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第19部分（第3页）

小宋是一家大型企业集团的员工。一天，老总对他说：“公司目前的市场销售情况很不理想，我想把你从总裁办公室调到销售部，让你去东南亚开拓新的市场。”

“可销售工作与我的专业不对口啊！”小宋不满地抗议道。

“你正年轻，去那里锻炼一下对你的将来会有帮助，再说，公司的确需要增加销售人手。”老总耐心地向小宋解释道。

“您为什么不派大李去呢？他比我更适合做销售。”小宋说。

“我是考虑派他去南美的。”

“假如公司已决定我非去不可，那就让秘书处给我准备好所有的资料吧，不然我是没法做的，到东南亚开拓市场，太困难了！再说，我是北方人，那里的气候对我来说一定很难适应，您为什么不派一个更适合的人去呢？从人力资源的角度上讲，那个职位应当派一个专业对口，又能适应当地环境的人才对……”小宋举出种种的理由表示反对。

最终，老板只好同意他留下。从此以后，直到小宋变成了老宋，他一直在总裁办公室从事一般性的事务工作，当年的同事们要么高升，要么担任分部经理，都有了自己的一片天地，只有他原地踏步了几十年。老宋时时对自己的境遇表示不满，甚至认为公司对他不公平，致使他的能力无法发挥。但他却从来没有想过，他曾经拒绝了别人想争都争不来的机会。机会是不会光临守株待兔的人的，只有进取的人才能抓到机会。

没有人会主动给你送来机遇，机遇也不会主动来到你的身边，只有你自己去主动争取。你觉得自己的薪水很低吗？那么，提高你身价的最好办法便是努力工作，创造价值，不要天真地以为别人会自动给你应有的最高报酬。在其他条件相同的情况下，肯为自己争取较佳条件的人比较容易成功，而不会为自己争取的人便要忍受较差的生活条件。如果你工作努力，便是为自己争取到了向老板要求更高的薪水的理由与权力。

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第64节：第十一章　财富和生存，其实它们是一回事（4）

有些人在经历了一些挫折与失败后便开始消沉，认为不管做什么事都不会成功，这种消极的信念蔓延开来让他觉得无力、无望、甚至无用。如果你想要成功、想要追求你希望的那种生活，就千万不要有这样的想法，它会扼杀你的进取心，毁掉你的希望。跌倒了以后，立刻站立起来，从失败中去争取胜利，这是自古以来伟大人物的成功秘诀。

对于你所遭遇的困难，你愿意努力去尝试着解决它，而且不止一次地尝试吗？只试一次是绝对不够的，你需要多次去尝试。许多人之所以失败只是因为未能竭尽所能去尝试，而这些努力正是成功的必备条件。许多人的失败不是在于他们不能成功，而是因为他们不敢争取，或不敢不断争取。

世上确实有很多不幸的事，有很多值得埋怨的东西。但是，世上是根本不存在十全十美的人、事、物的，如果你一定要等到所有条件都具备之后才开始行动，那么只好永远等下去了。即使你具有良好的判断力，但是没有去实行的勇气，归根到底也是无用的。有的人对自己的现状不满，但他会去付诸行动，力争去改变现状，而不是等待、埋怨，他们最终会得到自己想要的。行动者成功了，而埋怨者依旧一事无成。伟人和庸人最大的区别即在于此。庸人有了不满，只知道呆坐呻吟，埋怨自己的境遇不佳；伟人则努力改造环境。抛开埋怨与沮丧，放手去干，这样，离成功就不会太远。

一个企业总裁有个非常优秀的助理，他的特长是能够将很复杂的问题进行精确地分析，设计多种解决方案，并能预计每一种方案可能带来的结果。他的每一项调研报告都成为公司决策的重要依据，而且几乎从来没有出现过大的失误。他的上司评价他说：“这个人的脑筋比我要好两倍，他几乎能够分析任何一个问题并能提出非常不错的解决办法。而且，他很文雅，受过良好的训练，人也很可爱，非常有人缘。”“但是，”这位总裁接着说，“但是，他永远只能做我的助理。”

这是为什么呢？因为他不能决断。他可以告诉他的上司6种解决问题的办法，并且说出每种办法所可能产生的结果。然而，他自己却无法决定采取哪种办法。一个人能够看出6条不同的路，但是对于任何一条路都没有走下去的勇气，那么，他是不会取得什么大的成就的。

