一满足？时间，精力付出去了，到头来很可能还是白搭。我想这次我们只能放弃了。”向天翔已经无奈了。

“不会啊！”我耸耸肩膀，“王总在策划和布置上虽然说了很多诉求点，但是总结一下，他无碍乎就是想表达这次的策划案希望能得到市政府部门的参与。特别是他们公司希望接下来会和规划部门有些合作。”

“地产公司和规划部门合作，这很正常啊。”

“天翔，你先让俊亮把话说完！”包同燕抱着胳膊一直看着我，我从她的目光中读出她越来越欣赏我了。这很好，不欣赏我，除非脑子进水了！我这么大牌的人物陪你们完业务，就是你们赚大了！

我道：“很明显，如果是简单策划，王总不会说那么多。从他这次不纠结价位可以看出，他这次是有信心能有公关大突破。而突破的重点肯定是那些领导。只是政府部门和商业机构合作，要的就是速战速决，以免被说成政府职员过多参与商业活动。但是这次却不然，他诉求点这么多，只能表明他不指望速战速决。那么，只有一种可能，政府职员只是走过场，而那个可能和政府职员有关的某个人将会是王世凯真正需要公关的，这也就是这次他需要的广告策划案的关键所在！”

包同燕的瞳孔开始不断的聚焦，我当然知道包同燕是在认真的思考自己的话语。其实王世凯在刚刚的表情中已经透露了他想说的那个人到底是谁了：“规划局是不是有领导和这个王副总最近走的比较近！”

“和王世凯走的比较近的，不就是魏局长！”包同燕将身体坐正，好似一瞬间如梦初醒，她猛地拿起电话，马上通过自己的关系咨询了一下。

挂了电话，包同燕深吸一口气，我从她的表情中读出了一种表情，那就是瞬间的放松，当然，那种对我透过的赞赏也让我捕捉到了。