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第5部分（第3页）

“你到底说不说了？”

“说，说。我今天一到赵村就在村口见到一个小茶棚。茶棚里的伙计长的很是妩媚风流，姐姐猜猜是谁？”

“桃红？！”

“真是聪明啊姐姐！我见她小小年纪长袖善舞，悄悄跟人打听了，就是桃红！桃红家在村口官道边搭了一个小茶棚，生意很好。那桃红一小小就每日迎来送往的。很是吸引了不少狂蜂乱蝶。桃红有一个傻哥哥，一直找不到媳妇儿，跟桃红也有很大关系。四里八乡的人谁也不愿嫁到他们家。这些稍微一打听就可以知道的。”

“苏齐！是不是真的？”

“什么？桃红？姐姐，你放心，我打听好了才回来的。那桃红不仅跟刘飞卿，还跟好几个人不清不楚的呢。”

“这样啊！”翠珠原想着自己会不会为了小菊在做棒打鸳鸯的事情，听到这里放下心来。小菊爹娘就是再糊涂估计也不会把桃红迎进门，刘飞卿也是，如果知道了桃红的真实情况也一定不会容忍那样的桃红。

苏齐见翠珠不那么着急了，忍不住问道：“姐姐，刘飞卿有没有再提娶桃红的事情？”

翠珠答道：“没再听说。”

“姐姐不好奇为什么吗？”

翠珠想了想没回答。只忽然想起另一件很重要的事情来。

正文　第十一章　创新和推销

话说翠珠听到桃红那样的人品家世，心里放下了大半。又听到桃红家在官道边开了茶棚，心中一动，想起自己家的事来。自己和苏齐都是豆芽菜一般的孱弱少年，种粮食是不可能的了，靠种白菜的收入养家糊口有点艰难，而且一旦白菜种不好再加上借小菊家的粮，处境就更加艰难。想到这里，翠珠道：“苏齐，刘飞卿的事情可以放一放。我们现在有一件更重要的事情要做。”

苏齐正色道：“姐姐，你说。”

“我们好几天没去卖野菜了吧？我想今天再采摘点，上次采摘时我教你的识别和分类方法你都记清楚了吧？”

“姐姐放心！都记清了。”

“嗯，好！我到镇上买些东西很快就回，你自己先去采着。不在量多，关键是质。一定要新鲜肥嫩，品种多样。你采好后我若还未回来，你就把它们轻轻洗好放置在阴凉的地方，等我回来就行。饿了，家里还有点面饼子。我会快去快回。我们还要一起拿去镇上卖掉。”

“好！姐姐自己出门当心。不过，姐姐，我们一定要赶在今天整完吗？”

“嗯。越快越好！等我忙完再跟你细说。”翠珠说罢，换件衫子，拿上上次卖野菜的银子，又交代了苏齐一遍注意细节，就匆匆出了家门，直奔镇上。

这里虽然离镇上不是太远，却地处偏远，除了本村和附近乡邻，外人一般很少踏足。这种地理环境有利有弊。若象桃红家在赵村那样垄断官道生意，怕是不能。只能另图他策。

翠珠到得镇里，直奔布店，扯了几尺质朴又有意趣的碎花布，让店里做成一条条丝带，又给自己和苏齐一人购置了两套半旧的男装。衣服虽旧，挑的都是做工比较精良式样简单大方的。在崇尚华贵的布店里，这些衣服卖的极便宜。翠珠也是逛了几家布店才找到的。不是很合体，回家稍微整整还是可以的。衣服买好，又返回做丝带的店里，等丝带做好。想了想，跟布店谈妥，让她们顺便把自己刚买的衣服稍微修整了一下，修衣服的钱没有另外要，只收了布钱和丝带加工费。忙完这些，翠珠马不停蹄赶往家里。

苏齐行动也快，很快就摘好了几种食用的和药用的野菜，小心翼翼分门别类，放在水里洗去浮尘，晾晒在阴凉处待用。翠珠回来看看很是满意，觉得有点少，又打发苏齐出去摘一些，自己把晾好的野菜一束束如鲜花般扎好。野菜多是绿色，配的丝带也是深深浅浅的绿，搭在一起并不显得不伦不类，看上去倒还颇有意趣。翠珠又在丝带上缀上小布条，布条上写好野菜名称、性味。苏齐回来看见很是惊喜，嚷嚷着舍不得卖掉。翠珠哈哈大笑：“这有什么？回头给你做更好的。我们现在主要是没钱，有钱姐姐什么不能给你做？”

苏齐见姐姐开心，自己也心中很是愉悦，两人高高兴兴，扎好野菜，一层层放进干净的背篓里。就着水吃饱了饼子。换上翠珠刚买的男装，两人精神抖擞地又向镇里进发。

路上翠珠告诉苏齐：“我刚刚做的是一种包装，这两天我们都没顾上再去卖野菜，也许已经有人在卖了。即使现在独我们一家，将来也许会有别人也卖，可是我们的包装和创意是独一无二的，这个谁也抢不走。我们接下来要在镇上做的就是推销。我们先找上次买的量多的富户，询问一下食用情况，继续有需求的，我们拿出这次包好的野菜，具体的到时候你听我怎么和他们详谈。”

“好，苏齐会认真学习的。”苏齐有很多时候都觉得翠珠怪怪的，可是也觉得这样的翠珠没什么不好，反而很有种吸引人的特质。所以他一般不问缘由，只要翠珠吩咐的和希望的，他都努力去做，无条件地信赖和支持翠珠。

上次卖野菜的时候，翠珠早已暗暗记下买的最多的那几家富户，跟人打听好住址，选了镇上最近的那家，打发苏齐前去叫门。功夫不大，出来一个小厮，看看苏齐和翠珠：“你们干什么的？”

苏齐答道：“我找你们的采办大哥，他姓王，请这位小哥转告一声，就说王大哥上次有东西落在我这里了，请他出来认领。”

小厮见苏齐眉目清秀，口齿伶俐，不象无赖混混之流，况且王买办一向爽朗痛快，对自己也多有照顾，当下痛快答应：“你等着！小兄弟，怎么称呼？”

“敝姓苏。”

“等一会儿啊！我只管传话，王大哥来不来我可不管啊！”

“多谢小哥！”

苏齐扭头看看翠珠，见翠珠微笑赞许，心中得意。

不一会儿，吱呀门开，“谁找我？”走出一个粗壮汉子，边走边喊。

翠珠走上前来：“王大哥，多日不见！”

“你是？”