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第5部分（第2页）

“外来的因素固然有，但是主要是我们自己没有做好。石总是老前辈，您也知道民营企业不比国有企业，民营企业发展道路上遇到的最大问题是，不在于你抓住机会的能力，而在于你拒绝诱惑的能力。在石总面前，不说虚的，锦盛天成走错了一步棋，那就是收购，前段时间我们融到了一笔钱，但为了尽快上市，我们急功近利，拿着这些钱盲目地进行了扩张之路，在诱惑面前，我们没有量力而行，而是照单全收，盲目地进入了一些不太熟悉的行业……”袁道鸣话语一转，心想你石总不是想来收购锦盛天成嘛，我就用锦盛天成失败的例子给你提个醒，把你收购的意向消灭在萌芽状态，“国有企业不一样啊，基于体制上的一些因素也不会像我们这么盲目地去收购，抗诱惑能力强，自然少犯很多错误！”书　包　网　txt小说上传分享

第二章　博弈的关键　　（6）

石知宇笑笑，外界的传言非虚，对面而坐比自己小17岁的年轻人是个高手，不容小视。“袁总言之有理。不过，这也是国企的难处，在抵抗诱惑中失去了很多机会。呵呵，不管是国企，还是民企，在社会的大潮中所能成就的高度取决于制度空间的大小，只有和制度空间很好地相容才能很好地成长。我们目前赶上了个好时候，尤其是国企体制改革后，制度空间放得很大，海阔任鱼跃，天高任鸟飞，企业有很高的自主权。最关键的是，在一些比较看好的项目上，我们是舍得砸钱的。”

石知宇的最后一句话，在身无分文的袁道鸣面前，多少有点财大气粗的意思，更是在向袁道鸣传递一种信号。袁道鸣也明白，心想不能再兜圈子下去了，一百多号人还等着自己提钱回去呢，便盯着石知宇说：“那教育PC机应该是石总比较看好的项目了？”

“呵呵，袁总是这方面的专家，它的前景您比我更了解。我看袁总也是个爽快人，咱们也不用绕来绕去的。我想说的是，虽然教育PC这一块还不是鑫星的主营业务，但发展迅猛，今天把袁总请来，就是想跟您请教。坦白说，我是想把这一块业务做大！”石知宇停顿了一下，看到袁道鸣正朝自己微笑，没有插话的意思，便接着说，“其实把这块业务做大，对于鑫星来说，物力财力都不是问题，关键是缺人才，不知道袁总有没有兴趣帮帮我？”

在袁道鸣的内心深处，对鑫星这个企业是怀有敬仰之情的，鑫星PC机算是业内最好的国产电脑。但纵然鑫星PC性能再好，内容资源匮乏的教育PC机，也不过是一个华而不实的壳子。袁道鸣知道石知宇更看中的是锦盛天成的教育PC机的研发软件以及得到10万部电子书的版权。袁道鸣心知肚明地说：“谢谢石总赏识。我当初回国创业，就是想找一个可以做一辈子的事业，经过几年摸索，锦盛天成就像是自己的孩子一样难以舍弃……”

石知宇插了一句，也抛出了来这喝咖啡的目的：“那可以把锦盛天成一起带过来嘛！您开个条件，我们把锦盛天成收购了，然后再交给您，您还带您的那些人，或许带更多的人。这一块的业务由您定，我只负责提供更精良的武器，一举把那个老美的公司干倒，至少在教育这块让他趴下。您说，在咱们的传统文化教育上，总不能让一个外来户把持着吧？”

袁道鸣笑笑，石知宇所说的外来户是帕瑞比，在教育系统和锦盛天成打仗最多的公司。但袁道鸣一直不喜欢在商业活动中掺杂其他感情，独立的商业活动应该遵循最公平、公正的规则。想到石知宇曾经当过兵，并且算是上一代的人，爱国心理和民族气节比较浓厚，纵观鑫星集团的产品也大都走的是民族品牌的路线，这一点也让袁道鸣比较敬佩：“鑫星集团不愧为民族品牌的骄傲。不过，锦盛天成我是不会卖的！”

石知宇听到这的第一反应是，市场上凡是标注的“非卖品”往往并非“非卖”，而是想卖得更高的价钱。但是听到袁道鸣后面补充的一句话，他又不得不迅速否定了刚才的判断。袁道鸣说：“给多少钱都不会卖！”

看袁道鸣把话堵得那么死，石知宇知道，自己的如意算盘打空了。

“不过，石总真要买，我倒有个两全其美的方法。”袁道鸣说到这，故意卖了关子，盯着石知宇的眼睛。

第二章　博弈的关键　　（7）

石知宇眼中的失落一掠而过，刚刚有些发散的眼神立刻聚拢起来，但想到对方在卖关子，便不想跟着这个年轻人的思路走：“其实，鑫星并非一定要收购锦盛天成，只是江湖上传言太多，并且是不利于锦盛天成的，有的甚至说是锦盛天成目前连工资都支付不了，作为一个民族企业，鑫星不忍心看着锦盛天成就这么败落下去，可惜啊——”

