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其实杰斯特本人比谁都清楚。
《炉石传说》这款游戏是怎么成功的,他曾经在前世的时候,在某个论坛上面,跟很多资深的玩家,还有一些游戏的策划讨论过这件事情。
经过了长时间的讨论,基本上对此有了一个准确而且清晰的判断。
基本上可以说,《炉石传说》的成功,就是一次标准的蓝海战略的一次成功,而蓝海战略通常来说,都是不具备复制性的,而要明白什么叫做蓝海战略,先就要知道什么叫做红海战略。
因为这两者之间是,是相对的。
所谓的红海战略,是指在现有的市场空间中竞争,是在价格中或者在推销中作‘降价’竞争,目的是在争取效率,然而增加了销售成本或是减少了利润,而蓝海战略与其相反,蓝海战略是开创无人争抢的市场空间,越竞争的思想范围,开创新的市场需求,开创新的市场空间,经由价值创新来获得新的空间。
说的再详细,更加容易一点,所谓的蓝海战略就是这样的。
企业可以开辟当今还不存在的产业,打开一个未知的市场空间。这个亟待开的市场空间或产业就是“蓝海”,它代表着创新的需求,代表着高利润增长的机会。在蓝海战略里企业没有竞争对手,企业为顾客创造了价值,因此企业可以获得高额回报。
其次,蓝海的开创者不以竞争对手为标杆,而是采用一套完全不同的战略逻辑,这就是价值创新。价值创新是蓝海战略的基石。在蓝海战略逻辑的指导下,企业不是把精力放在打败竞争对手上,而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上,并由此开创新的、无人竞争的市场空间,彻底甩脱竞争。
最后。蓝海战略的价值创新对“价值”和“创新”同样重视,可以说是按价值创新来协调企业活动的圈套系统。
虽然在以《炉石传说》大获成功之后,以这个为结果进行反推,看似是这是一次很成功的蓝海战略,但是在一开始的时候,可并不会这么认为的,可能很多人觉得为什么会叫红海战略。
其实在杰斯特看来,他在之前制作的这么多游戏,其实就是在利用蓝海战略,利用开拓新市场。掘新用户,创造出新的游戏类型的方式买来获取最大份额的利润,所以,从本质上来讲,他也是属于蓝海战略的受益群体的。
其实很简单,红代表的是血腥,是厮杀,也就是说,在一个已经成熟的市场里面进行营利。是需要进行极为血腥的厮杀才能够获取的。
而蓝海不同。
就像是几十年之后,国内的海军所说的走向深蓝,什么叫深蓝你?就是深海,蓝色就是以此为引申出来的。所谓的蓝海,也就是深海,代表着的是深海的神秘。其实这一套以颜色为命名的战略体系是来自于经济学的。
除此之外,还有着另外的一个名词。叫做黑海战略。
而黑海战略是什么呢?
比如说红海代表的是血腥惨烈的厮杀,而蓝海代表的是无限蔚蓝处的神秘跟未知。红海里面的利润是显而易见的,蓝海里面的宝藏是无比美好的。不过对于绝大多数的企业来说,都只是生活在黑海当中。
而黑海战略,简单的就是两个字,生存。
在黑海当中,是黑海中,完全没有方向,没有战略,没有阳光,只有流星划过,只有浮光掠影,真真假假,敌我难辨。黑海的游戏规则是没有规则。在这样的世界,我们只能在沉默中吸收力量,在无所作为中期待转机。
很多人在创业的初期,都是处在这样的一个阶段,能够从这个阶段活下来的,可以说是凤毛麟角的。
而杰斯特倒是挺幸运的,几乎可以说,在一开始,就不用经受这种生存下去的考验。
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