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第244章 谈生意（第1页）

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第二天的上午一大早，猴子就去新房那边继续整理，九点，我接到了克鲁斯的电话，约了下午一点在他住的酒店大堂咖啡吧见面。

我将我收集到的所有资料整理好，再做成了一个表格，然后拿到外面的打印社打印出来。

我煮了一碗方便面吃了，就带着那些东西赶到了约定好的地方。

这次，克鲁斯还带了两个年轻人，坐在咖啡吧里的一圈沙发里，那两年轻人手中都拿着笔记本，看上去很正经很正规的样子。

我不觉愣了一下，然后挺直了腰背。

我心想，别怯场，小青，你也算是职场老人了，不过就是一场会谈，你就把他们当做那些厂家一样，天下厂家是一家嘛，做生意，归根结底，都是一个道理！

我这么想着，满脸带着笑挺直着腰背往克鲁斯走去，快要走到的时候，我突然发现一件事。

不对啊，我只不过是想在克鲁斯和郭总之间拉个线，看有没有合作的可能，怎么就成了做生意？

但是人都走到这里了，对方也是这种架势了，那我也不能保持着原来那种不在乎的念头了。

我要全力以赴！

不是给他们拉线，而是要彻底说动克鲁斯，将他那品牌的衣服，都改成在中华地区加工！

我和他们从中午一点一直谈到了下午五点。

咖啡都喝掉了三杯。

我尽我所能的，向他们阐述在中华地区定制成衣的好处。

我以我知道的那些辅料的产地，成本，以我知道的，每样辅料单独采购再装船出港所要额外支出的成本税收开始说起。

我将我从这几天查到的那些乱七八糟信息里面提炼出来的，关于集团生产和物料消耗的关系，关于中华地区的场地费用，还有针对中外合资企业的优惠政策，一样样的说给他们听。

我一边说，还拿出了我做的表格，用更加形象的形式向他们表述如果这样做，会节省多少百分比的成本。

我在查资料的时候也是知道，美国的单个人工成本是远高于中华地区的，不过我不知道在美国克鲁斯具体的人工成本是多少，所以，我不说人工成本，我只能按照我知道的，将那些可以节省的中间环节去掉，去掉那些不必要的消耗所附加的成本。

这样，当克鲁斯去问郭总一件成衣的价格的时候，只要对比一下人工成本的差距，就能马上算出其中的利润。

我一边说，那两年轻人就一边记录，中间也会用非常蹩脚的中文向我询问他们没有听懂的地方。

而克鲁斯除了帮我解释下我说了半天中文那两年轻人也没有听懂的地方，一直没有出声。

他只是靠在椅背上，看着我说，看着那两年轻人提问，间或扫一眼我的那张表格。

一直到我全部说完，对着他摊手说，我ok了。

他才笑道：“顾小姐说的这么详细，一定是有了合适的厂家了。”

我点头：“是的，如果克鲁斯先生愿意，我可以带您去他们厂里看看，您可以实地考察下他们的水准。”

两个年轻人顿时面露喜色，克鲁斯确是带了一种奇怪的神色道：“顾小姐，你的意思是，就这么带我们去？”

我心想，那还要怎么带你们去？

难道是……

我啊了一声道：“这个，我有车的，我可以开车带你们去！”

克鲁斯噗嗤一声笑了出来，道：“你……顾小姐，你真有趣，你不觉得，我们应该先签订一个什么意向，你再带我去吗？”

我愣了一下，很是诚恳的道：“这个，克鲁斯先生，我觉得你们没有看到厂，没有看到对方的实力，跟您签订任何协议，都是无用的吧？”

至于说他们两边见面之后，我就成了被釜底抽薪的那个。

我倒真不是很在意。

我记得曾经在某个地方看到过，诚信是准则，而实力则是一切准则的基础。