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第22部分（第2页）

“好了，我们开始谈正事吧。”伍南·克拉夫林的话打断了双方的闲聊。

“我想今天我们双方能坐在这里就表示我们都对和对方的合作充满了期待，目前的问题就是这种合作将会达到一个什么程度。”凯尼恩说道。

“确实是这样，今天我们带来了一份5年总额2500万美圆的合同，我想这份合同应该足可以显示出我们的诚意了。”伍南·克拉夫林说话的时候带着自信的微笑，耐克方面相信这样一份合同对方是不可能拒绝的。

5年2500万？确实是一份很不错的合同啊，目前国际米兰的赞助商恩宝公司每年才能提供200万美圆的赞助。不过这份合同并不是萧华想要的，当下笑了笑说道：“你们的价位确实显示出了你们的诚意，也让我们很满意。但是我们并不想单纯的和你们签定这样一份你们付钱，我们穿衣服的赞助合同，我想和你们展开一种全新的合作模式。”

“马斯科先生，你能不能详细解释一下。”克拉克有点好奇的问道。

“其实目前我们两家公司的处境非常的相似。”

“相似？”克拉克奇道。

“是的相似！我们都处在追赶别人的道路上，你们目前想要追赶前面的几大老牌运动厂商，我们球队也处在追赶别的超级强队的道路上。”耐克目前在全球的排名只处于第6位，前面是几大老牌运动厂商，而国际米兰前面也有AC米兰、尤文图斯这两支拦路虎。

“确实有点像！”克拉克轻声道。

“而且我们两家公司还有一点相似处，你们公司在运动厂商中代表着年轻代表着新事物，而我们球队也代表着年轻的新生的势力，你看我就是一个年轻人。”萧华笑着说道。

克拉克看了看年轻的萧华笑道：“马斯科先生，你确实很年轻。”

“克拉克先生，我想请问下你们公司看好我们球队的未来吗？”

“如果不看好你们，我们也不会出现在这里了。”其实这话克拉克是说了点好话的，由于AC米兰和尤文都没有兴趣和他们合作，只有眼前这个国际米兰对自己有兴趣，所以也只能来这里谈了。

“因为目前我们双方都有着相似的处境，而我们又互相看好对方，所以我并不打算和你们开展简单的传统意义上的赞助模式，我希望能和你们展开一种全面的合作，我称呼他为战略合作伙伴关系。”萧华沉声道。

“马斯科先生，请你再详细解释一下？”

“我想你们在美国市场的成功，最大的功劳应该归功于和乔丹的合作吧。”

耐克方面的人纷纷点了点头，算是默认了萧华的话。

“其实我们欧洲和你们美国有一点不同，你们美国人更加注重个人，而我们欧洲人更加注重团体，其实这也是为什么足球在你们美国不流行的原因。”

耐克方面的人继续点了点头。

“就像当年你们看上了年轻的乔丹一样，我们的意思就是想让我们国际米兰成为你们在欧洲的乔丹！”

“欧洲的乔丹？”克拉克有点惊讶的低声自言自语道。

“恩，我们欧洲人更注重团体的表现，所以和一个团队展开合作更加有利于你们在欧洲和亚洲的发展，而我们国际米兰希望作为一个团队在欧洲和你们展开像你们在美国和乔丹一样的合作。”凯尼恩接过萧华的话题说道，在这次会议前萧华和凯尼恩已经对今天具体的谈判策略研究过多次了，所以两人早已统一了认识。

“乔丹作为个人的成就，从目前看来你们俱乐部还不能达到吧。”如果把国际米兰和乔丹看成两个人的话，确实国际米兰的成就暂时还不能和乔丹相比。

“确实目前看来我们还没达到乔丹的成就，不过当年你们和乔丹开展合作的时候，恐怕也没想到乔丹后来的成就。我很有信心我们国际米兰将会在足球场上取得比乔丹更大的成就。当然一个团队的成功和个人是有很大区别的，所以我们希望在通往成功的道路上得到你们的帮助，由于你们的帮助我们肯定将会获得更多的冠军、拥有更多的明星，从而对你们的宣传也会更加巨大。”凯尼恩和萧华仔细研究过目前耐克的情况，从现在的情况来看国际米兰是他们最好的选择，别的大牌俱乐部要不就是长约在手无法脱身，要不就是根本不考虑和耐克开展合作，目前就看对方愿不愿意赌一把了，就像当年他们和年轻的乔丹签定的那份被所有人看成是疯了的和约。

“你们具体想要开展怎么样的合作。”克拉克到现在还是没搞明白对方到底准备要怎么样一份合同。

“我们现在一条一条说出我们希望的条件，你们看看能不能接受。”凯尼恩接过助手递过来的一份文件说道。

克拉克点点头说道：“你说说看。”

“第一条，我们希望能把未来几年我们国际米兰运动商品的销售权出售给你们。就像你们出售乔丹鞋一样，我们希望能在你们遍布全球的专卖店里出售我们国际米兰俱乐部的商品。为此我们希望能在你们公司里成立一个专门的部门，由我们双方共同派人管理。产生的利润我们双方再按50％分配，同时你们要起到宣传我们商品的职责！”利用耐克遍布全球的销售网络出售国际米兰的商品，是萧华和凯尼恩计划中最重要的一环，目前国际米兰自己并不具备在全球开设球迷商店的实力，利用耐克的资源让自己的商品销售到全世界应该是目前最好的办法，虽然会被对方分走大半的利润，但是这也是套住对手的一个办法，耐克想赚更多的钱，就要想办法让国际米兰更加强、明星更加多。

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第二卷　建设新国米　第九章　耐克（下）

国际米兰的第一条要求就让耐克方面的人摸不着头脑！克拉克和伍南·克拉夫林两人面视了一会后，总裁克拉克转头说道：“凯尼恩先生，我们想先听听你们其他的要求，具体如何等听完你们的所有要求后我们在探讨。”

这么重要的事情，希望对方马上就能答应几乎不可能，所以凯尼恩继续看着文件说道：“第二条，我们希望赞助费用采用浮动制！你们刚才提出的5年2500万美圆，按目前看来确实是一个很好的合同。但是这个合同是一个长期合同，时间跨度达到了5年，而我和马斯科主席都对未来几年的国际米兰充满了信心，我们认为国际米兰将会成为世界上最出色的球队！而作为世界上最色的球队你们目前提供的2500万美圆显得有些偏低了。”

“你们自己认为能成世界上最出色的球队？……”耐克方面的几人有点不可思议的看着凯尼恩！哪有把自己认为的事拿来谈判的……

凯尼恩不以为意继续看着文件说道：“当然我和马斯科的信心并不能强加到你们头上，所以我们提出浮动制，按成绩来决定赞助费。”

“具体到底怎么样？请你详细说一下。”

“我们希望以5年2500万美圆为基数，如果我们能进入欧洲联盟杯、优胜者杯，那你们需要给付100万美圆的奖励，拿到冠军200万美圆；进入欧洲冠军杯200万美圆，冠军400万美圆；意大利甲级联赛前三100万美圆，意大利甲级联赛冠军400万美圆；意大利杯冠军50万美圆！”按国际米兰的正常实力，每年打进意甲前3进入欧洲联盟杯应该是没什么大问题的，这样的话国际米兰至少就能多拿200万美圆的赞助，如果能拿到众多奖杯中的一座那至少也能带来200万美圆左右的收益。而其中关于冠军杯的一项萧华则利用了自己的未来知识稍稍坑了一下耐克，在这个年代只有联赛冠军才能参加