如果你总是要等到事情十拿九稳的时候才做出决定，那么你就有可能永远停滞不前。天上不会掉馅饼。我们想要的东西必须靠自己的勇气和努力来争取，而这恰恰需要我们去冒险。

人为什么要冒险？因为你不冒险就永远不会有胜利。或许你会说：“我的环境不同，不允许我去冒险。”这种观念就是你最大的敌人。你在这种情形之下，应当冒更大的险，因为愈是平平庸庸的人生愈需要冒险，你的弱点要靠坚强的行动来治疗它。

冒险要求的首先是勇敢精神，但不是盲目冒险。成功者首要的是目的明确，在目标召唤下勇敢地去争取。

要求永远不犯错，正是什么也做不成的原因。因此，你需要改掉的是一整套的习惯。首先，遇到有小事要决定的时候，练习“快动作”。譬如说，决定看哪一部电影，如何写一个邮件，要不要买某一件衣服。试着用五分钟决定看什么电影，用一小时来写一个邮件并把它发出，用两个小时来决定买哪件衣服。

强制自己在某一时限内做决定，决定好了就不要改变，（不要写了邮件又把它删除，买了衣服又退回去。）或许你会觉得这样做太莽撞，太不顾虑后果，其实这种想法正是你无法进步的原因所在。

如果一个人养成了优柔寡断的习惯，最后就会毫无所获，一事无成。生存的法则是争取，而争取的方式是行动。世间最可怜的人就是那些举棋不定、犹豫不决的人。他们常常对自己的决断产生怀疑，不敢相信他们自己能解决重要的事情。对你的成功来说，犹豫不决、优柔寡断是一个阴险的仇敌，在它还没有伤害你、破坏你、限制你一生的机会之前，你一定要把它置于死地。不要再等待、再犹豫，绝不要等到明天，今天就应该开始。要强迫自己训练一种遇事果断坚定的能力、遇事迅速决策的能力，对任何事情都不要犹豫不决。

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第65节：第十一章　财富和生存，其实它们是一回事（5）

当然，不能草率决定将对你的未来产生重大而长远的影响的事，不要在有限的多少小时或分钟之内迅速决定婚姻、投资之类的问题。对于此类比较复杂的事情，决断之前需要从各方面来加以权衡和考虑，要充分调动自己的常识和知识，进行最后的判断。一旦打定主意，就绝不要再更改，不再留给自己回头考虑、准备后退的余地。一旦决策，就要断绝自己的后路。只有这样做，才能养成坚决果断的习惯，既可以增强自己的自信，同时也能博得他人的信赖。在最初的时候，你也许会时常做出错误的决策，但由此获得的自信却足以在将来为你争取到足够弥补你错误决策所带来的损失。

第三节　成功是不计报酬的付出

小王在刚刚进入一家公司工作的时候，发现每天下班后，公司的老总总是留在办公室里，而且一直待到很晚。因此，他也决定在下班后留在办公室内。没有人请他留下来，但小王认为自己应该留下来。因为总经理经常需要一个人替他查找某些资料或是帮他做点其他什么事，而在所有的员工都离开之后，小王是他唯一能够找到的助手。久而久之，总经理习惯了把事情交代给小王去做。十年之后，小王成为年薪60万的职业经理人，管理着公司旗下的数家大型工厂，这完全是因为他提供了比他所获得的报酬更多及更好的服务。

现实中，很少有人能确实地做到“任劳任怨，不计酬劳”，因为这看起来实在是太傻了。也许你所做的事情并没有立即获得报酬，但你能够获得一个很好的机会，而这个机会带给你的将不仅仅是加薪。和你周围那些斤斤计较自己的付出和所得的人比较起来，你们之间的差别将十分明显，不管你所从事的是什么行业，将有很多人指名要接受你的服务。

另外，如果你做的工作比你所获得的报酬更多、更好，那么，你不仅表现了你的乐于提供服务的美德，也会因此更加熟悉你的工作。如果你想让自己的肌肉更加有力，你只能采用一种方式，就是不断地去锻炼它，让它举起沉重的哑铃，而让它长期地休息，只能使它变得虚弱而萎缩。人的任何能力都是如此，你所做的工作越多，你的某种能力或技巧就提高得越快，你将愉快地胜任你的工作，最后它将给你带来足够的力量，使你摆脱不利的生活环境。

许多人都抱着这样一种想法，我的老板太苛刻了，根本不值得如此勤奋地为他工作。然而，他们忽略了这样一个道理：工作时虚度光阴会伤害你的雇主，但受伤害更深的是你自己。我们可以把这样的人的思想发展总结为以下五步：

第一步：“我需要钱。”

第二步：“我应该值更多的钱。”

第三步：“可是他们是不会再给我更多钱的。”

第四步：“因此，我要减少我的工作量?