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258 牛逼的渠道商很不得了不伺候他们（第5页）
“经销商不合作？直接找厂家啊……”
谢旸有些意外。
“老板，目前彩电市场，都是卖方市场，市场需求量大，产能小，供不应求，只要有货根本就不愁卖。而生产厂家门口，都是大经销商安排的人去在排队等货，我们不先给钱，还要求经销商每台彩电至少给我们分300以上的利润……”
黄朝阳急忙解释。
他清楚老板可能是对彩电市场不太了解。
“哦？”
谢旸这才意识到问题所在。
目前，国内统一的连锁电器商城，才刚开始起步。
国美目前也才一家店，虽然已经开始在报纸中缝上做广告，但是销售也是比不得那些大经销商的。
专业的电器商城，目前尚未展现出强大的市场潜能。
“咱们的vcd，目前也没有获得经销商的认可，尤其是现在价格比较高，咱们定价4980元，而且每台只给经销商300的利润……”
黄朝阳继续解释着。
相对来说，售价差不多5000的产品，利润只有300元，旸宏科技还不允许经销商加价。
统一售价。
最后经销商的利润都是统一的。
根本就没有几个经销商愿意。
利润率太低了。
即使是存利润，可算下来，也就只有6个点的利润。
谁愿意？
人家卖一台彩电，急着拿到货的用户都是要加钱的。
随便一台彩电，利润都是好几百甚至上千。
目前可是卖方市场，供不应求，有渠道的经销商，话语权自然大。
“不用理会他们。现在拒绝了我们的经销商，统统给我罗列一个名单出来，以后不管什么时候，他们都失去了跟我们继续合作的资格。”
谢旸倒也没在这事情上纠结什么。
了解问题所在，自然也就理解了。
旸宏科技未来要发展，就必须让经销商坚定不移地跟随着旸宏科技的发展脚步。
在电商跟网上购物尚未兴起的时候，传统的渠道商，甚至能决定一个企业的生死。
谢旸很清楚这一点。
要不然，也不会现在就开始建立自己的销售渠道。
有其他的经销商帮忙拓展渠道，对于公司发展来说是莫大的好处。
可渠道经销商漫天要价，谢旸就不伺候了。
他记忆最深刻的就是那个卖空调的女王，在关键时候，被一个省级代理的大经销商给坑了，如果不是一开始就防备着，最后甚至会因为这事情导致整个公司的市场被对手啃掉一大块。
即使在最短时间内换了经销商，甚至解决了经销商背叛而带来的严重危机，可在那一区域的市场份额，依然下降了不少。
搞生产的企业，掌握不了渠道，就会被渠道商捏住命脉。
谢旸宁可市场规模小一些，也不会让渠道商来骑在自己的头顶上。
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