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第24部分（第1页）

tek也不肯，我只能亏着出完库存算了。鲍立军说：听说Atek还有一家代理商？张中正说：那家根本就卖不动，早都不做了。鲍立军说：那Atek现在怎么办？张中正说：不想关心了，听说自己在卖，估计支撑不了多久。鲍立军说：还想不想继续卖扫描仪？张中正笑着说：我虽然起步晚，但是成长比较快，谁料想和Atek的合作这么短，扫描仪我觉得市场空间有，利润还不错，有好的品牌当然不拒绝。鲍立军说：我们下周一有个新品发布会，不知道你有没有时间去看看？说着递上邀请函。张中正看了看邀请函说：到时候我去看看吧。鲍立军笑着说：谢谢！说不定我们还能合作呢！张中正说：前几天紫明还找我，我比较讨厌他们自己也卖。鲍立军说：发布会后如果有兴趣，我们可以谈谈合作的事情？张中正说：好。

告别张中正，鲍立军又去了原来扫街拜访过的两家公司送了邀请函。那两家还在从北京恒伟拿货，袁斌和易峰曾经去拜访过，但是价格没有谈拢。鲍立军明白那两家虽然做不了代理商，但是将来完全有可能做代理商的下线，鲍立军邀请他们去是想团结他们，至少不希望看到他们卖竞争对手的产品。

鲍立军走在回办公室的路上，他的心情不错，他之所以心情不错，是因为他感觉拿下创伟和中正还是有了一定的把握，如果是这样，那么无疑西安市场的通路就有了一个基本的框架，此后要做的事情就是丰富这个框架的枝条，然后在这个框架上去造血造肉，最终让通路更有凝聚力和战斗力。

中午的阳光很毒，鲍立军忍不住加快了步伐，路边树上的知了声嘶力竭，鲍立军在心里默读着昨天下午准备的发言稿。等回到办公室的时候，鲍立军的衣服已经湿透了。

营销之路（66）

丁海威健完身就回学校的宿舍去了。鲍立军去了个小店随便吃了点东西，便独自往住所走着，他的上半身肌肉开始有点酸痛。今天练了下半身，过两天下半身可能也会酸痛。鲍立军进屋后简单洗了个澡，就躺在了蚊帐里，自从有了蚊帐，他再也不会担心蚊子的骚扰。他用遥控器打开电视，然后换台，最终停在周星驰的一个电影上。他看过这个电影，但是别的台也没有什么好的节目。

袁斌和易峰昨晚还是有些情绪的，说他们卖力地做，有好产品也不交给他们。鲍立军重复了那天白天和袁斌的话。当然，鲍立军没忘了最后给他俩画了一张很诱人饼，他说：什么事情都是久分必合、久合必分。他俩不见得完全明白鲍立军的话，但是似乎明白了鲍立军是为他们好，最后也再没有说这个话题。酒喝多了话就多了，袁斌掏出钱包向鲍立军展示他的前任模特女友，他说虽然他们已经分手几年了，但是还一直保持着联系，他说他深爱着那个女人，并非因为那个女人的美貌。袁斌说那番话的时候，眼睛里充满着柔情，似乎还有点感动，眼睛里有点湿润。鲍立军发现袁斌是典型的双重性格，他给别人看到的一面其实只是表象，他从某种意义上或许是专一的，他的骨子里或许是非常良好的。他对所谓的成功有着强烈的欲望，他有时候也会有投机的心理，这一点它和易峰刚好相反。鲍立军认为易峰一旦认定的东西，他就会咬住不放，坚持，并具备超人的韧性。易峰已经结婚，也已经有了孩子，易峰的责任感很强，经常会不经意通过言语和行为流露出来。鲍立军很欣赏易峰，他心里清楚和他俩合作，易峰才是骨梁，当初也正是因为易峰对产品和市场的认知打动了他才有了今天的合作。而袁斌只是面子上的人物，但是在生意场上这样八面玲珑的人也不可或缺。