“所以啊，我才想到一个两全其美的办法。”袁道鸣笑着将话题又牵了回来，“我知道鑫星看中的是我们的内容资源。这些内容资源正好是鑫星缺少的，您看这样好不好，这些内容资源我们授权给鑫星使用，但是你们要支付一定的报酬。相比收购的费用，您就可以以极低的价格解决困扰和阻碍鑫星教育PC业务发展的内容问题，我这边也可以得到一些资金解燃眉追击，您说呢？”

在石知宇的思维习惯里，事先没有预料到的东西都需要细细揣摩一下。他眯起眼睛，脑子里迅速地整理了一下逻辑关系，权衡了一下利弊，说：“我看啊，这也是个办法。”

“其实啊，这个办法也不是我想出来的。”袁道鸣决定要抬出竞争对手了，虽然这个办法完完全全是袁道鸣原创。

“哦？”石知宇一愣，嘴角挂着笑。

“坦白说，前段有人牵线，说帕瑞比想把我们给收购了，被我们拒绝后，他们提出了这个办法，要求买我们的内容资源。虽然锦盛天成和帕瑞比内容资源方面的重合率比较多，但他们也非常期待能买过去，进一步壮大自己。”袁道鸣调动了一下自己的情绪，表现出一点激动的样子说，“石总，您说，我会答应他吗？换作是您，您肯定不会考虑的！抛开两家的竞争关系不说，关键一点，就是您刚才提到的，我们不能把咱们传统文化精品卖给一个外来户吧。我宁愿贱价卖给鑫星，也不高价卖给帕瑞比！”

石知宇的嘴角依旧挂着笑，看不出他内心的表情，袁道鸣说完后足够有一两秒钟的时间，石知宇都在判断着袁道鸣的建议。说实在的，袁道鸣说的是有道理的，鑫星集团看中的就是锦盛天成的内容资源，收购也是奔着这点来的，袁道鸣愿意将内容资源卖给鑫星，对鑫星来说，是个不错的结果。想到这，石知宇点点头：“袁总说的有道理，只要价格合适，鑫星愿意掏钱来保护咱们的传统文化资源。”

“呵呵，只要需求平衡，法律上讲得通，那剩下的就是数字层面的东西了。”袁道鸣知道一切都已在自己的掌控中，“我方提供内容资源支持2年，版权仍归我方所有，鑫星只享有使用权，但不是独家使用权。我相信两年的时间，足够鑫星通过其他渠道完善自己的内容建设。10万本电子书以及相关软件，2年使用费用300万。”

这次袁道鸣并没有使用商议的口气，石知宇听起来不太舒服，又盘算了一下数字，觉得上了当：“一本算下来，30块钱，比出版社还暴利啊！”

“石总不能这么算，30块钱是可以买一本实体书，但是30块钱您能买到这本书的授权以及相对应的教育软件吗？300、3000元恐怕也不够吧。呵呵，关键是300万就解决了鑫星今后2年的大问题，您说值不值？况且，有谁愿意将最重要的内容资源以及软件提供给对手使用？您见过在两军打仗的时候，一方将自己的精锐武器卖给对方的吗？我现在是拿到了300万，但是在今后二年的打单过程中，我败给您的可不仅仅是300万了。要不是为了活命，谁愿意割自己身上的肉？”

第二章　博弈的关键　　（8）

“没那么严重，我也做过销售，在打单过程中，只要产品相差不是太过悬殊，成败的关键是要看销售本领和技巧。”石知宇心中盘算了一下，300万和一个5亿的单以及两年之内的N个单来比，还是划算的。“这样吧，袁总，我回头商议一下。”

“行。没问题。石总，说出来不怕您笑话，今天是我们承诺给员工发工资的日子，我可是带着使命来的。”袁道鸣边说边打开身边的皮包，拿出两份合同递了过去，“这是合同，您看看。我是这么想的，没问题的话，咱们就签字，我今天就要用这笔款发工资。若真等到明天，这笔钱对我来说也没多大的意义了。”

没想到袁道鸣连合同都带来了，打开一看，竟然连具体的数字都一样，石知宇乐了：“袁总真是高效率啊，2年，300万，数字都提前打印出来了，就不担心我给您砍砍价？该不会皮包里准备了几套数字的合同吧？”

“我哪敢给石总来这个？说实话，这数字若是搁在帕瑞比，卖给他们，后面的单位就不是人民币，而是美