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第12部分（第2页）

无论什么时候演讲中有列表，你都有可能通过在列表后面加入不相称的项目，听众没有想到这一项，出乎他们的意料，结果令他们觉得可笑。

看看这个出自惠普公司总裁和首席执行官卡莉·费奥利娜（Carly　Fiorina）发表的关于技术演讲的例子：

我们问加利福尼亚的一组中学生在2025年教室会是什么样子，一个学生发挥想象说2025年的教室会有自动录音黑板，把你说的话写上，这样胳膊就不会觉得累了。

另一个想象说每一个学生都会有一个私人的机器人，它会做笔记、储存文件，甚至会在炎热的星期六下午修建草坪。还有的说有教所有主题的事实上的现实班，如果你需要数学上的帮助，按一下按钮，爱因斯坦作为私人教师有可能很快就出现了。

其中最好的回答是一个学生认为2025年的真正问题不是将来要发明什么技术，而是最终是否会有人创造一个真正好的微波比萨饼。

寻找自然出现在演讲中的列表如预算项目列表、产品特征列表、人名列表或反问句列表等。（记住一个列表必须至少有两条，否则就不是一个列表，你在后部加上的有趣的项目必须至少是第三条，不过只要是最后一条，数字完全可以再高点——第四条、第五条或第一百条）

观察报告

有趣的观察报告可以以一种讽刺性幽默的方式看待我们日常的运气和缺陷，这些可笑的语言不需要滑稽作秀，适用于所有演讲。

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第40节：第8章　有效运用幽默（5）

下面是花旗集团和花旗银行，N。A的前任董事长和首席执行官沃尔特·瑞斯顿（WalterWriston）所做演讲中的一段话，我们来看一看：

我们生活在一个人们对未来作规划的世界，大多数未来派画家使用直线式方法、现在的资料来描绘未来的图画。我最喜爱的例子是最近的声称：如果乔治·斯坦布鲁纳（George　Steinbrenner）继续表现得像在过去，纽约70％的男性人口会直到2020年才处理铁路股份。

另一个例子是《赫斯特杂志》的总裁凯思林·布莱克（Cathleen　Black）所做的一次演讲：

在领导指南上发现成功的机会如同“南方小鸡”在大佬党会议上唱国歌。

私人趣闻

私人趣闻是以你的或别人的真实经历为基础，是朋友之间或亲戚之间发生的故事，工作中的战争故事，在学校、家里或其他任何地方发生的意外事件，也就是你的生活。这些故事为任何演讲包括鼓励、培训、销售甚至经济论坛等演讲提供了宝贵的幽默材料。它们的最佳特征呢？你已经讲了好几年，因此没必要担心你的讲述。

不要没有特别的原因只为了与朋友或熟人谈话而讲这些故事，要为了一个目的：证明论点。接下来是一个私人故事，主角是卡罗来纳州南部上诉法庭的审判长亚历山大·桑德斯（Alexander　Sanders　Jr。）。

我想起佐伊还是一个小女孩时候的一件事，当时她三岁，我下班回家发现出现了家庭危机，佐伊的乌龟宠物死了，她哭得心都碎了。她妈妈在家整整一天为这个问题犯愁，让我来解决。那时我正在立法机构实习法律和服务，坦白地说，这个问题连律师和政治家都解决不了。

人类的成熟大脑很难去揣摩生活和死亡的神秘，向一个三岁孩子进行解释的任务完全超出了我的信心和经验，但是我还是做了尝试。首先，我明确表示我们会有另一只乌龟来代替那只死了的，我们会去宠物店，买一只和死去的那一只一样的乌龟。

我的这种说法一点不起作用，即使在三岁的年龄，佐伊也足够聪明到知道活着的事物的不可转换性。乌龟不是玩具，找到一只和死去的那只一样的乌龟，确实是不可能的。佐伊的眼泪继续往下流。

最后，我绝望地说：“我告诉你，我们会为这只乌龟举办一次葬礼。”只有三岁，她不知道葬礼是什么，因此，我很快继续往下扩展我的主题。你知道，我正在使用典型的律师牵制策略，如果你不能在目前的问题上获胜，可以转到完全与题目不相干的事情上来。

“葬礼，”我解释说，“是为了纪念乌龟的盛大节日。”只有三岁，她还是不知道葬礼是什么。我快速地继续往下做更多的解释。这时，我远离了律师的转移注意力的策略，用上了政治家直率地撒谎特权。“其实，”我说，“葬礼好像生日聚会，我们会有冰淇淋、蛋糕、柠檬水和气球，周围邻居的所有小孩会来我们家玩，所有这一切都是因为乌龟死了。”

最后终于成功了！佐伊的眼泪干了，她很快转回到快乐的心情，再次露出了微笑。面对即将发生的一切，她既高兴又快乐，所有这一切都是因为乌龟死了。

然而一件完全无法预料的事情发生了。我们低头看到乌龟开始动了，它竟然没死，就几分钟的光景，它又和从前一样活泼地在地上爬了。只有这一次，律师和政治家都惊得哑口无言。

我真不知道该说什么，佐伊却对目前的状况相当满意。虽然这件事发生在20年前，我清楚地记得当时她说的话，恍如昨日，她年幼无知地抬起头来看着我说，“爸爸，”她说到，“爸爸，我们杀死它吧。”

审判长利用这个故事证明一个论点即父母让孩子高兴的限度，但是这也可以用于了解你的优先权、分析获得最大优势的情况、发现外表具有欺骗性和了解任何其他普通商业演讲的信息。

私人趣闻是真实的，听众本能地识别出这个特点，他们会记住故事中的每个细节。记住你的听众不可能在别处听到这些故事，这些是“你”的私人趣闻，是世界上唯一拥有它们的人。谈论定位！你使用的私人趣闻越多，你就越能从别的演讲者中脱颖而出。根据现代商业喋喋不休的行话，这意味着他们赋予了你“战略竞争优势”。（想了解更多私人趣闻的信息，请查阅第6章。）

◇欢◇迎◇访◇问◇BOOK。◇

第41节：第8章　有效运用幽默（6）