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送走韩云发,吴宇杰看向余乐天,“八九不离十,他们大概率是真想骗资本入局,我们怎么办?”
“卖给他们,借鸡下蛋。”余乐天说道,“我们需要借助他们盒马生鲜的渠道,将鱼获卖出去,到时候跟他们谈,我们麒麟牌海鲜进驻盒马生鲜。”
吴宇杰点点头,“这倒是个不错的主意,但我们的大黄鱼呢,以后肯定和他们产生直接竞争。”
“老吴,你真以为大黄鱼的养殖那么简单呢?”余乐天撇了撇嘴,“真要有这么简单,大黄鱼绝不是现在的高价,咱们国家早就把价格干下来了。”
“说得也是,我估计他们公司可能遇到了资金问题。”
吴宇杰说出自己的猜测。
“这才急着忙慌寻找资本入局,但资本不傻,他们要看到东西才会下手。”
“这些不重要,重要的是我们可以借助他们的资金,将我们的大黄鱼先推向市场。”
余乐天觉得这事目前来看利大于弊,可做。
“等到形成销售规模,到时候我们的操作空间很大。”
“行,那就和他们谈。”吴宇杰下定决心,接着他说出自己的推测,“我估计下次来的可能就是公司的实控人,毕竟这事还是挺大的。”
余乐天点了点头,“但是我估计上架盒马生鲜这事还得多费心,没那么容易达成。”
吴宇杰倒是信心十足,“放心,他们的命脉在我们手中捏着呢,现在只有我们能稳定给他们供应大黄鱼,舟山渔场都不敢说这话。”
余乐天站起身,走到窗边,眼中泛着精光。
“盒马生鲜这渠道对我们很重要,先摸透他们的运营模式,以后我们有机会自己搞!”
吴宇杰走到她身边,与他并排,“没问题,咱们现在才刚刚起步,未来路还长着呢。”
……
走出天杰销售,韩云发心情很不好,他不明白刚才怎么就被吴宇杰给压住了。
这一场谈判,他最多给自己打20分,远不到及格线。
“到底是轻敌了,原本以为只是个鱼老板,没想到竟然如此难对付。”
韩云发来之前自然是查过吴宇杰的信息,看到是鱼老板出身后,他就以为这是场碾压局。
事实也正是如此,确实是一场碾压局,只不过被碾压的是他自己!
“不过问题不大,接下来路还长着呢。”
韩云发整理好心情,回望天杰销售一眼,然后迈着轻快的步子离开。
虽然被碾压,但目的是达到的,所以也可以勉强算是成功的谈判。
韩云发在心中这样安慰着自己,这叫精神胜利法。
……
隔天上午。
今年首场订货会终于召开。
订货会安排在一家星级酒店的超大会议室。
吴宇杰和余乐天早早就到现场,与他们一起的还有六大战区的区域经理。
毕竟这些客户中,有很多都是他们的客户。
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