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第21部分(第2页)

面对老莫和宁枫询问的目光,余川微微点头,手上做了一个写字的动作!

两人会意,帮忙打起了下手。领合同,准备税费计算单等等,然后分别钻进了一间会议室!

正巧在前厅倒水的小顾见到了这一幕,走到后区,有些丧气的说道:“哎……2组又在谈单了!他们这个月是要疯啊!”

冯翠惊讶道:“又谈单!他们今天已经签了两单了吧?而且听丹丹说还有一个意向金,应该也能拿下!这样算的话,他们今天一天就要干十几万业绩啊?”

徐远抬头问道:“听动静,刚才人不少啊!是不是还有租赁组的人签单?”

小顾道:“什么租赁啊!那是人家2组同时谈两单!”

王小黎道:“同时谈两单?你确定没看错?”

小顾无奈道:“余川一组,闻乐一组,都是2组的人,我能看错么!”

见几人都被2组逆天的表现打击得有些萎靡了,王小黎也是无可奈何!但是不能让这样的气氛持续下去!

于是她马上岔开话题道:“好了,不要去管别人了!沈平晚上约了一单要谈,但是价格上还有差距,你们既然都没什么事,就分别给房东打电话。这房子钥匙就在我们店,房东不是自住的。老套路了,你们知道该怎么做的!”

几人听了,除了徐远继续找排屋的房源,其他人商量了几句,就开始打电话!

首先开始打电话的是冯翠,电话接通后,她说道:“房东你好,我是乐屋公司的。我今天带了客户去看过你的房子了!”

“对对!你的房子装修还是非常不错的,我的客户看了之后,对房子也挺满意的,所以委托我跟你商量一下价格问题!”

“你也知道现在的行情并不好呀!你的房子是135,虽然比127方的户型还大了几个平方,但是因为这个户型都是挂角处的,虽然面基大,但是得房率却低,实际面基还不如127方的户型呢!”

“我按照你的报价190万报给了客户,客户是觉得偏高的!不过他还挺喜欢你的装修,所以让我问问,170万有没有可能卖?”

只听冯翠跟房东聊了半天,结果房东只肯降价到185万!之后任冯翠怎么说,房东都是咬死不肯降价了!

冯翠挂掉电话后,冲小顾点点头。

然后大概过了半小时左右,小顾拨通了房东的电话……

同样的,小顾谎称自己是另一家中介公司的,带了客户看了房。

然后还是希望房东能够降价。而且小顾开的价格还要离谱,说自己的客户只肯出165万!

房东自然是千百个不可能,最后甚至懒得听小顾多说了,直接挂断了电话!

这时徐远的房源也找的差不多了。他也等了半个多小时时候,拨通了房东的电话!

徐远对房东也是差不多的说辞,只不过这一次房东表达的更直接!

“房东啊,我的客户觉得最高只能出到150万!”

“滚!嘟……嘟……”

房东直接爆了粗口挂断!

王小黎笑眯眯的点点头,冲几人竖起大拇指!

其实沈平的客户出价是175万,而房东报价190万!15万的差距对于这样的总价来说,已经非常大了!

她和沈平都跟房东沟通过,房东也同样只肯降到185万!

只不过经过三人这一顿打压,晚上的单子应该是能够拿下了!

这也是中介公司打压房东价格的一种方式!通过伪装成其他中介公司的经纪人,用更低的开价来迫使房东的心理价位降低!

你想,连续有这么多人来电话,都说客户要了你的房子!那么就说明你的房子本身是好的,只不过就是价格高了!

作为房东,在这时就会真的怀疑自己的报价是不是真的高于市场价了!

这是一种利用人正常心理的方法罢了!

果然,没过几分钟,沈平走了进来,对王小黎说道:“经理,刚才房东来电话了,说可以降到180万!”

王小黎点点头道:“你得谢谢他们几个!”

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