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第22部分(第1页)

换一只灯泡。

伯森·汉姆接到聘书,打电话给协会主席诺曼斯,让他查一查他们协

会里的第1042 号会员情况。这位会员的资料很快被调了出来,他的名字叫

伯森·汉姆,就是“蜘蛛人”自己。原来,这位创造了吉尼斯纪录的高楼

攀登者,本身就是一位恐高症患者。

诺曼斯对此大为惊讶。一个站在一楼阳台上都心跳加快的人,竟然能

徒手攀上400 多米高的大楼,这确实是个令人费解的谜,他决定亲自去拜

访一下伯森·汉姆。

诺曼斯来到费城效外汉姆的住所。这儿正在举行一个庆祝会,十几名

记者正围着一位老太太拍照采访。原来伯森·汉姆94 岁的曾祖母听说汉姆

创造了吉尼斯纪录,特意从一百公里外的葛拉斯堡罗徒步赶来,她想以这

一行动,为汉姆的纪录添彩。

谁知这一异想天开的想法,无意间竟创造了一个百岁老人徒步百里的

世界纪录。

《纽约时报》的一位记者问她:当你打算徒步而来的时候,你是否因

年龄关系而动摇过?老太太精神矍铄,朗朗地笑着说:小伙子,打算一气

跑一百公里也许需要勇气,但是走一步路是不需要勇气的,只要你走一步,

接着再走一步。然后一步再一步,一百公里也就走完了。

恐高症康复协会主席诺曼斯紧接着问伯森·汉姆:你的诀窍是什么?

伯森·汉姆看着自己的曾祖母说:我和曾祖母一样,虽然我害怕400 多米

高的大厦,但我并不恐惧一步的高度。所以,我战胜的只是无数个“一步”

而已。

编后语:

我们也许没有能力一次就取得一个大成功,但我们可以积累无数个小

成功。

一个小成功并不能改变什么,但无数的小成功加起来就可以让我们成

为巨人。

和总统做一笔小生意

美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员,成功地将一把斧头推销给了总

统小布什。布鲁金斯学会得知这一消息,把刻有“最伟大推销员”的一只

金靴子奖给了他。这是自1975 年该学会一名学员成功地把一台微型录音机

卖给尼克松以来,又一名学员成功登上如此高的推销门槛。

布鲁金斯学会创建于1927 年,以培养世界上最杰出的推销员著称于

世。它有一个传统,在每期学员毕业时,设计一道最能体现推销员能力的

实习题,让学生去完成。

克林顿当政期间,他们出了这么一个题目:请把一条三角裤推销给现

任总统。八年间,有无数个学员为此绞尽脑汁,可是,最后都无功而返。

克林顿卸任后,布鲁金斯学会把题目换成:请将一把斧子推销给小布什总

统。

鉴于前八年的失败与教训,许多学员都知难而退。个别学员甚至认为,

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