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第三十二章 跑的有点快二（第1页）

前湾人工作起来也是全华国都出了名的拼命三郎，来的这位魏副总，专业能力很强，又很直接。昨天他们公司拿到意向，连夜研究，就拟就了草案。今天见到钱武，双方你来我往的，很快就谈到了执行费用这一块。正经广告公司赚的就是这一块，自然不肯轻易让步。钱武这里总投入1000万是不会变，执行费用压下来的就可以投在推广费用这里，增加活动曝光度，推广品牌和产品，更是不能让。

双方陷入僵持。钱武是主场，又是甲方，第一场必须赢。刚好到午饭点了，索性提出对方远道而来，自己要进地主之谊，大家生意谈不成没关系，吃吃喝喝能做朋友也不错。这就相当于是下逐客令，谁一见面就请你吃饭，又不熟。

对方魏副总四十出头的样子，瘦瘦小小，一副南方书生文质彬彬的范，但实际很滑头的。他看出了钱武的意思，意识到不能硬刚，第一次总要给甲方面子的。于是顺杆就过来了。

说哪有甲方请吃饭的道理，业内也没这个规矩。今天一定要交钱武这个朋友，他做东，地方来的时候就定好了。

钱武那几句的意思是：谈不下去，咱们就不谈了，认识一下就好。

人家魏副总表达的意思是：我很有合作意愿的，放心，我知道行规。

一听都说到依行规了，知道魏副总愿意让步。面子是互相给的，人家都递梯子了，自己也就迈腿下吧。

钱武自然是严厉拒绝了对方不让自己做东道主的行为，改口说：今天外边够晒，大家就不要出去蹭紫外线了。请祁经理给我们叫几个释水名吃，送过来。我们安心在会议室喝茶聊天，忙了一上午了，好好休息一下。

气氛顿时缓和了下来，两个滑头对视一眼，已经开始考虑吃完饭，下一步怎么继续了。

祁仲仁在说到市场营销业务时是无所不知的，也很投入健谈。到了商务环节就有点不赶趟了，和钱武完全没有配合。都不知道要说什么，也不知道他们说话背后的潜台词是什么？好在他是知道有潜台词的，还有得救。

对方一共三个人，配合就很默契。姓魏的一说地方早就定好了，马上就有人出门悄悄打电话去订了，这就把谎圆了回来。谈到其他问题也是，一看就是配合很熟练的团队。

钱武这边其实人员也很强，但明显没配合。只有加速磨合过程，多互相交流，多操练多实践。祁仲仁这样的特点，就得给他配个更通达的搭档才好。

好华鑫招聘进展不错，也只是个开始。新人入职后前期培训、实操下来，少不了调整，前台变销售的例子都很多。

当然有些是有工作经验的，不过基本都是跨行业了，学习新知识技能，同样需要时间成本的。

新公司基本都是这个思路：人先能进来，业务再跑起来，资金循环起来，过程中再不断调整进化。

在这个进程中，尤其像好华鑫这样的销售公司，销售、营销岗位的人员很关键，为了销售业绩的持续发展，淘汰率不会低的。

钱武自己也会面临同样的局面：业绩好的时候老板送股份都不眨眼睛，业绩不好的时候撵你出门会犹豫？

这些其实无关其他，就是在同样的商业环境下，大家都必须遵循同样的商业规则。好多职场上个人的困扰，大多都是没看到这个本质，被各种表象带偏了。

吃完中饭以后的商议就顺畅很多，双方很快就执行费用达成了妥协，最后商定三天后，前湾方面给出项目完整框架文本，好华鑫通过后，双方就可以继续对最终落地执行细节做约定，然后完成签约。

这个项目对前湾方面而言，是他们众多执行项目的其中一个。对好华鑫来说，1000万就是他们的全部，等于是all了。

虽然短期内好华鑫会是依靠企业市场在生存，杨渔他们多签几家制造企业，好华鑫就能活着。但消费者市场这一块才是钱武他们的终极目标，有了消费者的认可甚至喜爱，企业会倒追着好华鑫来寻求合作。利国烂橘子手机畅销全世界经久不衰，就是典型l案例。

所以这个项目钱武是要孤注一掷在消费者市场上打开局面。成，则好华鑫以后一片坦途；不成，好华鑫资金枯竭，在企业市场苟活，钱武一定是苟活都做不到的。

虽然够凶险，但钱武毕竟多年职业经理人历练，早已视这些为常规操作。他经常挂在嘴边的一句话“我是每天带着行李箱在上班的，随时准备在业绩不好时，被扫地出门！”

钱武知道，企业经营管理风险无处不在，对外合作尤其是高发领域。但谨慎不代表低效率。在好华鑫现在的局面下，他必须又快又好的做好消费者市场的开发工作。前湾这家公司，在业内声誉不错，专业上可以排在全国前三，正是钱武要找的合作对象！

祁仲仁送走前湾来人，就被钱武叫进办公室，足足一个多小时才被放出来。回到自己桌前，他还是继续在电脑上构思如何修改，钱武提出的“敬老孝先行”活动方案。

祁仲仁在市场营销推广上造诣颇深，扎实的知识积累，难得的创业经历，已经磨炼出他这方面敏锐的直觉。

他一接触就感觉到这个案子立意很高，也贴合华南人传统观念意识比较浓厚的特质。但案子整体过于平淡，缺乏引人入胜的和产品结合的点。属于那种中规中矩的，执行效果会很一般的情况。

钱武在他的沉沦期拉了他一把，现在每天上班时都和女朋友在一起，他在迅速恢复正常生活，摆脱了创业时那种非正常状态。他希望能帮到钱武来表达感谢。

钱武刚才和他说了一堆商务上如何判断的技巧之类的东西。他有些心不在焉，倒不是听不进去别人的建议，是一直在思考如何完善案子。

祁仲仁知道如果和广告公司签约，广告公司会在钱武给的方向上做一些延展、完善，但广告公司更核心的能力是执行，反而在创意上不会下太大功夫，自己如果想在这个案子里发挥更大作用，创意的那个点一定要找到。

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