鲍立军点了一根烟，他欣慰于自己有袁斌和易峰这样的合作伙伴。他还会有更多的合作伙伴，陈伟不出意料应该算一个，张中正也应该是一个。鲍立军觉得陈伟这个男人情商很高，但是智商不高，他的言行举止都表现出一个商人的特质，但他往往忽视宏观而专注于微观，鲍立军觉得陈伟应该可以做一些事情，但或许成不了大气候。张中正的思想就像他的身材一样短小精悍，他有着坚定的意志，坦诚而直接，虽然是南方人，但是豪气应该不输给陈伟。张中正也是一个商人，他对做市场没有多大兴趣，他或许只喜欢交易的快感。

鲍立军将烟头掐灭在烟灰缸里。他想起了李伟，那个和陈伟一样白白胖胖的小伙子，鲍立军忍不住想起了一句成语：物以类聚，人以群分。李伟的特质和陈伟差不多，可以预料李伟的执行力很差，也没有多少自己的思想，如果将来合作，或许李伟的手下更加重要。

鲍立军不想让自己更加疲惫了，于是就开始专注看电视。周星驰的无厘头很是搞笑，他一会就沉浸在电影里了，但可能是自己太疲惫，也可能是已经看过的原因，他竟然就那样睡着了。

传呼机的响声叫醒了鲍立军，袁斌留言说他已经在办公室等他了，鲍立军看看时间已经快九点了，于是赶紧洗嗽，匆忙赶到公司。袁斌见到他就说：你告诉我八点半赶到你这，现在都快9点半了！鲍立军说：可能是健身太累，睡过了，对不起！袁斌说：我们有30多家呢！鲍立军说：邀请函没用完？袁斌说：另外的易峰去派送了。鲍立军说：那我们赶紧走吧。说着就出了办公室，袁斌较胖走不快，在后面喊：等等我啊。

袁斌的下线分成三个区域，城西电子市场里有小部分，大部分都在雁南路这一片，城东的电子批零聚集区也有小部分。袁斌带着鲍立军先跑城西电子市场，袁斌和他们很熟悉，介绍鲍立军的时候，袁斌就会说：这是我们领导！鲍立军这个时候就会说：我是给你们服务的，以后多多支持！鲍立军当然不会忘了递上名片。跑完城西电子市场，接着跑雁南路，在一个店面，当袁斌向鲍立军介绍一个人的时候，鲍立军心动了一下。这个人姓余名向阳，原来是紫明的老二，后来觉得有做头就自己出来单独干，自称是台湾一个小品牌的西安总代理，也在卖紫明的扫描仪，有时候也炒点打印机什么的。余向阳矮小但是眼神很犀利，虽然隔着厚厚的眼镜片。余向阳说：发布会我一定去，说不定还有合作机会呢！袁斌说：你先停卖紫明的货再说。余向阳只是笑了笑没说话。鲍立军说：大家认识就是朋友，以后常联系。余向阳说：有空过来坐！

袁斌和鲍立军跑了大半天才送完了邀请函，袁斌的下线总体上不错，至少都有卖过扫描仪的经验，美中不足的是这些下线因为不主营扫描仪，产品的摆放位置都不显眼，摆放的方式也抢眼。鲍立军一边捉摸着想制作一些展示架，一边和袁斌进了一个餐馆。

两人中午的时候怕邀请函送不赢都没来得及吃午饭，现在都已经是饥肠辘辘。饭菜上来后，只是一根烟的功夫，就被扫荡一空。袁斌一边用餐巾纸擦嘴一边说：总算对得起肚子了！鲍立军说：我早上都没吃早餐。袁斌有些争辩地说：你以为我吃了？我起床就往你办公室赶！鲍立军笑着说：辛苦辛苦，今天我买单！书　包　网　txt小说上传分享

营销之路（67）

鲍立军睡到不想睡才坐起身子，他看了看时间才10点多。他起了床悠然地洗嗽，然后换上一身休闲轻快的衣服。他的肚子并不觉得饿，就想着中午再吃吧。马琳和江明差不多下午三点多同时到，去接机的时间很是富裕。于是他上街买了份体育类报纸准备回到住所里看，他好久没有关注过甲A球赛了，下午还有球赛，但他也没有时间看了。经过一间理发店的时候，鲍立军摸了摸自己的头发，往常头发这样的长度他不会去理发，但他最终还是走进了理发店里。

