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第84章 奇怪药物的推广方法（第2页）
这时，珍妮特睁着大眼睛看着两人。
“是免费的呀。”
“诶？”
珍妮特的视线从齐乐转向雷吉娜。
也许是察觉到了这一点，雷吉娜微笑着宣布：“侬可以免费拿走，完全没关系的啦！”
虽然齐乐事先告诉她要露出喜悦的表情，但是这家伙的笑容冲击力太强了点……
看珍妮特那呆呆地凝固住的样子就知道了。
“……你是不是被齐乐抓住了弱点？”另一方面，埃斯特拉眉头紧锁的盯着齐乐，“如果强迫自己做赔本生意，那就本末倒置了。”
对此，雷吉娜摇了摇头。
“谁也没说让给侬了啦。”
“……诶？”
瞬间，埃斯特拉将视线转向齐乐这边。这是一种思考达到极限的表现，寻求答案的眼神。经过长时间的相处，齐乐已经摸得非常清楚了。
“没办法。那我给你们解释一下。”
这是所谓的【家庭分销】经营模式，也可以当成【先用后利】的经营模式，是商业中常用的营销手段之一。
正如刚才齐乐所说的，【得到】这一套药品是免费的，但是【使用】这药箱里的药之后，就会产生相应的费用。
如果从药箱中使用了价值100Rb的感冒药，在最终结算的时候就要支付100Rb。
频率较高的地方每个月或每周，雷吉娜都会定期去确认用药情况，到时收取用掉的药费，同时把缺失的药给补上。
“也就是说，只要不用的话，就不会收费吗？”
“是啊，超过使用期限的药，最后由雷吉娜处理掉，并给客户换上新的备用。”
“那么，雷吉娜的负担是不是太大了点？”
“没有那样的事啦。”对于埃斯特拉的疑问，雷吉娜轻松地回答道，“人家店里的库存都满满的啦，反正把它们放在家里，还是寄存在别处没所谓的啦。”
尽管如此解释，埃斯特拉好像还不是太理解，所以齐乐还要补充一下。
“人们也不知道什么时候会需要用药吧？所以比起想用的时候慌忙去买，经常在家里备上药更方便吧？那个‘方便使用’正是这个推销方法的目的，在紧急情况下很可靠，留下这样的印象之后，对雷吉娜所持有的可疑和不安感就会一并被消除。”
而且，不用去雷吉娜的店里，也不用知道原材料和独特的制作方法，把一切古怪的地方遮起来后，只剩下【有效果的药】这点就足够了。
“最初，我想在教会和向日亭放上药箱。”
齐乐打算暂时从这两个地方着手。
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想要药品的人来教堂或向日亭，由这片地区信任度最高的她们代替销售。然后，时不常让雷吉娜过来确认库存，随时补充用掉的药物。
在对雷吉娜的药没有抵抗之后，就可以让雷吉娜自己去各个家庭里卖药了。
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