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2002年6月,网易的《大话西游2》诞生,无论是客户端还是服务器都很稳定。开始时,用户并不多,总共还不到3000人。丁磊给手下打气:〃我对同事说,不要怕,只要产品好,我去做营销。〃
〃我当时翻开通讯录,一张名片一张名片去找。我想,中国谁的营销做得好,我去请教他总可以吧。〃后来,丁磊就找到了步步高的老总段永平。丁磊马上给段永平打了电话向他请教,问可不可以去当面拜访他一下。段永平很客气地说:〃那你就过来吧。〃就这样,向专家请教学习营销知识,然后定下了两条营销原则:第一,定价要定市场上最高的价格,韩国游戏三毛钱一小时,网易四毛钱一小时,因为真正喜欢这个游戏的人不会在意多这一毛钱,增加这一毛钱实际上为公司增加了33%的利润;第二,不做短期利益的事情,不做包月制度,这样玩网易游戏的人就比较有理性,游戏的寿命就会很长。最后的结果是,当时市场上140多个游戏,真正做得好的不过五六家,真正赚钱的也只有这几家公司。《大话西游2》因为丁磊在制定营销原则上〃退了一步〃,而让盈利空间和时间大大地〃进了一步〃,用户规模也从最初的3000人到了最高规模时的55万人。随着公司盈利水平的增高,作为第一家盈利的门户网站,网易的股票价格开始在纳斯达克市场上〃芝麻开花节节高〃,最高值接近70美金,丁磊也成为了福布斯2003年的中国首富。
退隐媒介江湖,低调成就丁氏霸业
从2004年开始,网易的股价在纳斯达克越涨越高,丁磊出现在公众面前的频率越来越少,偶尔在某些论坛和会议上出现,也是孤孤单单一个人,穿着普通的T恤衫和牛仔裤,双肩上挂的是学生包,开完会讲完话马上开溜。从此之后,丁磊几乎拒绝了任何一家媒体的采访。惟一的一次破例是在2004年12月的一天,丁磊拜89岁的〃国宝级〃名老中医邓铁涛为师,开始学习中医。丁磊说:〃我对中医的兴趣已经酝酿很久,一直都想去了解它。我在60集的《黄帝内经》纪录片里,看到了邓老对SARS的看法,就是这个时候,我决定学中医,实际上也是一种机缘。〃
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第12节:黄光裕:锻造国美“屠刀”(1)
不仅仅是中医,丁磊在一次对大学生的演讲中透漏,自己喜欢的图书已经从国外的《基业常青》《从优秀到卓越》变成中国的《道德经》。
当中国的企业家们热衷于在各种媒体上抛头露面大秀特秀的时候,当中国的老板们对国外的管理圣经顶礼膜拜的时候,丁磊又退了一大步,这一大步的退又为将来的进埋下了伏笔。
2005年11月11日,丁磊受浙江大学的邀请去给学生们发表演讲,丁磊对同学们说:〃我做梦都没想到我有朝一日会掌握一家赢利超过2亿5000万人民币的公司,我也是一路跌跌撞撞,边打边学的走过来的。我最后要送给同学们两句话,是英语:stayhungry保持饥饿的状态,stayfoolish保持求知状态,因为只有这样,你在人生的路上才能不停地进步。〃
丁磊的意思是:知道饥饿才会去充实,知道愚蠢才会变得聪明,先退一步方能前进两步!
文陈斌
黄光裕
锻造国美〃屠刀〃
锻造一把国美〃屠刀〃,
不仅是对他经营策略的总结,某种程度上也是对他那种〃敢冒险、能执行〃的性格的一种描述。他性格中的血腥的一面成就了他的今天,但是,这种性格会不会又是阻碍企业继续做大的一个因素呢?
〃他一言不发,坐在宽大的老板桌后看着你,你感觉自己仿佛是笼子中的一头猎物,你不可能和他有平等对话的权利。〃这是国美的一场高层人才招聘面试会,主考官是由黄光裕亲自带队的十几位总监及总经理们,被试者是由猎头从同行企业推荐过来的一位候选人。〃这是我几十年工作经历中最紧张的一次面试。〃这位在行业中有着一定知名度的候选人事后感慨说。〃走南闯北几十年,我也和不少大老板直接共过事,但是黄是最不可捉摸的人。〃
〃你不必问我黄老板的事情,外面对他的了解也许比我们企业内部员工对他的了解更多。〃一位国美的中层经理诚恳地对记者说。〃每天他藏在他那深如宫殿的办公室里,除了5大中心的总监能和他直接讲话,下面的人很少能见到他。〃
这是怎样一个神秘莫测的人?这个以超过百亿的身价而成为胡润版2004年中国富豪排名榜首富的人,为什么他的一声咳嗽,能让上游的家电制造商们心跳加快,而他的每一家新店开张,能引发数千民众连夜排队抢购?为什么人们对他有着各种各样的称呼……价格屠夫,或者是资本高手?
黄光裕,国美集团董事长、总裁,105亿身价的〃新科〃首富,一个初中尚未毕业的17岁少年,经过18年的浴血打拼,白手起家,创造了一个不可思议的财富帝国。从一个昔日为人轻视的小商贩,到今天亿万人瞩目的首富,这一路是怎样的机缘与计谋,成就了他的今天?什么又将是他明天前进路上的羁绊?人们有着太多太多的好奇!
让我们从财富的起点说起……
第一部分屠刀初起
你不得不承认黄是一个商业天才。黄光裕和他的国美在这个市场上留下了很多痕迹,他首创的很多零售业拓展模式已经成为一种行业的通用模式了。如果说黄光裕是零售市场的一个〃价格屠夫〃的话,到1993年时,黄光裕初步打造了〃国美〃这把〃屠刀〃。
黄光裕出生于1969年5月,属鸡。
小时候,黄家家境清贫,最困难时,黄光裕曾拾过破烂、捡过垃圾。也因为家境困难,黄光裕16岁初中未毕业就辍学了,跟着20岁的哥哥从老家广东汕头北上内蒙古做生意。广东潮汕一带人似乎有着经商的天赋,那里产出过大量的企业家、大富豪,其中包括大实业家李嘉诚。黄光裕把李嘉诚作为他学习的榜样之一。当然,在他为生计而苦苦挣扎的青少年时期,他是断没有设想过有一天也能成为众人羡仰的大富翁。
1986年,17岁的黄光裕(那时他还叫黄俊烈)跟着哥哥黄俊钦,揣着在内蒙古攒下的4000元,然后又连贷带借凑了3万元,在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的名叫〃国美〃的门面,那是一座二层小楼。先卖服装,后来改卖进口电器。
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第13节:黄光裕:锻造国美“屠刀”(2)
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