理发店比较简陋，洗头盆前放着一个木凳，理发师说：先洗洗吧？鲍立军说：好！鲍立军之所以理发是觉得自己没什么事情，边理发边看报也是一种享受，另外发布会明天就要开，修整一下自己的形象也有点必要。帮鲍立军洗头的女孩看起来像刚刚从农村出来，手很粗糙，手艺也笨拙，鲍立军觉得很不舒服，但还是忍着洗完了头。理发师招呼鲍立军坐在椅子上，理发师一边系着围布一边说：就这个发型理短一点？鲍立军说：对！理发师拿着推子开始理发，鲍立军拿起报纸看了起来。鲍立军第一次在这家店理发，并不清楚理发师的手艺，等到发现理出的轮廓并不理想的时候，鲍立军不得不告诉理发师该怎么理。理发师变得有些手忙脚乱，鲍立军又气又急，他知道这次理发的结果好不到哪里去了。理发师终于理完了，小心地问鲍立军：这样可以吧？鲍立军在镜子里看了看自己的头说：你会不会理发？理发师说：你还觉得哪里不好？鲍立军说：这样吧，你帮我剃成光头吧！理发师半信半疑，鲍立军带着气愤的眼神说：剃吧。理发师剃光头的手艺很不错，鲍立军最后在镜子里看见了一个陌生的自己，他从小到大都没有剃光头的经历，要算有那也是头顶上还有一小块头发，那是自己很小的时候。

在理发师收钱后说不好意思的时候，鲍立军走出了理发店，他觉得心里很不爽，怎么今天一开始就碰见倒霉的事情呢。带着气他走进那家兰州牛肉拉面店，他点了一份牛肉炒面后开始看报，可怎么也不能静下心看，于是把报纸推到一边开始抽烟。餐馆老板将牛肉炒面放在鲍立军面前，然后用甘南口音的普通话说：换发型了？更精神了！鲍立军笑了笑说：哦，真的？餐馆老板说：你看，我也是光头，这样精神！说着摘下他那顶圆圆的白帽。鲍立军说：那边理得不好，只能这样了。餐馆老板说：我以为你是故意的。鲍立军笑了笑不再说话，他开始大口吃炒面，他觉得心里的气恼稍微少了一点，他突然在想别人会不会以为自己是削发明志呢？

鲍立军先接到了江明，江明背着一个包，用行李车推着几个箱子。鲍立军迎上去接过了行李车笑着说：辛苦了！江明说：你怎么剃成秃子了？鲍立军说：天热，这样凉快！江明说：这是我第一次来西安。鲍立军说：晚上带你去转转？江明说：谢谢。鲍立军说：我们等一会，马琳一会就到。江明说：我们一会直接去会场还是？鲍立军说：先去布置会场吧。江明说：西安真热！鲍立军说：都忘了，我买了水。说着从挎包里拿出一瓶水递给江明。江明接过去喝了一大口说：公司其他人不来帮忙吗？鲍立军说：他们可能都已经在会场了。江明说：其实你比我们辛苦，晚上你还要接周先生。鲍立军说：周先生说不用接了。江明想了想说：估计他10点多才能下飞机。鲍立军说：是啊。两人正在闲聊，广播里通知从北京飞来的飞机已经降落，鲍立军说：马琳到了。江明说：马琳可能也是第一次来西安。鲍立军说：晚上带你们去吃西安小吃。江明说：我只知道西安的羊肉泡馍。鲍立军说：很多的，不过你们不一定吃的惯。江明笑着说：入乡随俗！

马琳背着一个小包，手里拉着一个小小的行李箱，她的腿不是很直，背也不直，走路不紧不慢。鲍立军笑着走上去要接马琳的行李箱，马琳笑着说：不重，我自己拖着吧，你帮着搬样品。江明说：我们怎么过去？鲍立军说：行李多，打个车吧。马琳说：你不是削发明志吧？鲍立军说：天热，这样凉快！说着推着行李车来到出口的路边。鲍立军还没站定，已经被很多人围住，有出租车司机也有黑车司机。鲍立军叫了一辆出租车，将几个箱子和马琳的行李箱放进了后备箱，江明和马琳已经坐在车后座，鲍立军关上后备箱坐在了副驾驶位上。

