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第10部分（第2页）

第33节：第7章　确立一种风格：措辞斟酌要严谨（4）

6。如果对比以一个肯定的语气结束会更加有效。（典型的例子是约翰　F。肯尼迪的“问问你的国家有什么不能为你做；问问你能为你的国家做什么。”让我们反过来说，“问问你能为你的国家做什么；问问你的国家有什么不能为你做。”这样，效果就截然不同了。）

你也可以在普通演讲中使用类比法。如果演讲是为了通过公司的计划进程，你可以说，“我们必须停止谈话，开始行动。”如果展示的是营业的季度效益，你可以说，“我们的销售额提高了，而利润却下降了。”如果谈论的是公司浪费的风险资本，你可以说，“悖入悖出。”

夸张

夸张是用于夸大的俏皮话。人们在日常会话中很自然地使用夸张的语句如：“我花了一年的时间等你打电话。”这是强调演讲要点的好方法。下面的例子出自旧金山喜剧指导约翰·肯图（John　Cantu）所做的关于他的喜剧状况的演讲：

我表演的第一个俱乐部是一个又小又黑的地方，黑到刚刚能看见房间里有三个人，在第一排的两个人正在听我说话，后排的那个正在发展电影事业。

暗喻

暗喻是将一方的特征转移到另一方的身上，带有暗示意味的简短对比。我们看看来自马丁·路德·金（Martin　Luther　King）的“我有一个梦想”的演讲中的典型例子：

种族隔离的手铐和歧视的枷锁。

并非每个暗喻都如诗词一样美不胜收。只要树立强大的形象，一个普通的暗喻就能很好地表达你的观点。下面的例子是关于能源政策演讲的，演讲者是埃克森（Exxon）公司的前任主席L。G。罗尔丝（L。G。Rawls）。

联邦政府对于能源的责任在国会的51个委员会和附属委员会、6个内阁部长、3个总统办公室和4个独立机构的手中。有这么多厨师为各种食谱忙碌，我们面临构想拙劣、反复无常的政策大杂烩就不奇怪了。

重复

重复是以同样的节奏重复一组词，这样能引起对短语的注意，甚至可以让整个谈话齐心协力。马丁·路德·金（Martin　Luther　King）的“我有一个梦想”的演讲就是一个典型的例子，金博士在整个演说中不断重复“我有一个梦想”这个短语。

但是，重复并不一定要贯穿整个演讲，它可以用于表现演讲中的一个片段，甚至一个句子。

海岸公司前任总裁和首席执行官詹姆斯·保罗（James　Paul）在一次关于石油和天然气工业的演讲中使用了这种方法：

在这种体制下，公共服务质量低下，同时国家政府职员比制造业还多。

混　合　比　喻

比喻会为演讲注入生动的趣味（有时太生动）。激情鼓舞所致，演讲者为了获取激励听众的完美形象也许会出错。他们抓住听众现成的两个精神比喻结合在一起而不是使用一个比喻，这就是所谓的“混合比喻”。下面举几个例子说明在单词产生冲突时会出现什么情况：

我们抓住了牛尾巴，正视他的眼睛。

从此以后，我一直关注你仔细搜查时所做的每件事。

这是小甜饼跳上跳下的方式。

这就像锅在威胁壶。

我们想到这一点会烧毁这座桥。

当你在隧道的尽头看到灯光时，天就黑了。

这一大块巧克力闻起来像老鼠。

不要把篮子里所有的鸡蛋都放在脸上。

如果现在看不到你，他就会在坟墓中转圈。

在这种体制下，爱管闲事的政府日益增加对你每个阶段的事业和私生活按钟点进行的干扰。

在这种体制下，公民权利计划吞掉了国家预算的49％。

重复是一种产生节奏的生动方法，阐述要点的生动方法，展示风格的生动方法，保持生动的生动方法。

反问

反问是指演讲者提出并不期望听众回答的问题，以引起对主题的注意，经常用于引言、结论或过渡。

DrewDawn企业前任董事长本杰明　H。亚历山大（Benjamin　H。Alexander）就使用过这样的例子：