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第14部分（第1页）

现在的老板有哪次胜出靠的是平等？好听一些叫打造竞争优势，说难听了就是创造不平等！人脉、靠山、资金……还不是整天盯着不平等的机会，看到实力弱的上去咬一口？胜利是怎么来的？还不是以强凌弱来的！

所以，平等竞争是理想，以强凌弱、“胜于易胜”才是真理。记住，想战胜别人，有前提，别人比你弱多少！说到这，有人反驳了，照你那么说，弱者就没希望了，以弱胜强就不可能了？那官渡之战、赤壁之战怎么来的？

确实，历史上有一些小个子打败大个子的案例，但这也不矛盾。人家虽然整体实力不够，但人家懂得变通，懂得创造局部区域的不平等。这方面，就要向奸商学习，人家从不在乎无商不奸的骂名，几千年来忍辱负重，练就了局部市场创造不平等利益的硬功夫，不然钱从哪来？学学人家吧，田忌将军不就厚着脸皮这样干了嘛！所以，万变不离其宗，局部市场实力悬殊，照样以强凌弱、“胜于易胜”。

最后，要提醒大家注意，古今中外99？郾9％的胜利都是强者战胜弱者。纯粹的以少胜多确实有，但极少！要知道，历史记载了精彩的、稀有的，那些无智名、无勇功的大多数，多被忽略了。

也正因为此，那些真会打仗的将军，肯定是那些没有勋章的将军，因为他们打仗不费力，打得太容易。他们懂得以强凌弱，做到胜于易胜，所以每战必胜。

到此，孙圣人的另类观点介绍完毕。好一个“谁是最会打仗的高人”，立意新奇，语惊四座！论震荡效果，足足给全世界上了一大课。好一个“胜于易胜”，“无智名、无勇功”，令人匪夷所思、瞠目结舌！论真知明鉴不赞叹不行！

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胜兵？败兵？胜负已定

高人谁都想当，可怎么做才能做高人，到达胜于易胜呢？不着急，孙圣人接下来给了答案：做胜兵，不要做败兵！这就有了本篇的第三组概念——胜兵和败兵。

原文说“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。

通俗讲，那些真能打的人，总是先保命，做到不挨打，不失败。然后等待机会，看准对手露出败招，一口咬上去结束战斗。所以说，打仗有胜兵、败兵的区分，胜兵总是先保住性命，做到不挨打，不被别人打败。这样一来，有了获胜的资本，然后等待打败对手的机会；败兵可不是，他们总是没头苍蝇乱撞，不管对手有没有机会可乘，没计划、没准备、没理由，先发动进攻，边打边看，打上再说。这样一来，胜兵的资本没有，败兵的机会倒是来了。所以，胜兵的关键在于先胜，败兵的关键在于先败。

为了深刻理解，还是举例说明。

这次说的是一家早年在外省发迹的北京老板。想当初靠关系、靠人脉算是混出了名堂，后来人有钱了，就想着衣锦还乡，于是在北京注册了一家公司，准备继续扩大战果。可谁曾想，这次卡壳了，业务就是做不起来，于是有了我和公司老总的一番对话。我是个喜欢研究历史的人，所以上来就问了：“你们怎么想到北京做公司？”

答：“还不是老板本来是北京人，觉得北京有关系、有人脉。现在有钱了，正好开个公司，把原来那套搬过来试试。”

这就是开战的理由，人家不想怎么保命，也不想怎么不挨打，上来就先打了。先打的理由就是人脉，这算理由吗？不按市场经济规律办事注定走不远，怎么先胜？不可否认，天上有时会掉下馅饼，有人因这个东西发达了。任何东西都有成本，而且掉下的馅饼成本、副作用更大。一旦哪天关系不灵了，没有点准备，肯定没命。

难怪他们有问题，还没打就已经败了，现在只能边打边改了。如果早懂了兵法，何必当初！看来打败了是正常，现在想变吗？重新定位，从做个胜兵开始。这正是应了孙圣人的名言，“故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。

其实没打就败的公司有很多，这种公司有个通病，多是老板唯我独尊，想到什么做什么，执行力颇强！但是人就有打盹的时候，不按市场规律做事，先打再说的结果注定是败兵。想做胜兵就要先胜，至少不挨打，先保命，立于不败之地。否则，一时兴起的代价是惨重的。

所以，奉劝做老板和想做老板的，行动前，仔细掂量掂量。胜兵和败兵的区别在于先胜，在于好好准备。做胜兵的关键是先胜，想先胜不准备是不行的。好好准备，否则，再次应了一句话，胜利的准备等于准备着胜利；失败的准备等于准备着失败，不败才怪！

“修道保法”，养鸡卖蛋有玄机（1）

谈完胜兵和败兵的区别，这就引出一个话题，谁都想做胜兵，但做胜兵有个前提，先胜！

先胜到底是什么？是实力！没实力，想不战而屈人，门都没有。命都保不住，只有挨打的份！没实力，想先胜，更是白日梦。

所以，想做胜兵一定要准备好实力。怎么做到先胜，怎么准备实力？孙圣人说了，就四个字：“修道保法”。如果做到了，就是胜兵在望；做不到，就是败兵难逃。

至于怎么修、怎么保，孙圣人也作了比喻。他说，兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。

孙圣人明示了，要做到先胜，就是把内在实力建设好。打个比方，就好像说，你知道自己有多大的地盘，好好量量，把它管理好，一寸土地也不能给别人；管理好了，经济效益出来了，你就知道每年GDP增长了；这时候，你再能搞个数字化，算算自己有多少家底儿；计算好了，你就可以拿出来和别人放到一起称一称、比一比；称、比无误，结果还用说吗？谁的综合国力强一目了然。现在，还要打吗？战争是综合国力的较量，比对结果了然，胜败自分。

这个复杂点，说个更通俗的例子，说说卖鸡蛋。一个农户准备通过卖鸡蛋创业，为了知道一年下来能赚多少钱，他算了一笔如意账。

先是看家里院子里到底有多大的地方，地方大养鸡篷就大，将来可以走规模发展的路子；看完这个，开始想俺家就这么大的地方、就这么点杂粮，能配多少饲料；饲料多少出来了，开始盘算，就这么点本钱能养多少鸡，毕竟鸡的数量多少直接影响最终产能；算到最后，养鸡为了下蛋，到底能有多少蛋；蛋也数出来了，到了最关键的一刻，一斤蛋多少钱啊？想明白了，养鸡汉财富就这样算出来了。等赚了钱，再熟门熟路地转上几回，腰板也硬了，核心竞争力也有了。绝对一个“地、度、量、数、称、胜”的循环！

回过头来，我们再说“修道保法”，到底“修”什么，“保”什么？笔者在此做一个大胆推论，“修”和“保”指的就是内在实力，是五事，“道、天、地、将、法”也。