车子开得很快，一路上江明和马琳都在好奇地询问西安的风土人情。车子四十分钟后开到了凯旋宾馆门前，鲍立军付完车费后下车叫了个酒店服务生。酒店服务生见行李比较多就推来一个行李车，装完行李后推着行李走在前面，三人跟在酒店服务生的后面进了会议室。丁海威和路小姐正坐在会议室里聊天，见状马上站起来迎了过来。鲍立军介绍说：这两位分别是丁海威和路小姐。马琳笑着说：我是马琳。说完指着江明说：他是江明。路小姐笑着对鲍立军说：你怎么把自己弄成这个样子？丁海威也在旁边笑着。鲍立军说：天热，这样凉快！路小姐嘻嘻笑着。江明说：会场不错，够气派！鲍立军笑着说：完全按照马琳的意思办的！马琳说：我们开始布置吧。

在几个酒店服务生的帮忙下，会场布置只用了不到两个小时。忙完后，鲍立军说：要不要去公司看看？马琳说：去看看，然后去宾馆住下来。鲍立军说：晚上我们带你们去吃西安特色，还有时间的话，再带你们去城墙上看看。马琳说：好，你来安排。

去公司的路上，鲍立军和马琳坐一个车，丁海威和路小姐带着江明坐一个车。马琳在车上说：晚上最好去见见周先生。鲍立军说：那么晚，怕打扰他。马琳说：他出差一般都睡得晚。鲍立军说：我听你的！车子停在了十字路口等红灯，行人在快速穿过前面的人行道，鲍立军想：晚上见周先生有什么要谈的呢？书　包　网　txt小说上传分享

营销之路（68）

周先生晚上十点半才下飞机，赶到宾馆的时候已经快十一点半了。

鲍立军坐在江明房间的沙发上抽烟，江明戴着眼镜在修改一厚叠资料，丁海威和路小姐早已经回家了。傍晚的时候他先是带着马琳和江明参观完公司，接着安排马琳和江明住下来，最后又带着他们去吃饭。路小姐建议去吃羊肉泡馍，江明随即说好。一行五人先是去了西安最有名的羊肉泡馍店，一人一碗泡馍，要了几个小菜。服务员端上来了五个大碗和几个死面饼，江明沉着脸对服务员说：你这不是欺负人吗？服务员莫名其妙，鲍立军也觉得纳闷，问道：怎么了？江明说：是不是觉得我们都是饿死鬼？这么大的碗！鲍立军笑着说：都是这样的！江明笑着说：我以为那我们开涮呢！随即扭头对服务员说：不好意思，我是外地人。服务员笑了笑走开了。在座各自掰完馍后，鲍立军喊服务员将碗端走，马琳说：不会一会我吃的是你掰的吧？鲍立军说：有编号的。说话的关头服务员将一对号分开，一个留给马琳，另一个夹在马琳的碗上。路小姐这时候笑着说：幸亏有号，鲍立军整天不洗手，谁也不原意吃他掰的！丁海威嘿嘿笑着。鲍立军看着路小姐说：成心毁坏我的名誉吧？路小姐说：事实如此，每次上完厕所手都干干的回来！鲍立军一时不知说什么，摆弄着面前的筷子。江明说：每几个男人小便洗手的，不干不净，吃了没病。马琳说：我公公也经常这样说，我儿子餐前便后不洗手都是他怂恿的。路小姐说：我儿子有洗手的习惯，还是干净点好。马琳说：可我听人说其实孩子不要太干净，否则免疫力不能增强。路小姐不解地说：那是为什么？马琳说：接触细菌和病毒才能自身产生免疫力。路小姐似乎恍然大悟：怪不得我儿子老生病！女人们家长里短扯起来，鲍立军插不上话，说到这里，鲍立军说：这就如同看书，其实什么书都要看，并非不好的书就禁。路小姐嘻嘻笑着的时候，热腾腾的羊肉泡馍端了上来。

江明乐呵呵地吃了起来，刚吃了一口就烫了嘴巴，马琳说：心急吃不了泡馍，悠着点！江明说：这不是没吃过嘛！鲍立军说：先划拉最上面的，一层层往下吃，一来不烫嘴，二来底?