创客小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第83部分（第2页）

可是，授人以鱼不如授人以渔！如果再过个两三年，逸仙城项目完成了，门店进入正常的二手业务中，他们还能够赚钱吗？

就算他们有天赋，但是没有明灯之路的话，再好的天赋也会被浪费掉！

想到这，宁枫笑着道：“是我不好意思才对，一直以来都没有把精力放在你们身上！”

许永胜忙道：“老大你这是哪的话？我们一个个的，这次都发了好几万的奖金呢！加上其他公司经纪人的外快，今年完全是个丰收年啊！”

宁枫摇摇头：“不说这些了，你在流程上有什么不懂的？”

“哦，就是整体的交易流程吧！培训的时候也教过，而且我也做了不止一单二手单了！但是我总觉得一知半解的，有时候就算有问题，老大你一个电话也就解决了，我却有些细节还是搞不明白！”许永胜道。

宁枫笑道：“那是自然的了！谭振又不是经纪人出身，能定出什么好培训课程来！”

他想了想道：“正好我在写在关于这个内容的帖子，就一起给你说一说吧！”

许永胜眉开眼笑，把椅子拉到了宁枫身边，看着他的电脑屏幕，准备听宁枫讲解。

“一个二手单的成交，都是从意向合同签定完成开始的，关于购房资格，查档这些内容，你都是很熟悉的，主要还是涉及到后面正式合同以及过户手续吧？”宁枫问道。

许永胜点点头。

宁枫明了，开始给许永胜讲解起来……

在正式合同的签署中，客户具备购房资格，查完档之后，会获得一个查档编号，中介公司在房管局备案的打单专员，就是根据这个编号进入房管局系统进行网签合同的打印的。

合同签定完成后，再有内勤，也就是程丽霞的岗位，将一式八份或者九份（根据付款方式不同有差别）的合同整理好，分别交给外勤人员送到银行，房管局，税务局等等部门，进行备案。

此时进入付款环节，由客户支付首付（一次性付款的客户就直接打全款了），然后到银行提供相关资料，签署贷款合同，交由银行信审部门审批。

等到审批通过，缴纳完相关的税费，再通知客户房东进行过户。过户手里后制证。等新的房产证制作完成，将随房产证一起制出的他项权证交止银行，等到银行核实房款之后，这一单交易就算完成了。

剩下的，就是房屋交接和水电过户之类的收尾工作了。

“大致就是这样，你明白了么？”宁枫问道。

许永胜点点头说道：“原来是这样！当初培训的时候，讲师教的都是怎么跟客户沟通之类的，对交易流程只有教材上面简单的一个步奏图，真的看不太懂！”

“老大，你要是去做讲师的话，一定很不错！一定能在公司评个星级讲师呢！哈哈~”许永胜开了个玩笑。

宁枫一瘪嘴道：“我哪有那功夫啊！”说着，继续码字！

许永胜好奇道：“老大，你这篇帖子写的是交易流程！可是为什么把评估报告的事情写的那么详细啊？”

宁枫笑了笑，说道：“来，我再教你一个捞外快的办法！”

184。良心经纪人

“房地产行业就是一座金山，能挖走多少金子，就看你的锄头挥的怎么样了！”宁枫笑道。

许永胜虽然已经年满三十，但是对于房地产中介来说，也就是个刚入行两个多月的新人，自然听的一愣一愣的，问道：“可是咱们不都是拿提成的么？根据业绩高低赚钱……”

“你说的固然是没错！但是如果在提成之外，适当的多一些营养，岂不是更好吗？就拿评估费来说，运气好的话，赚个三五千块钱，不在话下！”宁枫肯定道。

“啊？”许永胜有些惊讶！尽管在原来的门店也时常其他老人说这单又捞了多少云云，却从没搞清楚这其中的门道过！

“能赚这么多？按照五千块钱算的话，差不多是28000元业绩的提成，小点的单子一单都不够吧？”许永胜问道。

宁枫点点头，跟他解释道：“你看啊~评估费的计算方式跟中介费一样，是分档累计的！100万是4200，200万就是4200加上3000。”

“也就是说，200万的房子，评估费就要7200元。但是你可以跟客户说，你用5000元就能帮他搞定，可以替他节省2000多元。”

“最后，你再用1000元搞定，赚这中间的4000元差价，明白了吗？”宁枫非常详细的解释道。

许永胜不解：“可是，评估费不是由公司收取的吗？最低只能打4折呀！”

“只要客户在签合同的时候，勾选自行评估就可以了。然后你来帮客户搞定。”宁枫道：“外面的评估公司，跟经纪人合作的话，一般都是收取1。5折的价格的。就算客户给你3折的钱，你也还是可以赚1。5折的差价！”

宁枫的解释，仿佛在许永胜的眼前开启了一扇新世界的大门……

“可是老大，你帖子里把这些写的这么详细，是为什么呢？”许永胜指着屏幕问道：“你把这些门道都写的这么清楚，还不得被其他经纪人狠死？”

只见宁枫还未发送的帖子里写道：“经纪人可以拿到的价格一般是1。5…2折，所以一般会收取可以3…5折的价格，以赚取差价！而为了能真正的帮大家省钱，我在此冒死推荐一家公司，可以直接用1。5折的价格，帮大家搞定评估报告了！”

宁枫听了，看着自己的帖子自信道：“不会的。到时候他们都会求着我帮忙的！嘿嘿~”

帖子里，宁枫主要就是阐述了经纪人利用评估报告赚取差价的手段，使得评估报告这个许多客户从没有注意到的细节，第一次**裸的呈现在了所有人的面前！

当天，这篇名为《真正的福利！关于评估报告你应该知道的事情！》的帖子，在几个小时内的点击量就超过了20万，成为了又一篇焦点热帖！