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第107章（第2页）

第二天云锦依旧没空去工作室，虽然晚上五才开盘，但云锦还是有大量事情要做——别人在买房前要花半个月一个月时间完成准备工作，云锦要在两天时间内完成，怎么可能不忙！

准备购房需要资料，把一房一价表打印出来……

云锦和爸妈一起商量着，选出了36种备选方案，在一房一价表相应位置标上1到12977。

最想买自然是1号房子，但云锦是第36个挑房，因此在她挑房之前，1号那套房子很有可能已经被前面购房者挑走了。这时候云锦就往后顺延，选择2号，如果2号也被人挑走了，那就选择3号……

其实排在云锦前面购房者里，肯定有很多人会选择96平方户型，云锦了解过，每次开盘都是最小户型刚需房最抢手……果然有钱人还是较少数，大多数人都是像她一样努力赚钱省吃俭用买房。

置业顾问陶璐告诉云锦，只需要准备十几个备选方案就足够了，不可能摇号摇中1到35号购房者，全都和云锦一样选择115平房子。

但云锦还是小心谨慎，或者说过分紧张地认真准备了36个备选方案！

最坏情况她都考虑到了，这样到时候就一点也不慌了！

整整一上午时间，云锦都在做这些事，下午云锦和爸妈又一起去了售楼中心，又将样板房看了两遍，刘翠翠不知道又从哪里变出来了不少新问题，继续追问。

最让云锦惊讶是，妈妈刘翠翠竟然开始还价了！

云锦目瞪口呆！

原来买房子竟然也可以还价吗？

云锦一脸紧张地看看妈妈，再看看置业顾问……妈妈是不是去菜市场买菜还价还习惯了？在超市买东西都不能还价，买房竟然可以还价吗？

看到陶璐神色如常地说锦江悦府房子真没有利润，实在是没办法有任何优惠，云锦稍稍放下心来——看起来买房还价是常规操作，并不出格。

“以前我卖其他楼盘房子时，有确能打个99折、98折这样折扣，但是锦江悦府是真不行。我也和您透个底，这次高层是真没赚钱，当初我们拿地价高，现在限价又限得这么死，高层连本钱都没赚回来，小高层利润也不多，整个楼盘全都靠中式别院在赚钱。”

云锦听得目瞪口呆，原来买房真能还价啊！

但是陶璐话锋一转，“这次真一分钱都便宜不了，已经有关系户直接找到上面大领导，管整个华东区大区经理……这都一分钱也便宜不了。”

云锦以为这就是真没办法优惠意思了，没想到刘翠翠还没有放弃，“房子不能优惠，那车位呢？车位能不能优惠？”

“现在房价限得死，我知道你们都从车位上赚钱，一个车位将近30万，哪里就值这么多钱了？车位比车都贵了！”

更让云锦惊讶是，陶璐这次竟然没有态度坚定地拒绝，而是对刘翠翠说道，“车位能不能便宜，我们现在也还不知道，回头我一定会尽力帮您向领导争取，只要其他顾客有人能拿到优惠，我就一定能帮您争取到。”

更让云锦惊讶是，刘翠翠谈完车位，竟然还没有结束，“那物业费呢？物业费能不能减免？减免头一年？头两年？”

陶璐一脸无奈，“阿姨，您这也太会还价了……”

陶璐话音还没有落下，云锦就听到身后一阵喧哗，云锦好奇地回头看，看到一个西装革履中年男人额头上满是汗珠地跑进来，“快快快，赶紧准备一下，董事长五分钟后就过来了！”

陶璐一惊，满头汗水中年男人不是别人，正是负责这个楼盘项目经理，是陶璐接触过最大领导。让领导慌乱成这样董事长……难道是分公司董事长要过来？不可能吧？锦江悦府又不是最顶尖豪宅楼盘，哪里能引得这么大领导出席？

项目经理让大家准备一下，却又说不出来具体应该怎么准备，陶璐引着云锦一家往角落里沙发走，“我们坐在这边聊，那边乱糟糟，我们避开一下。”

躲开就没事了，而且陶璐正在忙工作，项目经理总不可能让她扔下正在接待客户不管吧？

然而云锦一行人刚起身，正走向角落里沙发时，恰巧和门口走进一行人碰上了。

云锦好奇地朝着人群望去，想看看董事长长什么样子。云锦目光依次从几个人身上扫过，心想董事长应该是站在最中间一个？唔，应该也是年纪最大一个吧？

然而云锦根本没看到年纪大，各个都挺年轻……突然，云锦目光落在一位穿裙子女性身上，诶？这个人怎么长得有点像陈端端妈妈？